{"id":90622,"date":"2025-08-13T00:02:41","date_gmt":"2025-08-13T03:02:41","guid":{"rendered":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/?p=90622"},"modified":"2025-09-22T21:18:33","modified_gmt":"2025-09-23T00:18:33","slug":"entrevista-rafael-cortes-e-bruno-vieira-explicam-o-novo-clube-de-assinatura-e-a-parceria-entre-tres-selos-e-rocinante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/2025\/08\/13\/entrevista-rafael-cortes-e-bruno-vieira-explicam-o-novo-clube-de-assinatura-e-a-parceria-entre-tres-selos-e-rocinante\/","title":{"rendered":"Entrevista: Rafael Cortes e Bruno Vieira explicam o novo clube de assinatura e a parceria entre Tr\u00eas Selos e Rocinante"},"content":{"rendered":"<h2 style=\"text-align: center;\">entrevista de <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/noacapelas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bruno Capelas<\/a><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">De um lado, uma das f\u00e1bricas de vinil mais conceituadas do pa\u00eds e uma gravadora cheia de \u00e1lbuns de alto padr\u00e3o. Do outro, um grupo de selos independentes lan\u00e7ando discos com curadoria e trabalho gr\u00e1fico esmerados. Para quem vive o mercado dos LPs no Brasil, n\u00e3o chega a ser surpreendente a aproxima\u00e7\u00e3o entre a Rocinante e a Tr\u00eas Selos. Uma parceria que come\u00e7ou com prensagens, avan\u00e7ou pelo licenciamento de diversos t\u00edtulos e agora d\u00e1 vaz\u00e3o a um novo clube de assinatura de discos de vinil, nomeado justamente como <a href=\"https:\/\/www.tresselosrocinante.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tr\u00eas Selos Rocinante<\/a> e iniciado com relan\u00e7amentos de peso: \u201cRefazenda\u201d, de Gilberto Gil, e &#8220;<a href=\"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/2015\/08\/13\/1985-e-o-primeiro-disco-de-cazuza\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Exagerado<\/a>&#8220;, de Cazuza.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u201cN\u00f3s noivamos agora\u201d, diz Rafael Cortes, um dos fundadores da Tr\u00eas Selos (ao lado de Jo\u00e3o Noronha e Mateus Modini), sobre a parceria com a Rocinante. Como em todo relacionamento, h\u00e1 ganhos e perdas \u2013 e nessa nova fase, o coletivo de selos independentes decidiu encerrar as atividades do clube que mantinha desde 2019. \u201cEstamos totalmente Tr\u00eas Selos-Rocinante, 100%. Nossas falhas foram supridas com a parceria, n\u00e3o h\u00e1 sentido irmos para um caminho diferente. \u00c9 um caminho natural de crescimento\u201d, explica o executivo. Apesar da dedica\u00e7\u00e3o total, a empresa permanece independente da Rocinante. \u201cNada impede que o Rafa, o Jo\u00e3o e o Mateus fa\u00e7am algum projeto s\u00f3 como Tr\u00eas Selos\u201d, explica Bruno Vieira, CEO da Rocinante, que v\u00ea a alian\u00e7a como natural.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u201cS\u00e3o duas empresas que se complementam, que t\u00eam expertise no mercado de vinil e conhecem bastante as travas do mercado. Nossa miss\u00e3o \u00e9 criar uma comunidade de consumidores de discos de vinil\u201d, conta Bruno Vieira, que assumiu o cargo de presidente-executivo no come\u00e7o de 2025. Veterano da ind\u00fastria, ele passou por Rdio, Deezer e Amazon Music antes de ser convidado pelos fundadores da Rocinante \u2013 o engenheiro de som Pep\u00ea Monnerat e o m\u00fasico Sylvio Fraga \u2013 para liderar a expans\u00e3o do neg\u00f3cio. Sim, neg\u00f3cio: hoje o \u201cgrupo Rocinante\u201d abrange a f\u00e1brica, a divis\u00e3o de licenciamento e tamb\u00e9m a gravadora hom\u00f4nima, respons\u00e1vel por lan\u00e7ar discos como \u201cPra Voc\u00ea, Ilza\u201d, de Hermeto Pascoal, ou \u201cS\u00edntese do Lance\u201d, da dupla Jo\u00e3o Donato e Jards Macal\u00e9.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Na entrevista a seguir, Vieira e Cortes falam n\u00e3o s\u00f3 dos pr\u00f3ximos passos das duas empresas como tamb\u00e9m explicam com detalhes algumas das ideias principais <a href=\"https:\/\/www.tresselosrocinante.com\/pages\/assinatura\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">do novo clube de assinatura<\/a> \u2013 como o sistema de trocas caso o assinante n\u00e3o goste do disco do m\u00eas, o frete carona e o toca-discos projetado pelas duas empresas e oferecido em um dos planos do servi\u00e7o. \u201cEu trabalho com vinil h\u00e1 15 anos e at\u00e9 hoje n\u00e3o sabia que equipamento indicar. Ao longo do tempo, percebemos que esse problema era um limitador para o crescimento do mercado\u201d, conta Cortes, que tamb\u00e9m revela detalhes sobre a curadoria dos t\u00edtulos que vir\u00e3o por a\u00ed.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u201cA ideia \u00e9 fazer uma composi\u00e7\u00e3o. Os cl\u00e1ssicos precisam estar sempre em cat\u00e1logo. Ao mesmo tempo, acompanhar a cena contempor\u00e2nea tamb\u00e9m \u00e9 nossa miss\u00e3o. E precisamos olhar para as raridades que est\u00e3o custando car\u00edssimo nas prateleiras e que as pessoas precisam ter acesso de uma maneira mais f\u00e1cil. \u00c9 um olhar amplo, que vai agradar e desagradar, naturalmente. N\u00e3o tem como agradar todo mundo todos os meses\u201d, ressalta Rafael. Ele tamb\u00e9m promete manter a qualidade gr\u00e1fica que tornou a empresa conhecida, mesmo com uma assinatura mais barata do que a praticada anteriormente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u201cPara crescer, entendemos que era preciso ter um pre\u00e7o competitivo. O que \u00e9 competitivo? \u00c9 olhar os nossos competidores, entender o pre\u00e7o que eles est\u00e3o praticando e entregar mais com o mesmo\u201d, complementa Vieira, que projeta eventos f\u00edsicos com os assinantes, trabalhando na constru\u00e7\u00e3o de uma comunidade. Para ele, o novo clube \u00e9 s\u00f3 o come\u00e7o de uma longa jornada. \u201cPara mim, nosso pr\u00f3ximo grande desafio \u00e9 colocar o vinil na estrat\u00e9gia de lan\u00e7amento das gravadoras. Quando chegarmos nesse lugar, todo o mercado vai se favorecer \u2013 e vamos estourar a bolha do nicho\u201d, diz o CEO da Rocinante.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"DISCOnecte-se com o clube Tr\u00eas Selos-Rocinante!\" width=\"747\" height=\"420\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/nOAg3ZxviEw?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>O an\u00fancio do novo clube de assinatura parte da exist\u00eancia do clube de assinatura da Tr\u00eas Selos. Rafael, como foi pensar essa nova fase? De onde veio essa virada?<\/strong><br \/>\nRafael Cortes: Foi um processo muito natural. L\u00e1 atr\u00e1s, em 2019, criamos o clube de assinatura quinze dias antes do clube efetivamente ir para o ar. Na \u00e9poca em que nos unimos na Tr\u00eas Selos \u2013 que \u00e9 efetivamente a uni\u00e3o de tr\u00eas selos, a Assustado, a EAEO e a Nada Nada Discos \u2013, nossa ideia era lan\u00e7ar um disco por m\u00eas. Duas semanas antes de colocar o projeto na rua, pensamos em criar um sistema de assinatura. O m\u00ednimo que poderia acontecer \u00e9 ter cinco vendas por m\u00eas. A verdade \u00e9 que menosprezamos o formato e o sistema que seria necess\u00e1rio para montar um clube. Capengamos muito no come\u00e7o. Mas j\u00e1 no primeiro m\u00eas, tivemos 120 assinantes \u2013 e vimos ali que havia uma oportunidade. Fomos evoluindo, entendendo melhor como funciona a recorr\u00eancia de pagamento\u2026<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Fazer uma assinatura \u00e9 muito diferente de fazer uma venda todos os meses?<\/strong><br \/>\nRafael Cortes: \u00c9. Porque voc\u00ea precisa montar uma plataforma, tem que se associar a parceiros que cobram o cart\u00e3o todos os meses. Eventualmente, o sistema dava pau \u2013 desde o come\u00e7o, mudamos duas vezes de parceiros de pagamento. Tivemos de zerar a assinatura duas vezes. A coisa \u00e9 muito mais complexa do que parece. Mas sentimos que era um modelo de neg\u00f3cio promissor, porque dava uma previsibilidade do quanto vender\u00edamos a cada lan\u00e7amento. Agora, com a Rocinante, estamos zerando a assinatura uma terceira vez. A parceria com eles \u00e9 antiga: fomos os primeiros clientes a bater na porta da Rocinante. N\u00e3o tivemos o primeiro disco a ser prensado na f\u00e1brica deles, mas fomos os primeiros clientes externos, gra\u00e7as a uma ponte do Kassin, que \u00e9 um mega articulador no mundo da m\u00fasica. O Pep\u00ea [Monnerat, cofundador da Rocinante] tinha trabalhado com ele no est\u00fadio e o nosso santo bateu de cara \u2013 os ideais, as propostas, as buscas. Assim que eles come\u00e7aram, levamos todas as prensagens da Polysom para a Rocinante. Foi uma quest\u00e3o de afinidade, de percep\u00e7\u00e3o, do cuidado com que a f\u00e1brica tinha sido montada, das primeiras provas que recebemos e ficamos encantados.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Esse movimento foi quando?<\/strong><br \/>\nRafael Cortes: Foi antes da f\u00e1brica abrir oficialmente [em dezembro de 2021]. J\u00e1 t\u00ednhamos pedidos l\u00e1 dentro antes mesmo da f\u00e1brica abrir. Logo no come\u00e7o da parceria, tamb\u00e9m lan\u00e7amos um disco produzido pela Gravadora Rocinante no clube da Tr\u00eas Selos \u2013 o \u201c<a href=\"https:\/\/www.tresselosrocinante.com\/products\/letieres-leite-e-orkestra-rumpilezz-moacir-de-todos-os-santos-lp\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Moacir de Todos os Santos<\/a>\u201d, do Letieres Leite. A primeira prensagem foi no nosso clube, s\u00f3 depois \u00e9 que ele saiu na prensagem oficial da gravadora. Hoje, ela est\u00e1 numa prensagem Tr\u00eas Selos-Rocinante tamb\u00e9m, \u00e9 um disco da nossa mistura.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Um bom disco para sintetizar uma parceria.<\/strong><br \/>\nRafael Cortes: Puta que pariu, n\u00e9? \u00c9 um disco lindo, projeto maravilhoso, hist\u00f3rico tamb\u00e9m. Enfim\u2026 h\u00e1 dois anos, a Rocinante tinha a inten\u00e7\u00e3o de abrir uma \u00e1rea de licenciamento. Procurei o Pep\u00ea para entender quais eram os planos e ele veio com a proposta da Tr\u00eas Selos se unir a essa iniciativa, virando s\u00f3cios dentro da \u00e1rea de licenciamento da f\u00e1brica Rocinante, um bra\u00e7o que eles estavam querendo criar. Eles curtiam a expertise que n\u00f3s t\u00ednhamos do mercado, as entregas que fizemos, esse apelo com a parte gr\u00e1fica\u2026 e j\u00e1 existia uma parceria de fornecimento de discos para n\u00f3s. Come\u00e7amos a desenhar o projeto, que viria a ser a Tr\u00eas Selos-Rocinante, em julho de 2023. Ele foi para a rua em novembro, aben\u00e7oado por seu Gilberto Gil, com o \u201c<a href=\"https:\/\/www.tresselosrocinante.com\/products\/gilberto-gil-luminoso-lp\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gil Luminoso<\/a>\u201d. De l\u00e1 para c\u00e1, trabalhamos juntos, namoramos, criando um cat\u00e1logo robusto. O volume de coisas que temos produzido \u00e9 muito intenso: \u00e9 praticamente um disco por semana. Na m\u00e9dia, s\u00e3o quatro discos por m\u00eas. O neg\u00f3cio foi fluindo na parceria. Mas, ao mesmo tempo, o Tr\u00eas Selos foi ficando com dificuldades de opera\u00e7\u00e3o. Est\u00e1vamos entregando quatro discos com a Rocinante, mais um disco com a assinatura. No fim das contas, nossa estrutura acabou tendo que ser reduzida na assinatura, porque tamb\u00e9m tiramos os t\u00edtulos paralelos da Tr\u00eas Selos, e acabou que n\u00e3o t\u00ednhamos mais como custear a estrutura. Aos poucos, foi perdendo sentido ter essas duas opera\u00e7\u00f5es. Acabou sendo um processo muito natural de conversarmos e entendermos que precisava construir essa uni\u00e3o. No meio do processo, o Bruno chegou para a Rocinante e ajudou super a alinhavar tudo, porque o Bruno tem uma outra vis\u00e3o de todas as cabe\u00e7as que est\u00e3o presentes dentro desse processo todo. Ele tem uma vis\u00e3o macro muito importante e interessante, \u00e9 um cara que passou por grandes empresas, tem um olhar de mercado que est\u00e1 sendo fundamental para n\u00f3s na constru\u00e7\u00e3o desse momento. E a\u00ed selamos essa parceria com o clube Tr\u00eas-Selos Rocinante, de novo com o Gilberto Gil, com o \u201c<a href=\"https:\/\/www.tresselosrocinante.com\/products\/gilberto-gil-refazenda-lp-1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Refazenda<\/a>\u201d.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-90625 aligncenter\" src=\"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/tresselos1.jpg\" alt=\"\" width=\"750\" height=\"496\" srcset=\"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/tresselos1.jpg 750w, https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/tresselos1-300x198.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Bruno, conta um pouco do teu lado da hist\u00f3ria. Voc\u00ea passou por Deezer e Amazon Music antes de chegar na Rocinante. Como foi essa trajet\u00f3ria?<\/strong><br \/>\nBruno Vieira: Minha hist\u00f3ria profissional na m\u00fasica foi no digital. Quando vim para a Rocinante, falei que fiz o caminho inverso: do streaming para o vinil. Mas \u00e9 um caminho que se conecta muito com a m\u00fasica na sua ess\u00eancia. Ao longo da minha carreira, desbravei mercados de nicho. Quando come\u00e7ou o streaming, eu ficava batendo na porta das pessoas. Ia nas gravadoras e o presidente n\u00e3o queria falar comigo, colocava o estagi\u00e1rio de digital para me atender. Eu tinha que explicar que tinha de ter o smartphone para ouvir o streaming, mostrava o potencial de crescimento. Isso \u00e9 2010, quando fiz parte do Rdio, que tinha uma parceria forte com a Oi e com a Band. Quando o Rdio foi vendido para o Pandora, fui para a Deezer, ajudei a construir est\u00fadios, fiz um monte de parcerias por l\u00e1. Conseguimos fazer da Deezer o principal player de m\u00fasica gospel no Brasil, numa \u00e9poca em que o mercado gospel ainda era muito baseado em m\u00eddia f\u00edsica. Depois, fui para a Amazon, lan\u00e7ando a Amazon Music no Brasil junto com a chegada da Alexa. Meu trabalho era apresentar a Alexa para os artistas \u2013 e a Alexa acabou virando a assistente de voz mais popular do Brasil, para quem todo mundo pede m\u00fasica. Foram quatro anos l\u00e1, mas acabei saindo numa reestrutura\u00e7\u00e3o. Depois de quinze anos no mercado de streaming, decidi montar uma consultoria \u2013 uma das coisas que queria olhar era o mercado do vinil, e mais especificamente os toca-discos. Vi o potencial do mercado crescer, mas o toca-disco \u00e9 um obst\u00e1culo \u2013 da mesma forma que o smartphone era um obst\u00e1culo l\u00e1 atr\u00e1s. Foi a\u00ed que fui visitar a Rocinante, fiz um tour na f\u00e1brica, o Pep\u00ea me pediu uma consultoria em janeiro de 2025. Em fevereiro, ele me convidou pra ficar 100% do meu tempo com eles, executando a vis\u00e3o do projeto que eu tinha montado. Acabei me juntando \u00e0 Rocinante para ser o CEO da empresa e liderar todas as unidades de neg\u00f3cio \u2013 a gravadora, a f\u00e1brica, o licenciamento \u2013, entendendo como esse business pode crescer, aumentando a presen\u00e7a no digital, criando modelos de neg\u00f3cios novos. No meio disso tudo, encontrei a parceria que a Rocinante tinha com a Tr\u00eas Selos, com um monte de projetos que batia com a estrat\u00e9gia que eu tinha pensado. O clube, o toca-discos, foram coisas que se juntaram e acabaram culminando nessa novidade. Para mim, Tr\u00eas Selos e Rocinante s\u00e3o duas empresas que se complementam. S\u00e3o empresas que t\u00eam expertise no licenciamento do mercado de vinil, que fizeram de forma independente, que conhecem bastante as travas do mercado. Ao mesmo tempo, a f\u00e1brica traz a fabrica\u00e7\u00e3o de excel\u00eancia para agregar qualidade ao clube, traz a estrutura para melhorar a qualidade da entrega do produto para o cliente final. Minha miss\u00e3o aqui \u00e9 criar essa comunidade: uma comunidade de consumidores de discos de vinil. Foi da\u00ed que surgiram v\u00e1rias ideias que estamos implementando agora.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Da maneira que voc\u00eas falam, trata-se de uma parceria bem pr\u00f3xima. Chega a ser uma fus\u00e3o? Ou h\u00e1 uma independ\u00eancia das empresas?<\/strong><br \/>\nBruno Vieira: A Tr\u00eas Selos segue independente, da mesma forma que a Rocinante segue independente. Entendendo potenciais confus\u00f5es de marca, criamos uma estrat\u00e9gia para destacar a F\u00e1brica Rocinante. Antes, essa confus\u00e3o j\u00e1 existia: quando havia um lan\u00e7amento pela Tr\u00eas Selos Rocinante, muita gente n\u00e3o entendia se o artista era da Gravadora Rocinante ou n\u00e3o. S\u00e3o neg\u00f3cios separados: os relan\u00e7amentos s\u00e3o da \u00e1rea de licenciamento, um business da f\u00e1brica para produzir discos \u2013 com o s\u00edmbolo do disquinho. J\u00e1 a gravadora tem um processo pr\u00f3prio, desenvolvendo artistas, suas carreiras, e tendo o pr\u00f3prio est\u00fadio \u2013 e a\u00ed tem a marca do cavalinho do Dom Quixote. Tentamos marcar isso, mas sabemos que n\u00e3o \u00e9 da noite para o dia que todo mundo vai saber dessa diferen\u00e7a. Na hora de fazer o clube, achamos importante manter a hist\u00f3ria da Tr\u00eas Selos. Chegamos a pensar em uma nova marca, mas o Rafa, o Jo\u00e3o e o Mateus entenderam que era importante manter a hist\u00f3ria da Tr\u00eas Selos. Qualquer parceria come\u00e7a como um namoro, n\u00e3o pode j\u00e1 sair casando. Vamos namorar primeiro. A marca que existe hoje \u00e9 algo que eles constru\u00edram, tem uma hist\u00f3ria e um carinho, mas para n\u00f3s agrega muito trazer essa chancela que eles t\u00eam, associada \u00e0 marca da f\u00e1brica. Juntos, conseguimos trazer o conceito que eles constru\u00edram no mercado, com a f\u00e1brica Rocinante trazendo a qualidade. \u00c9 melhor do que criar uma nova marca e diluir o que j\u00e1 tinha sido constru\u00eddo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Rafael Cortes: N\u00f3s noivamos agora. \u00c9 um pouco o que aconteceu historicamente: tem a EMI-Odeon, tem uma s\u00e9rie de fus\u00f5es que carregaram os nomes originais. \u00c9 o que o Bruno falou: existe um hist\u00f3rico constru\u00eddo pela Tr\u00eas Selos e outro pela F\u00e1brica Rocinante, assim como existia a gravadora Rocinante. S\u00e3o neg\u00f3cios diferentes. A gravadora tem uma equipe completamente diferente; a f\u00e1brica tem outra equipe. \u00c0s vezes as pessoas se cruzam, mas s\u00e3o opera\u00e7\u00f5es diferentes.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-90631 aligncenter\" src=\"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/tresselos2.jpg\" alt=\"\" width=\"750\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/tresselos2.jpg 750w, https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/tresselos2-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>E de que forma a Tr\u00eas Selos continua?<\/strong><br \/>\nRafael Cortes: Agora, estamos totalmente Tr\u00eas Selos-Rocinante. 100%. Estamos pausando nossa opera\u00e7\u00e3o na Tr\u00eas Selos agora.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Mas houve uma opera\u00e7\u00e3o de compra?<\/strong><br \/>\nRafael Cortes: N\u00e3o.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bruno Vieira: N\u00f3s fizemos uma sociedade de participa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>E a Tr\u00eas Selos deixa de existir?<\/strong><br \/>\nBruno Vieira: \u00c9 uma op\u00e7\u00e3o do momento. Nada impede que o Rafa, o Jo\u00e3o e o Mateus fa\u00e7am alguma a\u00e7\u00e3o da Tr\u00eas Selos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Rafael Cortes: Continuam sendo duas empresas, a Tr\u00eas Selos vai existir.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bruno Vieira: A parada que est\u00e1 acontecendo agora \u00e9 por prioridade: eles decidiram focar 100% aqui. L\u00e1 na frente, se eles acharem que tem espa\u00e7o para focar em outros projetos, h\u00e1 liberdade para isso.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Rafael Cortes: S\u00f3 estamos ganhando com a parceria. Nossas falhas foram supridas com a parceria, n\u00e3o h\u00e1 sentido irmos para um caminho diferente. \u00c9 um caminho natural de crescimento.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00c9 importante saber porque muita gente teve essa d\u00favida com a sequ\u00eancia dos an\u00fancios.<\/strong><br \/>\nBruno Vieira: Faz sentido. Al\u00e9m disso, \u00e9 importante contar que h\u00e1 um grupo de curadoria: com a parceria, foi criado um grupo de curadoria para manter a ess\u00eancia. H\u00e1 um conselho que vota em v\u00e1rios assuntos: na curadoria dos discos, no formato gr\u00e1fico, justamente pensando em como manter a ess\u00eancia, agregando em qualidade e buscando evoluir.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-90626 aligncenter\" src=\"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/250625_TresSelos07-Editar_net-copiar.jpg\" alt=\"\" width=\"750\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/250625_TresSelos07-Editar_net-copiar.jpg 750w, https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/250625_TresSelos07-Editar_net-copiar-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Um dos pontos mais bacanas do novo clube \u00e9 o plano que vem com um toca-discos. Para quem come\u00e7a a colecionar vinil, \u00e9 um grande desafio saber o que comprar \u2013 porque cada pessoa tem uma opini\u00e3o. Como foi chegar a esse modelo que busca trazer um bom custo-benef\u00edcio, mas tamb\u00e9m propiciar uma boa audi\u00e7\u00e3o?<\/strong><br \/>\nBruno Vieira: Temos um time na F\u00e1brica Rocinante que cuida do controle de qualidade. Todo disco que sai da f\u00e1brica \u00e9 escutado em diferentes vitrolas, para ver como cada disco performa antes de ser liberado. \u00c9 super importante saber que nossos discos v\u00e3o ser bem ouvidos, sem pular, com a experi\u00eancia do vinil que acreditamos. Ao longo do tempo, entendemos que um bom toca-discos teria de ter algumas caracter\u00edsticas. Um \u00e9 o anti-skating, que a maioria dos produtos de entrada n\u00e3o t\u00eam. Outro \u00e9 um peso no bra\u00e7o, para equilibrar e controlar. Quer\u00edamos o bra\u00e7o curvo, tamb\u00e9m. Antes de definir um modelo, conversamos com v\u00e1rios fabricantes, fizemos testes, ficamos meses ouvindo para entender o tempo de vida de cada equipamento. Pegamos tamb\u00e9m inputs das redes sociais, daquelas d\u00favidas de \u201ctem que ter amplificador, tem que ter pr\u00e9-amplificador?\u201d. A\u00ed, chegamos nesse modelo, que juntou o design, um bom bra\u00e7o e traz junto as caixas de som \u2013 algo que achamos importante. A ideia \u00e9 ser um modelo de entrada, com qualidade excelente para quem est\u00e1 come\u00e7ando ou at\u00e9 que j\u00e1 est\u00e1 no meio da jornada do vinil.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Rafael Cortes: Buscamos um produto que fosse simples de montar, pr\u00e1tico, que a pessoa recebesse, pudesse montar sozinha e j\u00e1 sair ouvindo. A vitrola de maletinha tem essa praticidade, mas ela pode estragar o disco, ela talvez n\u00e3o vai segurar a onda de alguns graves, a agulha vai pular, \u00e0s vezes ela soa como um radinho de pilha. Cara, trabalho nesse mercado h\u00e1 quase 15 anos \u2013 e at\u00e9 hoje n\u00e3o sei indicar o que as pessoas devem comprar de equipamento. \u00c9 dif\u00edcil, \u00e9 tudo importado, ou voc\u00ea tem que trabalhar com algo de segunda m\u00e3o \u2013 e a\u00ed pode ter dor de cabe\u00e7a. Ao longo do tempo, identificamos que esse problema era um limitador para o crescimento do nosso mercado, era preciso investir nos toca-discos tamb\u00e9m. Agora, com esse lan\u00e7amento, os lojistas est\u00e3o doidos atr\u00e1s da gente. Fui na [galeria] Nova Bar\u00e3o recentemente e os caras: \u201cp\u00f4, Rafa, vai ter vitrola pra vender?\u201d.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bruno Vieira: Chegamos a fazer uma pesquisa com os nossos usu\u00e1rios e percebemos que muitos deles n\u00e3o tinham vitrola. Estavam comprando os discos como item de colecionador ou at\u00e9 para decora\u00e7\u00e3o de prateleira. Sentimos que havia uma oportunidade de entregar uma vitrola, para fazer o cliente ser mais ass\u00edduo, comprar mais discos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Rafael Cortes: No final, vai ser um movimento em prol do mercado nacional, n\u00e9?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Mas voc\u00eas n\u00e3o est\u00e3o fabricando a vitrola, certo? Quem \u00e9 o parceiro?<\/strong><br \/>\nBruno Vieira: Fizemos uma parceria com uma f\u00e1brica na China. Mas \u00e9 um produto que n\u00e3o existia: solicitamos os itens e eles desenharam o produto para n\u00f3s. \u00c9 um desenvolvimento em conjunto, feito sob medida.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Rafael Cortes: Tanto que o toca-discos vem com os carimbos da Tr\u00eas Selos e da F\u00e1brica Rocinante.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-90627 aligncenter\" src=\"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/250625_TresSelos11-copiar.jpg\" alt=\"\" width=\"750\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/250625_TresSelos11-copiar.jpg 750w, https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/250625_TresSelos11-copiar-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Uma das novidades que chamou a aten\u00e7\u00e3o foi que o valor da assinatura foi reduzido, na compara\u00e7\u00e3o com o clube s\u00f3 da Tr\u00eas Selos \u2013 de R$ 135 mais frete para R$ 95 mais frete. Muita gente gostou, ao mesmo tempo em que teve quem ficou na d\u00favida se voc\u00eas iam manter o padr\u00e3o gr\u00e1fico. Como foi essa decis\u00e3o?<\/strong><br \/>\nRafael Cortes: Cara, provavelmente n\u00f3s temos o cara mais maluco sobre parte gr\u00e1fica do mercado como nosso s\u00f3cio, que \u00e9 o Mateus Mondini. Sempre vamos trabalhar acima do padr\u00e3o de qualidade que o mercado considera como b\u00e1sico. Mas decidimos oferecer esse pre\u00e7o como uma estrat\u00e9gia para aumentar a nossa base. A Tr\u00eas Selos vem remando h\u00e1 muito tempo de forma linear, sem conseguir crescer, e isso \u00e9 dif\u00edcil para manter o neg\u00f3cio vivo de maneira efetiva. Para trazer a assinatura para uma estrutura como a da Tr\u00eas Selos Rocinante, que \u00e9 muito maior, precisamos ter uma base muito maior para ela se sustentar. Resolvemos tra\u00e7ar uma estrat\u00e9gia mais agressiva com rela\u00e7\u00e3o a valores.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bruno Vieira: Para crescer, entendemos que era preciso ter um pre\u00e7o competitivo. O que \u00e9 competitivo? \u00c9 olhar os nossos competidores, entender o pre\u00e7o que eles est\u00e3o praticando e entregar mais com o mesmo. Queremos manter a qualidade do melhor vinil fabricado, com projetos gr\u00e1ficos que \u00e9 o mais considerado do mercado, mas com um bom pre\u00e7o. A Tr\u00eas Selos tinha o projeto gr\u00e1fico e o disco [de qualidade], mas n\u00e3o tinha o pre\u00e7o. E esse ponto era essencial para ganhar escala. Foi a\u00ed que fizemos alguns ajustes, mas sem sacrificar o todo. \u00c9 claro que vai ter um ou outro assinante antigo da Tr\u00eas Selos que vai reclamar que n\u00e3o \u00e9 mais uma edi\u00e7\u00e3o gatefold. N\u00e3o \u00e9. Mas continua sendo o disco da Rocinante, continua tendo uma capa simples, bem produzida, com encarte, com p\u00f4ster, com adesivo, com todo o cuidado gr\u00e1fico que tinha antes. Foi preciso fazer algumas escolhas, sem sacrificar o produto final.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Rafael Cortes: Quando algu\u00e9m pegar um disco antigo [do clube Tr\u00eas Selos] e comparar com o atual, talvez ele se decepcione. Mas se pegar um disco padr\u00e3o do mercado, ou um disco dos outros clubes, se for um cara que conhece de impress\u00e3o, de cor, ele vai ver que h\u00e1 diferen\u00e7a sim, que h\u00e1 um cuidado est\u00e9tico aqui. \u00c9 algo de alto padr\u00e3o: continuamos com a Bloco Gr\u00e1fico, com o Bento Ara\u00fajo assinando os textos, as entrevistas com os artistas, aprofundando os temas de cada disco. A ess\u00eancia est\u00e1 toda l\u00e1. Abrimos m\u00e3o da capa empastada, porque n\u00e3o fechava a conta, mas nem por isso vai ser um produto de pior qualidade.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Vai ter gente que vai parar de reclamar que os discos n\u00e3o cabem mais na estante.<\/strong><br \/>\nBruno Vieira: Tinha esse feedback negativo, n\u00e9? Muita gente pedia um produto mais simples, que n\u00e3o fosse t\u00e3o pesado.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Rafael Cortes: Se voc\u00ea pensar, qualquer edi\u00e7\u00e3o que faz\u00edamos era uma edi\u00e7\u00e3o de luxo, uma edi\u00e7\u00e3o comemorativa. Agora, vamos para uma edi\u00e7\u00e3o normal, como acontece em qualquer lugar do mundo, e eventualmente teremos uma edi\u00e7\u00e3o especial. Na verdade, os lan\u00e7amentos paralelos v\u00e3o continuar naquele mesmo formato empastado. A verdade \u00e9 que levantamos tanto o sarrafo, inclusive para n\u00f3s mesmos, que acabou ficando uma coisa at\u00e9 meio over, n\u00e9? Se n\u00e3o, quando h\u00e1 a edi\u00e7\u00e3o comemorativa, ela tem que ser um box.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>E n\u00e3o \u00e9 qualquer disco que voc\u00ea decide comprar um box. Sempre vai ter um momento que a pessoa vai pensar: \u201cputz, \u00e9 muita grana comprar um box\u201d.<\/strong><br \/>\nRafael Cortes: Pois \u00e9! Agora, queremos continuar tendo um lan\u00e7amento chiqu\u00e9rrimo, mas mais pr\u00f3ximo do padr\u00e3o do mercado mundial. N\u00e3o queremos ficar devendo a nenhuma tiragem ou prensagem em termos de qualidade gr\u00e1fica.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>O primeiro lan\u00e7amento do clube \u00e9 um disco do Gilberto Gil lan\u00e7ado pela Philips, que hoje faz parte da Universal, que tem o seu pr\u00f3prio clube. Como voc\u00eas conseguiram isso?<\/strong><br \/>\nRafael Cortes: \u00c9 engra\u00e7ado porque muita gente me perguntou isso \u2013 inclusive o pr\u00f3prio Marcus Preto (curador da Noize Record Clube). A verdade \u00e9 que esse disco n\u00e3o \u00e9 da Universal. Em algum momento, ele foi comprado pela Warner. Se voc\u00ea entrar no Spotify, vai ver que est\u00e1 como Warner.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Mas falando disso, queria entender um pouco a divis\u00e3o do mercado. A Universal tem o pr\u00f3prio clube para lan\u00e7ar o seu acervo. J\u00e1 voc\u00eas e a Noize t\u00eam buscado atuar com outros acervos para licenciamento. O que d\u00e1 pra esperar nas pr\u00f3ximas edi\u00e7\u00f5es e o que \u00e9 imposs\u00edvel?<\/strong><br \/>\nBruno Vieira: \u00c9 menos prov\u00e1vel que tenha discos do acervo da Universal. Eles t\u00eam o pr\u00f3prio clube, o pr\u00f3prio e-commerce, uma pol\u00edtica de explorar o pr\u00f3prio cat\u00e1logo. Mas j\u00e1 fizemos discos da Universal e licenciamos no nosso varejo. O que d\u00e1 pra esperar \u00e9 o melhor da m\u00fasica brasileira. Temos o desafio de curadoria, entregando p\u00e9rolas, cl\u00e1ssicos e tamb\u00e9m boas novidades. \u00c9 onde h\u00e1 um desafio de crescimento de base, porque \u00e9 dif\u00edcil agradar a todos sempre.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Ainda mais dentro do nicho do vinil, porque dentro desse nicho h\u00e1 muitos nichos.<\/strong><br \/>\nBruno Vieira: Exatamente. Entendemos que h\u00e1 um mercado novo, de novos consumidores. L\u00e1 fora, a gera\u00e7\u00e3o Z \u00e9 o principal p\u00fablico consumidor de vinil \u2013 e entendemos que isso vai se refletir aqui. \u00c9 preciso pensar em como agradar esse p\u00fablico, em como apresentar o vinil para ele. Vamos precisar trabalhar dois universos: o de quem est\u00e1 criando uma cole\u00e7\u00e3o do zero e o dos colecionadores \u2013 seja os que est\u00e3o ativos ou os que est\u00e3o voltando a montar uma cole\u00e7\u00e3o agora. Em torno de tudo isso, trouxemos um conceito que \u00e9 a \u201cdisconex\u00e3o\u201d. Hoje, as pessoas est\u00e3o cansadas de tanta informa\u00e7\u00e3o, est\u00e3o sobrecarregadas pelo digital, at\u00e9 pela forma de consumir m\u00fasica \u2013 que para porque entrou uma liga\u00e7\u00e3o ou tocou a notifica\u00e7\u00e3o do WhatsApp. O disco proporciona a experi\u00eancia de parar, olhar o formato f\u00edsico, ler o encarte, ver a ficha t\u00e9cnica. \u00c9 esse universo que estamos construindo para uma comunidade, municiando-a da melhor m\u00fasica brasileira poss\u00edvel.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Refazenda - Clube Tr\u00eas Selos Rocinante\" width=\"563\" height=\"1000\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/fRPkp5xNTvU?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>A primeira edi\u00e7\u00e3o traz um cl\u00e1ssico absoluto do Gil, o \u201cRefazenda\u201d. J\u00e1 o segundo \u00e9 o \u201cExagerado\u201d, do Cazuza. S\u00e3o lan\u00e7amentos mais mainstream, palat\u00e1veis para o p\u00fablico em geral. Os t\u00edtulos n\u00e3o destoam da qualidade da curadoria da Tr\u00eas Selos, mas s\u00e3o nomes mais \u00f3bvios que os \u00faltimos t\u00edtulos do clube anterior \u2013 como B Neg\u00e3o, Moto Perp\u00e9tuo ou T\u00e1ssia Reis. \u00c9 esse o caminho da curadoria?<\/strong><br \/>\nRafael Cortes: \u00c9 bom lembrar que estamos no s\u00e9timo ano da assinatura da Tr\u00eas Selos. J\u00e1 vivemos muita coisa com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 resposta do p\u00fablico. Essa curadoria \u201cmenos \u00f3bvia\u201d fez com que, em muitos momentos, tiv\u00e9ssemos uma limita\u00e7\u00e3o de p\u00fablico. Quando nos propomos a crescer, precisamos ampliar nosso olhar. Ao mesmo tempo, temos uma articula\u00e7\u00e3o maior do que t\u00ednhamos antigamente. Hoje em dia, falamos com todas as gravadoras. Obviamente, n\u00e3o vamos necessariamente pautar t\u00edtulos da Universal, at\u00e9 porque eles t\u00eam um clube, mas temos uma \u00f3tima rela\u00e7\u00e3o com eles. Temos mais oportunidades hoje, ao mesmo tempo em que estamos observando mais selos lan\u00e7ando discos. N\u00f3s experimentamos artistas mais pop, como a Pabllo Vittar ou a Liniker \u2013 que foi o maior fen\u00f4meno da nossa hist\u00f3ria at\u00e9 agora. Agora, a ideia \u00e9 fazer uma composi\u00e7\u00e3o. Os cl\u00e1ssicos precisam estar dentro, porque s\u00e3o cl\u00e1ssicos e precisam estar sempre em cat\u00e1logo. Precisamos olhar para o contempor\u00e2neo, porque acompanhar a cena que est\u00e1 acontecendo tamb\u00e9m \u00e9 nossa miss\u00e3o. E precisamos olhar para os disqueiros, para as raridades, para as coisas que est\u00e3o custando car\u00edssimo nas prateleiras e que as pessoas precisam ter acesso de uma maneira mais f\u00e1cil. \u00c9 um olhar amplo, que vai agradar e desagradar, naturalmente. N\u00e3o tem como agradar todo mundo todos os meses.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-90628 aligncenter\" src=\"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/vazuza.jpg\" alt=\"\" width=\"750\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/vazuza.jpg 750w, https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/vazuza-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>E tem que olhar para a concorr\u00eancia. Lembro de um m\u00eas que foi engra\u00e7ado: a Noize anunciou Marcelo D2 e voc\u00eas tamb\u00e9m anunciaram um disco dele. Comentei at\u00e9 com uns amigos: \u201cp\u00f4, esses caras n\u00e3o conversam?\u201d<\/strong><br \/>\nRafael Cortes: Pior que n\u00e3o, bicho!<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Outra novidade do clube \u00e9 o sistema de trocas \u2013 que permite que o assinante troque o disco do m\u00eas que ele n\u00e3o quiser ter por outro. Mas qual \u00e9 esse universo de op\u00e7\u00f5es? \u00c9 s\u00f3 edi\u00e7\u00e3o antiga do clube, \u00e9 tudo que est\u00e1 na Tr\u00eas Selos-Rocinante?<\/strong><br \/>\nBruno Vieira: Tudo que estiver dispon\u00edvel no nosso site em uma quantidade suficiente ser\u00e1 disponibilizado para troca. Se um disco estiver nas \u00faltimas unidades, provavelmente n\u00e3o vamos colocar porque n\u00e3o vamos conseguir garantir que todo mundo que quiser vai poder trocar. Mas o funcionamento \u00e9 simples: todo dia 9, vamos publicar uma lista de t\u00edtulos que estar\u00e3o dispon\u00edveis para a troca, baseada na disponibilidade do nosso estoque. Quem quiser tem que entrar no site no dia 9 e fazer a sele\u00e7\u00e3o do que deseja trocar. Nesse cen\u00e1rio, deixamos de cobrar os R$ 95 e cobramos o valor cheio do disco que est\u00e1 na loja, sem o desconto de 10%.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>E isso vai incluir as edi\u00e7\u00f5es anteriores do clube? Daqui a um ano, vou poder comprar o disco do Gil que est\u00e1 saindo agora se ele estiver dispon\u00edvel?<\/strong><br \/>\nBruno Vieira: Se ele estiver em estoque, sim. Criamos uma janela: o t\u00edtulo do clube n\u00e3o fica dispon\u00edvel para venda avulsa no mesmo m\u00eas de lan\u00e7amento. Priorizamos os membros do clube para terem acesso a esse disco. Quando passa esse m\u00eas e a assinatura do disco vira, o que tiver sobrado no nosso estoque entra como venda avulsa, pelo pre\u00e7o do disco de venda avulsa \u2013 que \u00e9 R$ 190. Ou seja: ser membro do clube tem a vantagem de garantir 50% de desconto no valor do disco avulso, al\u00e9m da disponibilidade.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Rafael Cortes: O que vai acontecer num futuro pr\u00f3ximo \u00e9 que todo o estoque dispon\u00edvel da Tr\u00eas Selos tamb\u00e9m vai migrar para esse novo site, tanto quanto os discos da gravadora Rocinante.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Voc\u00eas tamb\u00e9m anunciaram o frete carona e os 10% de desconto na compra de qualquer disco fora do clube. Como v\u00e3o funcionar esses benef\u00edcios?<\/strong><br \/>\nBruno Vieira: Na nossa assinatura, o frete \u00e9 sempre cobrado \u00e0 parte \u2013 sempre apresentamos o pre\u00e7o como R$ 95 + frete. E pode acontecer da pessoa comprar outro disco na mesma semana e ter que pagar dois fretes. Por que n\u00e3o colocar tudo no mesmo pacote e paga um frete s\u00f3? Foi pensando nisso que fizemos o frete carona: \u00e9 eco-friendly, \u00e9 menos motoboy entregando disco em casa, polui menos e ainda ajuda o bolso do usu\u00e1rio. O funcionamento \u00e9 simples: temos uma data de corte do envio, que \u00e9 o dia 15 de cada m\u00eas. Quando o membro comprar um disco no varejo, ele vai poder optar pelo frete carona, recebendo aquela compra junto com o t\u00edtulo do clube, ou pelo frete que chega entre 2 ou 3 dias \u00fateis. Para funcionar, ele s\u00f3 precisar\u00e1 estar logado \u2013 que \u00e9 como tamb\u00e9m vamos identificar os assinantes para oferecer 10% na compra de qualquer produto.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>E isso tamb\u00e9m vai funcionar em discos em pr\u00e9-venda?<\/strong><br \/>\nBruno Vieira: Quando o disco estiver em pr\u00e9-venda, o assinante vai poder escolher se quer receber o disco de imediato ou se manda junto com o pr\u00f3ximo disco. N\u00e3o foi f\u00e1cil resolver isso na tecnologia, pedimos muita coisa para os desenvolvedores, mas esperamos que d\u00ea certo. Sabemos que no primeiro momento vai ser necess\u00e1rio explicar a hist\u00f3ria da carona e das trocas. Por enquanto, a troca vai ser s\u00f3 no dia 9 porque o sistema de estoque n\u00e3o \u00e9 autom\u00e1tico, mas vamos tentar melhorar.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-90629 aligncenter\" src=\"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/vazuza2.jpg\" alt=\"\" width=\"750\" height=\"469\" srcset=\"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/vazuza2.jpg 750w, https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/vazuza2-300x188.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>O mercado do vinil mudou muito no Brasil desde que a Tr\u00eas Selos lan\u00e7ou o primeiro clube. N\u00e3o s\u00f3 h\u00e1 outros clubes no mercado, mas tamb\u00e9m muita gente lan\u00e7ando discos \u2013 Bilesky, Romaria, Bolach\u00e3o, Monstro, Amigues do Vinil, s\u00f3 pra ficar em alguns nomes que tem feito edi\u00e7\u00f5es bacanas. Ao longo da entrevista, falamos tanto do Marcus Preto, que \u00e9 do conselho curador da Noize, quanto da Universal. O que eu quero entender \u00e9: qual \u00e9 o n\u00edvel de competi\u00e7\u00e3o e de coopera\u00e7\u00e3o ou conversa que existe no mercado?<\/strong><br \/>\nBruno Vieira: \u00c9 muito sadio ter esse desenvolvimento do mercado. Estamos todos no mesmo barco: o que queremos \u00e9 que tenha mais gente consumindo vinil. Acabo tendo aqui um chap\u00e9u duplo aqui, porque tenho o lado do licenciamento, mas tamb\u00e9m tenho o lado da f\u00e1brica \u2013 e n\u00e3o posso de maneira alguma favorecer s\u00f3 o nosso neg\u00f3cio de licenciamento. Temos um relacionamento, n\u00e9? Outro dia encontramos com o pessoal da Bolach\u00e3o, que \u00e9 um cliente, fabricam discos conosco, mas eles tamb\u00e9m compram os discos que licenciamos. Para mim, nosso pr\u00f3ximo grande desafio \u00e9 colocar o vinil na estrat\u00e9gia de lan\u00e7amento das gravadoras. Tem casos pontuais, mas ainda n\u00e3o \u00e9 padr\u00e3o. O foco deles ainda \u00e9 no lan\u00e7amento digital, em que em dois dias d\u00e1 pra decidir lan\u00e7ar algo. No vinil, precisa de pelo menos 120 dias para planejar um novo lan\u00e7amento. Quando chegarmos nesse lugar, todo o mercado vai se favorecer \u2013 e vamos estourar a bolha do nicho. O awareness sobre o formato \u00e9 importante.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Rafael Cortes: S\u00f3 para complementar\u2026 a Tr\u00eas Selos come\u00e7ou no independente. Cada um ali era um selinho independente. \u00c9 natural se falar, se ajudar. A comunidade que lan\u00e7a discos \u00e9 muito pequena, ainda. Tenho rela\u00e7\u00e3o com todos os selos desde sempre \u2013 e o nascimento da Tr\u00eas Selos vem justamente por conta dessas rela\u00e7\u00f5es. Troco discos sem parar, acabei de combinar a troca de um Mestre Ambr\u00f3sio que lancei por um B Neg\u00e3o. N\u00e3o paro de fazer isso, n\u00e3o vou parar nunca, \u00e9 a minha ess\u00eancia. Est\u00e1 todo mundo no mesmo barco. \u00c9 uma rela\u00e7\u00e3o constante, \u00e9 uma paix\u00e3o. No nosso caso, tudo come\u00e7ou na paix\u00e3o \u2013 e que virou neg\u00f3cio por acaso.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bruno Vieira: \u00c9 claro que, como empresa que constr\u00f3i uma comunidade, queremos que as pessoas entendam que h\u00e1 cada vez mais benef\u00edcios e que faz sentido fazer parte da comunidade. Queremos que os artistas identifiquem essa comunidade como um lugar bom para lan\u00e7ar seus discos. Entendemos que esse trabalho que vem sendo constru\u00eddo pela Tr\u00eas Selos Rocinante vem passo a passo construindo essa rela\u00e7\u00e3o com o mercado como um todo. Acaba virando um ciclo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Uma comunidade de vinil ou de m\u00fasica n\u00e3o se constr\u00f3i s\u00f3 no digital. Voc\u00eas t\u00eam planos para eventos f\u00edsicos, shows, troca de experi\u00eancias de modo em geral?<\/strong><br \/>\nBruno Vieira: Est\u00e1 no plano. A experi\u00eancia f\u00edsica \u00e9 muito importante. O vinil \u00e9 f\u00edsico, e boa parte do nosso p\u00fablico est\u00e1 presente nas feiras de vinil, nos listening bars\u2026 Vamos ter parcerias com esses locais, com as feiras, \u00e9 algo que vai acabar acontecendo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Rafael Cortes: Vamos ter set no Domo Bar a partir de agosto.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bruno Vieira: S\u00e3o esses tipos de eventos que vemos no futuro. Aqui no Rio, o escrit\u00f3rio da Rocinante \u00e9 junto da Tropic\u00e1lia Discos, que tamb\u00e9m faz parte da nossa curadoria. \u00c9 uma loja linda de discos. Estamos pensando em fazer o lan\u00e7amento dos discos nesse espa\u00e7o. E por que n\u00e3o fazer isso dentro da [livraria] Martins Fontes, ou da [livraria da] Travessa? A quest\u00e3o \u00e9 que precis\u00e1vamos botar o clube na rua mesmo. Agora \u00e9 que vamos come\u00e7ar a costurar essas parcerias e estar mais presentes no mundo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Para falar menos de neg\u00f3cio e mais de m\u00fasica e fechar o papo: qual seria um disco dos sonhos para lan\u00e7ar no clube, independentemente de contratos ou gravadoras?<\/strong><br \/>\nRafael Cortes: Cara, a discografia brasileira \u00e9 linda, n\u00e9, bicho? Muitos sonhos \u2013 eles s\u00e3o o que nos move. Mas tem muita coisa importante que ainda n\u00e3o saiu em vinil, muito disco que precisa de uma edi\u00e7\u00e3o mais cuidadosa. E muita coisa sendo gerada, tamb\u00e9m. Um disco important\u00edssimo que \u00e9 urgente ter um relan\u00e7amento bacana, que est\u00e1 no nicho dos disqueiros e tem alguns dos arranjos mais lindos da m\u00fasica brasileira \u00e9 o \u201cBeto Guedes, Danilo Caymmi, Novelli e Toninho Horta\u201d. \u00c9 um disco lindo, pouco comemorado, e \u00e9 incr\u00edvel.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bruno Vieira: Quando pensamos em \u00e1lbuns, pensamos na m\u00fasica que tem que perdurar. Mas o meu disco dos sonhos n\u00e3o d\u00e1 pra dizer, porque j\u00e1 estamos para lan\u00e7ar e eu n\u00e3o posso falar. (risos)<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-90630 aligncenter\" src=\"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/guilhermear.jpg\" alt=\"\" width=\"750\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/guilhermear.jpg 750w, https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/guilhermear-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p><em>\u2013 Bruno Capelas (<a href=\"https:\/\/twitter.com\/noacapelas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">@noacapelas)<\/a>\u00a0\u00e9 jornalista. Apresenta o\u00a0<a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/programadeindie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Programa de Indie<\/a>\u00a0e escreve a newsletter\u00a0<a href=\"https:\/\/meusdiscosmeusdrinks.substack.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Meus Discos, Meus Drinks e Nada Mais<\/a>. Colabora com o Scream &amp; Yell desde 2010.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"De um lado, uma das f\u00e1bricas de vinil mais conceituadas do pa\u00eds e uma gravadora cheia de \u00e1lbuns de alto padr\u00e3o. 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