{"id":58989,"date":"2020-12-12T01:41:28","date_gmt":"2020-12-12T04:41:28","guid":{"rendered":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/?p=58989"},"modified":"2021-01-12T01:04:41","modified_gmt":"2021-01-12T04:04:41","slug":"entrevista-andre-melo-e-fernando-brito-versatil-mercado-cinefilo-de-midia-fisica-2020","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/2020\/12\/12\/entrevista-andre-melo-e-fernando-brito-versatil-mercado-cinefilo-de-midia-fisica-2020\/","title":{"rendered":"Entrevista: Andr\u00e9 Melo e Fernando Brito (Vers\u00e1til) \u2013 Mercado Cin\u00e9filo de M\u00eddia F\u00edsica"},"content":{"rendered":"

entrevista por\u00a0Jo\u00e3o Paulo Barreto<\/a><\/strong><\/h2>\n

Terceira de uma s\u00e9rie de 9 entrevistas sobre o\u00a0Mercado Cin\u00e9filo de M\u00eddia F\u00edsica n Brasil<\/a><\/em><\/p>\n

A Vers\u00e1til<\/a> teve seu in\u00edcio em 1999, justamente na virada do mercado de m\u00eddia f\u00edsica para a revolu\u00e7\u00e3o representada pela chegada da tecnologia do Digital Versatile Disc, o disquinho que encantou tanta gente, cin\u00e9filos ou n\u00e3o, e iniciou a aposentadoria das fitas de VHS e suas necessidades de rebobinar. O nome Vers\u00e1til, inclusive, vem justamente do significado da sigla DVD. \u00c0 \u00e9poca, alguns anos antes da funda\u00e7\u00e3o da distribuidora, Oceano Vieira de Melo, seu fundador, participara de diversas palestras em solo estadunidense acerca dessa nova tecnologia, sendo um dos primeiros a trazer para o Brasil exemplares daqueles produtos.<\/p>\n

Antes da distribuidora, o sr. Oceano administrava uma das principais publica\u00e7\u00f5es sobre o mercado cinematogr\u00e1fico no Brasil dentro do vi\u00e9s das salas de cinema, videolocadoras e venda ao consumidor final. A publica\u00e7\u00e3o Jornal do V\u00eddeo, nos tempos pr\u00e9 internet, trazia informa\u00e7\u00f5es valiosas sobre esse mercado. Com a ascens\u00e3o da “world wide web”, o acesso a tais informa\u00e7\u00f5es se tornaram diretos, e a necessidade de reposicionamento se fez urgente. Assim, surgiu a distribuidora.<\/p>\n

Nessa entrevista ao Scream & Yell, um dos atuais diretores, Andr\u00e9 Melo, e o curador Fernando Brito, trazem uma aprofundada an\u00e1lise desse mercado desde o surgimento h\u00e1 21 anos da Vers\u00e1til, bem como abordam processos curatoriais, escolhas comerciais e os desafios de se manter ativa em um ambiente atualmente voltado para o colecionismo. Papo longo… e bom. Confira!<\/p>\n

https:\/\/www.versatilhv.com.br<\/strong><\/a><\/h2>\n
\"\"
Dennison Ramalho, Daniel de Oliveira, Andr\u00e9 Melo e Oceano Melo<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

Andr\u00e9, a Vers\u00e1til surge no mercado de homevideo em 1999, fundada pelo seu pai, Oceano Vieira de Melo. Voc\u00ea poderia abordar essa trajet\u00f3ria desde aquele per\u00edodo at\u00e9 esse momento em que a empresa completa 21 anos de exist\u00eancia?<\/strong>
Andr\u00e9 Melo \u2013 Meu pai, cin\u00e9filo desde a inf\u00e2ncia tanto em sua terra natal, Carneiros, em Alagoas, quanto na adolesc\u00eancia em Santana do Ipanema, sert\u00e3o alagoano, mudou-se para S\u00e3o Paulo, SP, em fevereiro de 1967. Sempre ligado nos acontecimentos do Brasil e do mundo. 1968 foi um ano marcante, prato cheio de forma\u00e7\u00e3o para o jovem cin\u00e9filo. Como s\u00f3 frequentou a escola at\u00e9 os 14 anos, fazendo somente o segundo ano prim\u00e1rio, dedicou-se a acompanhar as not\u00edcias do Brasil e do mundo pelo R\u00e1dio das emissoras de S\u00e3o Paulo e do Rio de Janeiro. Sua distra\u00e7\u00e3o principal, al\u00e9m do cinema, era a leitura de jornal di\u00e1rio, com destaque para as mat\u00e9rias jornal\u00edsticas sobre a S\u00e9tima Arte e m\u00fasica. Em Alagoas, quando menino, amava assistir os filmes sobre hist\u00f3ria do mundo. Principalmente, os b\u00edblicos. Com essa idade, veio at\u00e9 S\u00e3o Paulo procurar trabalho. Encontrou no com\u00e9rcio de rua em um bairro no qual resido at\u00e9 os dias atuais: a Lapa. Meu pai teve o contato com o cinema europeu e com o Cinema Novo j\u00e1 em S\u00e3o Paulo. N\u00e3o tem educa\u00e7\u00e3o acad\u00eamica, mas considera que conhecer estas culturas vindas da arte e a descoberta da Doutrina Esp\u00edrita codificada pelo educador e fil\u00f3sofo franc\u00eas Allan Kardec foi de fundamental import\u00e2ncia na sua forma\u00e7\u00e3o moral e cultural. Em 1970, ele se mudou de S\u00e3o Paulo para Campinas e conhece aquela que viria ser minha m\u00e3e. Como ele diz: \u201cO bra\u00e7o direito e esquerdo dele”. Sonia Aparecida Marsaiolli de Melo, com quem est\u00e1 casado desde 1973, tendo quatro filhos e quatro netas. Pela ordem, Juliano, com 45 anos; Daniel, 40 anos, eu, com 35 anos, e Elisa, que tem 32. Com exce\u00e7\u00e3o da Elisa, todos atuam diariamente na Vers\u00e1til nos dias de hoje. Cada um com sua vital import\u00e2ncia. No ano em que nasci, 1985, meu pai estava atuante como vendedor de produtos eletr\u00f4nicos na antiga Sears em Campinas. Ele tinha inten\u00e7\u00e3o de abrir um neg\u00f3cio pr\u00f3prio que envolvesse seus conhecimentos culturais e maiores paix\u00f5es. Fundou uma revista, que viria a ser chamada de Jornal do V\u00eddeo. Eu tenho aqui na minha sala do escrit\u00f3rio as primeiras edi\u00e7\u00f5es, inclusive. A Jornal do V\u00eddeo tinha publica\u00e7\u00e3o mensal dirigida e era refer\u00eancia no mercado de home v\u00eddeo nacional. Em 1995, como jornalista (autodidata), meu pai, Oceano Vieira de Melo, foi convidado em Los Angeles para participar do lan\u00e7amento de uma nova tecnologia que iria substituir o CD-Rom, o CD, o disket de computador e a fita de v\u00eddeo: era o DVD \u2013 Digital Versatile Disc. Recordo dele retornar dessa viagem, contando tanto para familiares e a todos amigos como seria um revolu\u00e7\u00e3o para o audiovisual, dizendo a minha pessoa (naquela ocasi\u00e3o com 10 anos de idade) como eu viveria de perto isso. Hoje achamos engra\u00e7ado como, na \u00e9poca, algumas pessoas acreditavam como funcionava a m\u00eddia, achando que as imagens dos filmes estavam espelhadas no prateado em volta do disco (similarmente com a pel\u00edcula), e que o leitor somente as reproduziria. Ainda n\u00e3o havia compreens\u00e3o do funcionamento do arquivo digital e os dados em Gb. Na viagem, ele estava com a esposa, Sonia Marsaiolli de Melo, e com o editor internacional do Jornal do V\u00eddeo, o saudoso Paulo de G\u00f3es. Ao chegar ao Brasil, fizeram cobertura especial sobre a nova tecnologia, que viria a ser lan\u00e7ado no ano seguinte, 1996. Na \u00e9poca, ele realizou palestras sobre a grande novidade para empres\u00e1rios, pol\u00edticos e para o p\u00fablico em geral.<\/p>\n

Fernando, voc\u00ea citou em outras entrevistas seu come\u00e7o ainda nos anos 1990, como funcion\u00e1rio da saudosa 2001 V\u00eddeo, bem como, em seguida, sua proximidade justamente com a Jornal do V\u00eddeo. Poderia abordar esse seu come\u00e7o profissional, bem como o in\u00edcio da sua cinefilia, o que o leva a assumir, no come\u00e7o dos anos 2000, a fun\u00e7\u00e3o de curador da Vers\u00e1til?<\/strong>
Fernando Brito \u2013 Meu in\u00edcio na cinefilia se deu ainda na minha inf\u00e2ncia e adolesc\u00eancia, quando eu acompanhava meu irm\u00e3o nas locadoras. Na \u00e9poca, n\u00f3s ganhamos um videocassete. Tamb\u00e9m \u00edamos muito ao cinema com a minha irm\u00e3. E eu acompanhei bem o processo das primeiras locadoras l\u00e1 no interior. Eu nasci em Trememb\u00e9, mas sou de Taubat\u00e9, interior de S\u00e3o Paulo. E a\u00ed n\u00f3s \u00edamos muito \u00e0s locadoras naquele per\u00edodo em que ainda havia s\u00f3 fitas seladas. Tinha, tamb\u00e9m, aquela famosa pasta para escolher os filmes alternativos. Ent\u00e3o, fui crescendo frequentando muito locadoras, conhecendo os cl\u00e1ssicos. Guardo com muito carinho, por exemplo, quando acompanhei todos aqueles cl\u00e1ssicos em VHS que eram prateados, cinzas, lan\u00e7ados pela Warner. Assisti muita coisa naquele formato. N\u00e3o s\u00f3 da Warner, mas de outras distribuidoras. E a\u00ed veio 1995, que foi um ano muito importante para mim. Porque essa paix\u00e3o pelo cinema resultou em leituras de livros sobre a Hist\u00f3ria do Cinema. E sobretudo, fui a todos os ciclos que foram promovidos em S\u00e3o Paulo por ocasi\u00e3o do centen\u00e1rio do cinema. Na Cinemateca e em outras casas e cineclubes. Assisti a muitos cl\u00e1ssicos. Lembro at\u00e9 hoje de uma sess\u00e3o l\u00e1 no antigo Banco Real, na Paulista, onde exibiram \u201cCrep\u00fasculo dos Deuses\u201d (de Billy Wilder<\/a>). Assisti a cl\u00e1ssicos no Cine Sesc, no Centro Cultural S\u00e3o Paulo, e por a\u00ed vai. Foi muito bacana. E nessa ocasi\u00e3o, eu tive meu primeiro emprego, que foi entrar na 2001 V\u00eddeo. L\u00e1 entrei justamente como indicador, porque eu gostava de cinema, na principal loja da rede, que era a da Paulista. Loja que era frequentada pelo (diretor teatral) Antunes Filho, pelo (diretor teatral) Jos\u00e9 Celso, pelo (cineasta) Fernando Meirelles, por atores. E a\u00ed aprendi a conhecer todos os p\u00fablicos. A conhecer e a saber trabalhar com o gosto do cliente. Entender o cliente. Trabalhar com desde o cliente que gosta do Van Damme ao que gosta do Tarkovski. Ent\u00e3o, foi a minha escola. Trabalhei na 2001 V\u00eddeo de 1995 a 2001. Nesse per\u00edodo, fiz v\u00e1rios cursos de cinema e, em paralelo, fiz a faculdade de Letras Ingl\u00eas e Portugu\u00eas na USP e continuei com o mestrado e com o doutorado. Nesse per\u00edodo, eu trabalhei em v\u00e1rias lojas da 2001. Fui gerente, montei o site da locadora, um dos primeiros de e-commerce da 2001 V\u00eddeo, que foi um sucesso. Dei treinamentos, dei cursos de cinema, e, em 2001, eu sa\u00ed da locadora ap\u00f3s um pequeno desentendimento entre eu e um dos s\u00f3cios. E logo depois, dois ou tr\u00eas meses depois, comecei no Jornal do V\u00eddeo, trabalhando l\u00e1 para fazer o site da publica\u00e7\u00e3o trade do sr. Oceano Vieira, e, tamb\u00e9m, da Vers\u00e1til, quando comecei a ajudar no cadastro de fichas, vendo os filmes. Nesse processo, me aproximei mais e acabei assumindo a curadoria a partir de 2002. Em 2001 eu entrei na empresa e, em 2002, assumi e dei a guinada na empresa com o perfil dos filmes cl\u00e1ssicos, filmes europeus. O que na verdade eu percebi l\u00e1 e sempre falo nas minhas entrevistas, \u00e9 que havia uma demanda reprimida naquele momento. O mercado de DVD era um mercado ainda incipiente que estava ganhando cada vez mais tra\u00e7\u00e3o. Foi uma revolu\u00e7\u00e3o o DVD frente ao VHS. E percebi, sobretudo, uma demanda muito grande por filmes europeus, filmes cl\u00e1ssicos, com boas edi\u00e7\u00f5es. Como os filmes americanos estavam ganhando naquele momento, com extras e com qualidade. Porque apenas uma empresa lan\u00e7ava, mas era uma empresa de qualidade duvidosa, e a gente falou: “N\u00e3o! Vamos fazer com qualidade”. E fomos l\u00e1 e lan\u00e7amentos Fellini, Antonioni, Pasolini. Na verdade, a Vers\u00e1til, desde ent\u00e3o, 2002 em diante, todo m\u00eas \u00e9 uma pequena cinemateca. A gente foi sempre trazendo filmes in\u00e9ditos. Eu lembrava sempre dos filmes que os clientes me pediam na locadora. Ent\u00e3o, digamos que essa minha paix\u00e3o por cinema sempre existiu, desde que me conhe\u00e7o por gente. E ela se fortaleceu na minha adolesc\u00eancia e, sobretudo, na minha atua\u00e7\u00e3o profissional. Desde 1995 eu estou nesse mercado. S\u00e3o 25 anos em paralelo \u00e0 minha carreira acad\u00eamica. Na verdade, a minha paix\u00e3o por cinema sempre se traduziu em a\u00e7\u00e3o. Em a\u00e7\u00e3o no mercado de v\u00eddeo, seja em locadora, seja criando um site, ou seja trabalhando em distribuidora e fazendo a programa\u00e7\u00e3o da Vers\u00e1til. Fazendo a curadoria. Que \u00e9 cuidar desses filmes, cuidar da cultura cinematogr\u00e1fica e conviver com os filmes.<\/p>\n

Andr\u00e9, a Jornal do V\u00eddeo trazia informa\u00e7\u00f5es sobre o mercado de homevideo e serviu como um guia para as v\u00eddeo locadoras. Existia concorrentes nesse mercado? Al\u00e9m disso, a Jornal do V\u00eddeo trazia textos sobre os filmes escritos por cr\u00edticos?<\/strong>
Andr\u00e9 Melo \u2013 Sim. Poucos anos depois, surgiu uma revista chamada Ver V\u00eddeo. Era, digamos, uma editora concorrente com a de meu pai. Na Jornal do V\u00eddeo, meu pai contava com uma reda\u00e7\u00e3o e jornalistas que trabalhavam na cria\u00e7\u00e3o, trazendo mat\u00e9rias e not\u00edcias sobre o mercado do homevideo e do cinema propriamente dito. Entre estas, dados obtidos das vendas nos cinemas de lan\u00e7amentos: o que serviam como um norte para locadoras fazerem seus pedidos dali poucos meses, quando os filmes chegavam em VHS. Isso fazia a revista se tornar imprescind\u00edvel para todo dono de locadora de v\u00eddeo na \u00e9poca. Obviamente, n\u00e3o existia internet, sequer streaming e a TV a cabo ainda demorou alguns anos para chegar ao Brasil efetivamente e \u00e0 popula\u00e7\u00e3o. Onde hoje existem seis formas de atuar com direitos autorais, naquele per\u00edodo havia somente tr\u00eas: cinema, homevideo \u2013 que era o VHS (hoje, DVD) \u2013 e a televis\u00e3o (canais abertos). Ponto. N\u00e3o haviam outros formatos. Na reda\u00e7\u00e3o, diversos jornalistas consagrados trabalharam com meu pai, entre eles alguns que eram convidados a fazer resenhas, como o cr\u00edtico Rubens Ewaldo Filho, que colaborou diversas vezes na revista. Inclusive, no blu-ray do \u201cCinema Paradiso\u201d, h\u00e1 um testemunho dele exclusivo, como meu pai o entrevistando. Como meu pai participava de muitos festivais e de lan\u00e7amentos naquela \u00e9poca, acabou conhecendo muitas pessoas atuantes do mercado, alguns presente at\u00e9 os dias atuais.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

A partir da ascens\u00e3o da internet, a Jornal do V\u00eddeo ficou defasada. Foi nesse ponto, coincidindo com a chegada da tecnologia do DVD, que surgiu a ideia de abrir a distribuidora, ent\u00e3o?<\/strong>
Andr\u00e9 Melo \u2013 Sim. A Jornal do V\u00eddeo estava com os dia contados por conta do acesso via internet a todos os dados que antes eram essenciais para as locadoras terem. Os primeiros lan\u00e7amentos em DVD nos EUA e no Brasil foram todos de filmes americanos e, como falei antes, meu pai teve como forma\u00e7\u00e3o em sua juventude a cultura cinematogr\u00e1fica nos filmes cl\u00e1ssicos, principalmente os europeus e brasileiros. Ent\u00e3o, ele conta que sentiu que era preciso disponibilizar estes g\u00eaneros no mercado de v\u00eddeo brasileiro. Com o Juliano, meu irm\u00e3o mais velho, ele criou a Vers\u00e1til Home V\u00eddeo em 1999. Na \u00e9poca da revista, receb\u00edamos como cortesia das distribuidoras todos os filmes lan\u00e7ados. Lembro que n\u00f3s t\u00ednhamos uma videoteca na nossa casa que era praticamente um c\u00f4modo. Exceto filmes porn\u00f4s, que meu pai jamais aceitou, t\u00ednhamos praticamente tudo que havia sido lan\u00e7ado nos primeiros anos de VHS e DVD no Brasil. Eu nem lembro a quantidade. Daniel, o meu outro irm\u00e3o, chegou a tabelar uma \u00e9poca. Era uma quantidade absurda! Meu pai era convidado a cobrir diversos festivais e lan\u00e7amentos de filmes. Era um showbusiness. As majors, quando iam divulgar um novo lan\u00e7amento, faziam coquet\u00e9is e festas corporativas de tempos em tempos. Era um mercado totalmente diferente do que a gente tem hoje. E tudo isso realmente foi mudando um pouco em 2005-2007, com o aumento da pirataria e o inicio da sa\u00edda das majors aqui no Brasil. Nessa \u00e9poca, o Netflix j\u00e1 estava come\u00e7ando a surgir no streaming, e todo esse mercado foi perdendo cada vez mais for\u00e7a.<\/p>\n

A Vers\u00e1til nasce como distribuidora em 1999 e, com o conhecimento que seu pai detinha do mercado de homevideo, passou a trabalhar, tamb\u00e9m, com as locadoras, fornecendo produtos?<\/strong>
Andr\u00e9 Melo \u2013 Sim. Como j\u00e1 t\u00ednhamos o contato de muitas locadoras, a introdu\u00e7\u00e3o-ades\u00e3o pela Vers\u00e1til foi relativamente f\u00e1cil. Na primeira d\u00e9cada, a Vers\u00e1til trabalhava essencialmente com as locadoras. J\u00e1 t\u00ednhamos vendas nas livrarias, mas a porcentagem era consideravelmente menor em vendas. As redes de loca\u00e7\u00e3o Blockbuster, a 2001 e a 100% V\u00eddeo, por exemplo, eram enormes clientes. Centralizavam todas as compras para atender a todas as unidades, para toda a rede. Uma quantidade muito grande direcionado exclusivamente para as loca\u00e7\u00f5es. E, tamb\u00e9m, \u00e0s locadoras de bairro nas grandes cidades, que ao passar dos anos ainda sobreviviam at\u00e9 depois das grandes redes surgirem, como as Blockbusters. Mas ainda t\u00ednhamos muitos clientes de locadoras pequenas que compravam tr\u00eas, quatro pe\u00e7as de cada para fazer loca\u00e7\u00e3o. Isso ainda aconteceu bastante nas d\u00e9cadas de 2000 a 2010. Logo, o “rental” era muito mais presente do que o “sell-thru”, e representava a maior parte do faturamento da Vers\u00e1til \u2013 situa\u00e7\u00e3o absolutamente diferente na segunda d\u00e9cada da distribuidora.<\/p>\n

Chegaram, nesse come\u00e7o, a trabalhar, tamb\u00e9m, com VHS?<\/strong>
Andr\u00e9 Melo \u2013 Sim. Dois VHS foram lan\u00e7ados. A Vers\u00e1til j\u00e1 chegou a trabalhar com banca, vendendo produtos diretamente para estas, inclusive. Foi lan\u00e7ada, tamb\u00e9m, algumas vers\u00f5es dentro da Jornal do V\u00eddeo, como uma forma de testes. Foram momentos iniciais bem interessantes.<\/p>\n

Em que momento a Vers\u00e1til come\u00e7a a trabalhar com varejistas al\u00e9m das locadoras?<\/strong>
Andr\u00e9 Melo \u2013 Ainda nessa primeira d\u00e9cada da Vers\u00e1til, a gente trabalhou com diversos clientes, de todos os tamanhos. As Lojas Americanas tinham costume de fazer enormes descontos, incluindo os dvds jogados em uma \u201cbacia\u201d. Hoje voc\u00ea v\u00ea meia e roupa intima sendo vendido naquele espa\u00e7o. Antes, era uma \u201cilha\u201d na loja, cheia de DVDs. O cliente precisava \u201cgarimpar\u201d os filmes que queria comprar, jogando produto um pra cima do outro e vendo o que tinha. O “sell-thru” era de outro n\u00edvel. N\u00f3s t\u00ednhamos negocia\u00e7\u00f5es com outros grandes varejistas com contratos que, posso dizer, eram nada atrativos para o nosso lado. Porque pediam cada vez mais condi\u00e7\u00f5es comerciais obrigando o \u201cpequeno\u201d a fornecer mercadorias em condi\u00e7\u00f5es muito dif\u00edceis que, no final, davam um p\u00edfio retorno de lucratividade. Por exemplo, arcar com custo de transportadoras car\u00edssimas licenciadas por eles. Ou porcentagens de todo pagamento para a \u201cc\u00fapula\u201d diretiva comercial e sempre prazos de pagamentos long\u00ednquos. Em locadoras, n\u00f3s trabalh\u00e1vamos com 30, 60 dias e tinham um cr\u00e9dito muito similar ao nosso, de pequenas empresas. Mas quando trabalh\u00e1vamos com esses gigantes, t\u00ednhamos que brigar para conseguir um prazo similar para atuar com fornecedores e s\u00f3 atu\u00e1vamos como meros intermedi\u00e1rios, nem sempre dando certo. Por exemplo, fornec\u00edamos os produtos a eles e t\u00ednhamos que receber em 180 dias, enquanto nossos fornecedores s\u00f3 aceitavam prazo de 60. Ou aceit\u00e1vamos aquela condi\u00e7\u00e3o (exigindo, por muitas vezes um capital de giro que n\u00e3o t\u00ednhamos) ou n\u00e3o fech\u00e1vamos acordo. Fora toda a documenta\u00e7\u00e3o jur\u00eddica que nos forneciam a assinar, com diversas \u201carmadilhas comerciais\u201d que t\u00ednhamos de tomar cuidado, pois pod\u00edamos acabar literalmente pagando para terem nosso produto na g\u00f4ndola deles, principalmente quando havia promo\u00e7\u00f5es de final de ano. T\u00ednhamos algumas condi\u00e7\u00f5es comerciais at\u00e9 estapaf\u00fardias, se a gente for considerar. Representa bem como o capitalismo aqui no nosso Brasil funciona para quem tem um pequeno neg\u00f3cio e queria trabalhar com as grandes varejistas. Gra\u00e7as a Deus, os marketplace (N.E. Modalidade de venda direta para o consumidor) t\u00eam ajudado a mudar um pouco disso nos dias atuais. Ent\u00e3o, naquela primeira d\u00e9cada, a gente n\u00e3o falava em livrarias. Eram um cliente como qualquer outro. Compravam uma quantidade legal? Poxa, claro. Mais do que uma locadora no interior do Par\u00e1, por exemplo, ou de Santa Catarina. Mas eu entendo que \u201ca chave virou\u201d para a Vers\u00e1til quando lan\u00e7amos os produtos exclusivos com as livrarias.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Eu me lembro de que durante muito tempo, antes de eu me aprofundar mais nos produtos da Vers\u00e1til, e por conta da minha m\u00e3e ser esp\u00edrita e ter DVDs dessa linha na sua casa, a Vers\u00e1til sempre esteve, na minha mente, associada ao estudo da doutrina kardecista. Voc\u00ea poderia falar um pouco sobre o selo V\u00eddeo Spirite e em como ele surgiu?<\/strong>
Andr\u00e9 Melo \u2013 Na metade dos anos 2000, o meu pai criou esse selo dentro da Vers\u00e1til, o V\u00eddeo Spirite<\/a>. Leitor e estudioso dos livros da linha kardecista no espiritismo e de Chico Xavier, ele come\u00e7ou a ter acesso a diversos conte\u00fados de audiovisual que poderiam ser lan\u00e7ados. Ele abriu a V\u00eddeo Spirite, que \u00e9 a primeira distribuidora esp\u00edrita no mundo, e colocou diversos conte\u00fados e document\u00e1rios na m\u00eddia f\u00edsica para serem imortalizados, como o \u201cJoelma 23\u00ba Andar<\/a>\u201d, \u201cPinga Fogo com Chico Xavier<\/a>\u201d\u00a0 e outros longas que incitavam o pensamento nessa filosofia-ci\u00eancia. Meu pai, como estudioso na \u00e1rea do jornalismo, sempre convidava algu\u00e9m para falar sobre aquele conte\u00fado nos extras, at\u00e9 de filmes que citavam elemento do mundo espiritual e havia uma \u00f3ptica\/an\u00e1lise sob o espiritismo. Tamb\u00e9m resenhava textos para colocar nos menus para leitura. Ele sempre gostou de trabalhar com conte\u00fado esp\u00edrita. Em 2010, 2011, tanto eu como meus irm\u00e3os ouv\u00edamos muito meu pai dizer que estava cansado de lidar com os estresses di\u00e1rios da administra\u00e7\u00e3o da Vers\u00e1til, e queria se aprofundar no estudo da doutrina Esp\u00edrita. Ele j\u00e1 estava procurando algo similar a uma aposentadoria e trabalhar com outras atividades, sabe? Ele j\u00e1 tinha experi\u00eancia e conhecimento para produzir conte\u00fado pr\u00f3prio. Lembro que ele falava que queria tocar alguns projetos que tinha em mente e que os filhos poderiam ajud\u00e1-lo na distribuidora. Ele n\u00e3o queria abrir m\u00e3o da Vers\u00e1til (sabendo da import\u00e2ncia da distribuidora para o Brasil) e entendia que meus irm\u00e3os, cada um, havia seguido caminhos profissionais diferentes. Em 2012, foi lan\u00e7ado o longa metragem \u201cE a Vida Continua…\u201d<\/a> e tinha meu pai como produtor com auxilio da Federa\u00e7\u00e3o Esp\u00edrita Brasileira. Daniel, meu irm\u00e3o, tamb\u00e9m participou ativamente neste projeto. O filme foi lan\u00e7ado nos cinemas e saiu em DVD pela Paris Filmes. E a linha da V\u00eddeo Spirite a gente sempre manteve por fazer parte da ess\u00eancia da Vers\u00e1til e do que minha fam\u00edlia acredita e segue. Assim como o \u201cCinema Paradiso\u201d, Bergman e toda linha de filmes de arte\/cinebiografias que meu pai sempre acreditou e construiu como base para a Vers\u00e1til. At\u00e9 os dias atuais mantemos como uma das linhas principais de atua\u00e7\u00e3o na Vers\u00e1til.<\/p>\n

Foi nesse contexto de interesse dele por atuar com mais \u00eanfase no desenvolvimento do selo V\u00eddeo Spirite que voc\u00ea veio a se aproximar da Vers\u00e1til at\u00e9 assumir como diretor da empresa?<\/strong>
Andr\u00e9 Melo \u2013 Sim. No final da adolesc\u00eancia, eu fazia diversos cursos livres de teatro, at\u00e9 seguir para um profissionalizante. Embora amasse aquilo, nunca me vi atuando profissionalmente no palco ou na frente das c\u00e2meras. Mas sempre amei a arte e gostava de estar pr\u00f3ximo a ela. Pr\u00f3ximo do fim desta forma\u00e7\u00e3o, busquei uma segunda como psic\u00f3logo, mas sempre gostei do clima corporativo. Ent\u00e3o, logo no segundo, terceiro ano, j\u00e1 atuava com \u00eanfase em business, fazendo diversos cursos em paralelo \u00e0 gradua\u00e7\u00e3o. Inicialmente com RH generalista, depois atuei com desenvolvimento de profissionais relacionados a Gest\u00e3o, atuando diretamente com diretores e trazendo neg\u00f3cios que podiam agregar jobs \u00e0 empresa que estava e “headhunting” com alguns parceiros que me procuravam. Em 2011, estava a procura de uma recoloca\u00e7\u00e3o. Foi quando percebi que meu pai precisava de ajuda e vi ali uma oportunidade interessante de trabalho. Recordo de entrar no estoque repleto de filmes, um mais interessante do que o outro, e, independente do cen\u00e1rio financeiro em que a empresa vivenciava (muitas vezes em tom de tristeza), eu vi ali um potencial de neg\u00f3cio a ser desenvolvido. Foi quando meu pai me convidou a, aos poucos, aprender como a distribuidora funcionava para assumir a Vers\u00e1til e cuidar da empresa dali algum tempo. Profissionalmente, comecei a ter uma atua\u00e7\u00e3o diferente (administra\u00e7\u00e3o), embora trazendo j\u00e1 uma bagagem de neg\u00f3cios e arte que adorava, mas principalmente conhecer a fundo o mercado de homevideo. Meu pai sempre contou muitas hist\u00f3rias durante minha cria\u00e7\u00e3o e adolesc\u00eancia, mas estando ali era diferente. Fiquei mais de um ano somente ouvindo\/acompanhando e entendendo como funcionava a distribuidora, \u00e1rea por \u00e1rea. Ap\u00f3s alguns meses, apresentei a meus pais alguns planos para mudan\u00e7a\/melhorias \u2013 certamente alguns \u201cfurados\u201d e outros que deram super certo. Acredito que alguns sucessos me levaram a permanecer e estar a nove anos aqui. Gosto de pensar que foi algo que deu certo nos planos de meu pai, lhe trazendo muita satisfa\u00e7\u00e3o, e que, assim, ele p\u00f4de centralizar suas energias em projetos mais para si mesmo e para algo em que acreditava. Depois de aproximadamente um ano e meio, gradativamente, ele come\u00e7ou a deixar a Vers\u00e1til sob a administra\u00e7\u00e3o dos filhos, mas sempre a par \u2013 discutindo e dando sua opini\u00e3o. N\u00e3o que tenha deixado de ir \u00e0 Vers\u00e1til, mas ia com menos frequ\u00eancia. Ele ia uma a duas vezes por m\u00eas, permanecendo mais afastado, mas sempre interessado. Foi o per\u00edodo em que come\u00e7ou a produzir mais conte\u00fado para o selo da V\u00eddeo Spirite. A cada seis meses, ele produzia algo novo, mas sempre riqu\u00edssimo de informa\u00e7\u00f5es. Houve um per\u00edodo em que faz\u00edamos produ\u00e7\u00f5es com duas senhoras, uma grande conhecedora do espiritismo sob vista da ci\u00eancia, e outra pr\u00f3xima, amiga de Chico Xavier, que contava suas hist\u00f3rias. Meu pai as gravava contando diversos relatos interessant\u00edssimos. Acho que isso foi muito bom para ele. Hoje, ele faz muitas palestras on line, debate com muitos palestrantes e conhecedores do meio esp\u00edrita. \u00c9 uma paix\u00e3o que acabou seguindo e se tornou reconhecido tamb\u00e9m entre os kardecistas.<\/p>\n

Como foram seus planos para seu in\u00edcio na empresa? Quais as mudan\u00e7as propostas para a linha de produtos?<\/strong>
Andr\u00e9 Melo \u2013 Recordo que naquele ano de 2011, os n\u00fameros demonstravam que, todo ano, uma porcentagem muito grande do faturamento da empresa despencava. Um ou outro projeto, uma vez ao ano, segurava meses de sobreviv\u00eancia \u2013 e depois sempre volt\u00e1vamos ao mesmo patamar de 95% do tempo no vermelho. Foi quando come\u00e7amos a desenvolver estrat\u00e9gias tentando mudar aquele cen\u00e1rio. Lembro que me sentava com o diretor comercial da \u00e9poca e tent\u00e1vamos diversas atua\u00e7\u00f5es diferentes (como reuni\u00f5es mensais com representantes para sentir melhor como o mercado estava atuando). Simultaneamente com o Fernando Brito (N.E. curador da Vers\u00e1til, at\u00e9 os dias atuais) planejando um modo diferente de movimentar o mercado atrav\u00e9s de cole\u00e7\u00f5es. Antes, o modelo de cole\u00e7\u00f5es era um pouco diferente. Eram reunidos tr\u00eas ou quatro produtos, colocava uma luva e era vendido como cole\u00e7\u00e3o. Eu lembro que via aquilo como um “pacot\u00e3o” com t\u00edmido desconto. Por\u00e9m, isso n\u00e3o era vantajoso e n\u00e3o dava um car\u00e1ter de singularidade ao produto, pois a ideia era fazer algo mais envolvente, tem\u00e1tico, de fato. Ent\u00e3o, logo veio a ideia de atuar com o digistack (N.E. modelo de embalagem diferenciado do convencional para acomodar os discos de DVD e Blu-ray) e utilizar ele como produto todos os meses. Um pouco antes disso, lan\u00e7amos o \u201cLobo Solit\u00e1rio<\/a>\u201d,\u00a0 al\u00e9m de algumas cole\u00e7\u00f5es tem\u00e1ticas. Foi realmente essa nova onda que come\u00e7ou em julho de 2013. Ficamos com o (padr\u00e3o) digistack at\u00e9 2017\/2018. Na crise da Livraria Cultura e reajuste de pre\u00e7os em fornecedores essenciais, foi preciso fixar os produtos como Amaray (N.E. modelo convencional e j\u00e1 conhecido de embalagem de DVDs e blu-rays), mas mantendo o conceito de cole\u00e7\u00e3o desenvolvido anteriormente. E isso se mant\u00e9m at\u00e9 os dias de hoje (inclusive sem reajuste de pre\u00e7o h\u00e1 quatro anos) com os boxes tem\u00e1ticos que estamos lan\u00e7ando. Come\u00e7amos a cole\u00e7\u00e3o Filme Noir<\/a> pouco depois, na qual, inclusive, estamos j\u00e1 pensando no 17\u00ba volume no in\u00edcio de 2021<\/a> (N.E. Entrevista realizada em 22\/09\/2020). Isso foi nos levando mais pr\u00f3ximos \u00e0s livrarias, que viram aquilo como uma oportunidade, uma vez que as locadoras, cada vez menos, se apresentavam interessadas neste novo patamar. Acredito que foi a grande mudan\u00e7a, quando o sell-thru ficou mais evidente e presente do que o rental, ap\u00f3s mais de 10 anos de empresa. As livrarias viram aquilo como um custo benef\u00edcio muito interessante para colocar nas prateleiras. Da mesma forma que atra\u00eda mais clientes. Era um produto com uma apresenta\u00e7\u00e3o e um pre\u00e7o mais atrativos. Foi quando a Livraria Cultura, com o aumento do representatividade em faturamento, chamou a Vers\u00e1til para diversas reuni\u00f5es, fazendo uma a dois exclusivos por m\u00eas com eles, dando destaque e sempre dando visibilidade a nossos produtos e marca. Pouco tempo depois, a Saraiva come\u00e7ou a \u201cbrilhar os olhos\u201d, no qual fizemos exclusividade com um dos primeiros produtos da linha \u201cEssencial\u201d, o Fellini<\/a>. Foi praticamente esse o principal formato que ficamos trabalhando at\u00e9 2017\/2018. Uma \u00e9poca em que essas duas lojas representavam uma import\u00e2ncia de quase 90% do nosso faturamento. Eram elas quem ditavam todas a regras do jogo \u2013 embora sempre esteve em nossa cabe\u00e7a o sinal amarelo: se acontecesse algo com elas, ter\u00edamos grav\u00edssimos problemas. Tentamos propor isso para outras livrarias, mas nenhuma topou. E aconteceu o pior pouco tempo depois.<\/p>\n

\"\"
Fernando Brito<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

Fernando, essa mudan\u00e7a no perfil curatorial da Vers\u00e1til, como bem citou o Andr\u00e9, vem de seu olhar como curador, buscando esse foco nas cole\u00e7\u00f5es, bem como abrangendo diversos estilos e escolas cinematogr\u00e1ficas. Queria abordar contigo um pouco mais desse processo a partir dessa sua longa experi\u00eancia.<\/strong>
Fernando Brito \u2013 Desde que aprendi a trabalhar com cinema l\u00e1 na 2001 V\u00eddeo, que foi a minha escola, eu tinha, como falei antes, clientes que gostavam apenas do Van Damme, do Lorenzo Lamas, s\u00f3 de filme de pancadaria. E eu tinha, tamb\u00e9m, clientes que gostavam s\u00f3 de filmes europeus, filmes ditos de arte. E eu sabia trabalhar com os dois. Eu entendia o gosto daquele cliente. Eu at\u00e9 dava o treinamento e falava: “gente, \u00e9 importante voc\u00ea conhecer o campo em que voc\u00ea vai jogar. Entender o que as pessoas gostam. Porque, \u00e0s vezes, o que voc\u00ea gosta, \u00e9 muito diferente daquilo que as pessoas gostam”. Como programador, curador da Vers\u00e1til, eu, em um primeiro momento, fui buscar os cl\u00e1ssicos. Fui buscar preencher as lacunas. Quando o mercado come\u00e7ou a ficar cada vez mais de nicho, a diminuir por causa da mudan\u00e7a geracional, os millennials, as pessoas deixaram de comprar DVD para dar de presente. Aquele comprador ocasional acabou saindo do mercado e ficaram s\u00f3 os colecionadores. E a\u00ed eu percebi que apenas lan\u00e7ar os cl\u00e1ssicos italianos, os cl\u00e1ssicos europeus, n\u00e3o seria suficiente. Que havia uma demanda reprimida para lan\u00e7amentos de excelente qualidade, com extras. Com o mesmo trabalho que n\u00f3s faz\u00edamos com os cl\u00e1ssicos europeus, t\u00ednhamos que fazer com os cl\u00e1ssicos de terror e com os filmes cult. Ent\u00e3o, na \u00e9poca, eu j\u00e1 tinha a plena curadoria da Vers\u00e1til e foi o momento de colocar Obras-Primas do Terror, colocar o cinema de g\u00eanero, colocar os cl\u00e1ssicos de Filme Noir<\/a>. Colocar as cole\u00e7\u00f5es todas. A cole\u00e7\u00e3o Obras-Primas do Terror<\/a>, se voc\u00ea imaginar, n\u00f3s j\u00e1 estamos no volume 14. O Giallo est\u00e1 indo para o volume 10<\/a>. O pr\u00f3ximo volume da Slashers ser\u00e1 o volume nove. Vampiros no Cinema<\/a> indo para o volume cinco. Zumbis no Cinema j\u00e1 chegou ao volume cinco. Temos as v\u00e1rias cole\u00e7\u00f5es de cinema, como a Ca\u00e7a \u00e0s Bruxas no Cinema. Teve agora a oportunidade maravilhosa de fazer os spin offs com raridades. O primeiro n\u00famero, muito especial para mim, \u00e9 o Obras Primas do Terror G\u00f3tico Italiano<\/a>. Teve o Obras Primas do Terror – Horror Mexicano<\/a>. E agora o Horror Japon\u00eas<\/a>. Ent\u00e3o, \u00e9 muito bacana trabalhar com esse p\u00fablico com o mesmo carinho. Como eu digo, fiz uma caixa recentemente do Mikio Naruse<\/a>, que \u00e9 um cinema de arte, um dos grandes cineastas do cinema cl\u00e1ssico japon\u00eas. Um premiado e importante diretor japon\u00eas que n\u00e3o era conhecido do grande p\u00fablico brasileiro e que foi redescoberto em v\u00e1rias mostras no exterior. Um mestre do n\u00edvel do (Kenji) Mizoguchi, do (Akira) Kurosawa e do (Yasujiro) Ozu. Estes s\u00e3o os quatro grandes mestres do cinema japon\u00eas<\/a>. Lan\u00e7amos essa caixa do Naruse com v\u00e1rios extras, os filmes restaurados. Algo maravilhoso. Um lan\u00e7amento hist\u00f3rico aqui no Brasil. E, na mesma \u00e9poca, pouco tempo depois, fizemos uma caixa Cinema Exploitation<\/a>, trazendo Herschell Gordon Lewis, trazendo o Lucio Fulci, trazendo um dos primeiros filmes a receber a classifica\u00e7\u00e3o de “rated”, de “Proibido para Menores de 18 anos” nos Estados Unidos, um cl\u00e1ssico do grindhouse, que \u00e9 o \u201cEu Bebo seu Sangue<\/a>\u201d. E tamb\u00e9m o \u201cCriatura das Profundezas\u201d, que \u00e9 um infame filme de monstros dos anos 1980. Isso foi a caixa do Cinema Exploitation, com v\u00e1rios extras, c\u00f3pias restauradas. Ent\u00e3o, assim, o mesmo carinho que eu conferi a edi\u00e7\u00f5es como A Arte de Mikio Naruse, A Arte de Max Oph\u00fcls<\/a>, O Cinema de Sidney Lumet<\/a>; l\u00e1 atr\u00e1s, com a Trilogia da Vida<\/a>, do Pasolini, a Trilogia da Guerra<\/a>. O mesmo carinho tenho com o Cinema Exploitation, fa\u00e7o para cada cole\u00e7\u00e3o do Slashers<\/a>, para cada cole\u00e7\u00e3o do Giallo, para cada cole\u00e7\u00e3o do cinema de g\u00eanero. Ent\u00e3o, isso foi muito importante. E esse p\u00fablico soube reconhecer ter esse tratamento diferenciado. De a gente ter uma vis\u00e3o plural de cinema. E isso foi o meu aprendizado na 2001 V\u00eddeo. Meu aprendizado como professor da Hist\u00f3ria do Cinema. Bons filmes existem em todas as \u00e9pocas, em todas as cinematografias, em todos os g\u00eaneros. Eles n\u00e3o s\u00e3o apenas preto e branco. Eles n\u00e3o s\u00e3o apenas coloridos. E \u00e9 importante a gente ter a paix\u00e3o pelo cinema e a vontade de reconhecer sem preconceitos o m\u00e9rito nos diferentes g\u00eaneros e nas diferentes propostas. Entender a proposta de cada diretor. E ver se a forma cinematogr\u00e1fica como ele est\u00e1 adotando, se ela se ad\u00e9qua ao crit\u00e9rio proposto. Isso \u00e9 importante.<\/p>\n

Voc\u00ea citou essas cole\u00e7\u00f5es que re\u00fanem exemplos do Cinema de G\u00eanero e eu lembrei de uma observa\u00e7\u00e3o feita nas redes sociais acerca de uma, segundo a pessoa que escreveu, suposta “predile\u00e7\u00e3o da Vers\u00e1til por filmes de terror”. Na ocasi\u00e3o, voc\u00ea foi bem preciso ao explicar \u00e0 pessoas o processo de escolha das obras e a import\u00e2ncia de levar aos clientes esse tipo de cinema, tamb\u00e9m. Qual sua opini\u00e3o acerca desse preconceito que ainda existe em rela\u00e7\u00e3o ao Cinema de G\u00eanero?<\/strong>
Fernando Brito \u2013 Lamento muito que esse preconceito exista. Realmente, o preconceito com o cinema de g\u00eanero existe e \u00e9 algo complicado. Na Vers\u00e1til, procuramos fazer meses tem\u00e1ticos. Ent\u00e3o, \u00e0s vezes tem o m\u00eas tem\u00e1tico do terror, ou do cinema de g\u00eanero. H\u00e1, tamb\u00e9m, o m\u00eas mais dedicado a um cinema cl\u00e1ssico ou a um cinema de arte. E \u00e0s vezes voc\u00ea percebe que tem clientes que s\u00f3 compram um, ou que s\u00f3 compram outro. E tem muitos clientes que gostam de cinema, mas que acabam por ter um preconceito, uma opini\u00e3o formada contra um cinema de g\u00eanero. E acabam deixando de conhecer grandes filmes autorais desse cinema. Na verdade, o cinema de g\u00eanero, o cinema autoral, pensando no conceito do autorismo l\u00e1 da Nouvelle Critique fran\u00e7aise, da cr\u00edtica francesa que antecipou e que \u00e9 fundamental, \u00e9 a pedra basilar, te\u00f3rica, da nouvelle vague francesa, da Cahiers do Cin\u00e9ma. \u00c9 o conceito do autorismo, do cinema do autor, com essa \u00eanfase na figura do diretor, na sua assinatura cinematogr\u00e1fica. A c\u00e2mera caneta, como dizia o Alexandre Astruc. \u00c9 pensar, dentro de um cinema de autor e cinema de g\u00eanero, a obra, por exemplo, de um Mario Bava, de Jean Rollin. Pensar a obra, por exemplo, dos bons momentos do Lucio Fulci, do Dario Argento. De v\u00e1rios diretores important\u00edssimos de cinema de g\u00eanero. Acho que o maior exemplo disso, como sempre falo para os alunos, \u00e9 voc\u00ea pensar o refletir sobre o projeto Hitchcock\/Truffaut. Na verdade, esse projeto foi antecedido por um livro do \u00c9ric Rohmer e do Claude Chabrol. Esse livro de entrevistas, levado a cabo pelo Fran\u00e7ois Truffaut<\/a>, \u00e9 uma aula de cinema. \u00c9 uma b\u00edblia para quem gosta de cinema. E ele prova isso da\u00ed. Um cineasta de g\u00eanero, um cineasta conhecido como mestre do suspense, que se vendeu como mestre do suspense. Como algu\u00e9m que era dominado como esse r\u00f3tulo de mestre do cinema. Que era visto apenas como um bom artes\u00e3o de filmes de suspense, mas que, na verdade, \u00e9 um grande autor cinematogr\u00e1fico. Algu\u00e9m com um conhecimento da linguagem, um conhecimento pleno. E o Truffaut fez esse projeto para demonstrar isso. Ou seja, digamos que o Hitchcock \u00e9 uma perfeita demonstra\u00e7\u00e3o da intersec\u00e7\u00e3o do cinema de g\u00eanero e cinema de autor. Ent\u00e3o, isso \u00e9 muito importante. As pessoas, \u00e0s vezes, ainda t\u00eam esse preconceito e deixam de conhecer cinemas de g\u00eanero. E isso \u00e9 uma pena. E eu fico feliz que muitas pessoas que tinham esse preconceito, acabaram conhecendo Mario Bava, acabaram conhecendo v\u00e1rios grandes diretores de g\u00eanero gra\u00e7as \u00e0 Vers\u00e1til. E v\u00e1rias pessoas falam isso. Quando tem esses posts de perguntas como: “Qual diretor voc\u00ea conheceu pela Vers\u00e1til?” \u00e9 que a gente v\u00ea o nosso trabalho. Teve a miss\u00e3o cumprida que foi a de apresentar as p\u00e9rolas. Apresentar os diretores \u00e0s pessoas. Eu adoro essa parte do trabalho. Para um curador, n\u00e3o tem nada melhor do que ver o brilho nos olhos dos colecionadores. V\u00ea-los se deixarem conhecer. Se abrirem ao novo. N\u00e3o ficarem apenas na nostalgia, nos filmes conhecidos. E a Vers\u00e1til prop\u00f5e isso. \u00c9 a empresa que mais lan\u00e7a filmes fora do circuito de filmes cl\u00e1ssicos, filmes pouco convencionais. Temos recortes diferenciados e n\u00e3o ficamos no mais do mesmo. Isso \u00e9 um diferencial nosso. Sempre foi. Eu procuro sempre trazer essas p\u00e9rolas. Porque acho que \u00e9 uma fun\u00e7\u00e3o do homevideo: apresentar esses filmes raros, fazer esse trabalho. Como a Sess\u00e3o Comodoro fez em S\u00e3o Paulo com o Carlos Reichenbach<\/a> ou o Projeto Raros, em Porto Alegre, com o Christian Verardi e o Leopoldo (Tauffenbach)<\/a>, um grande cin\u00e9filo l\u00e1 de Porto Alegre.<\/p>\n

E em rela\u00e7\u00e3o a curadorias dos extras, Fernando, voc\u00ea poderia falar um pouco acerca desse processo?<\/strong>
Fernando Brito \u2013 A gente sempre estuda essa busca do extras. A cada edi\u00e7\u00e3o, fazemos um mapeamento do que tem de extra do que est\u00e1 dispon\u00edvel l\u00e1 fora, do que a gente pode trazer. E procuro sempre trazer extras que \u00e9 de um diretor, de um making off. Por exemplo, quando tem extras, mas queremos acrescentar, procuro produzir novos extras, e tamb\u00e9m propor rela\u00e7\u00f5es. A cada lan\u00e7amento, analisamos os extras dispon\u00edveis j\u00e1 produzidos sobre o mesmo e tentamos viabilizar sua utiliza\u00e7\u00e3o em nosso lan\u00e7amento. Como disse, procuro sempre conte\u00fados relevantes, como making of, entrevistas com o diretor e a equipe do filme, coment\u00e1rios em \u00e1udio, an\u00e1lises e mesmo filmes correlatos (longas, curtas, etc.). O importante \u00e9 trazer o filme e tudo aquilo que o cerca, pois o cinema s\u00f3 se enriquece quando visto dentro do seu contexto hist\u00f3rico, cultural e de produ\u00e7\u00e3o. Por exemplo, a edi\u00e7\u00e3o nossa do \u201cKagemusha<\/a>\u201d, al\u00e9m de trazer a vers\u00e3o mais longa pela primeira vez no Brasil, e alguns extras referentes ao filme, n\u00f3s trouxemos um filme que \u00e9 muito importante na evolu\u00e7\u00e3o do Kurosawa no cinema, que \u00e9 um filme maravilhoso do Kazuo Mori, um diretor especializado em jidaigeki<\/a>, que \u00e9 o drama de \u00e9poca japon\u00eas, no qual envolve tamb\u00e9m filmes de samurai, que chama \u201cA Vingan\u00e7a do Samurai\u201d, de 1952, como quatro atores que viriam a fazer depois \u201cOs Sete Samurais\u201d, e com o roteiro do Akira Kurosawa. \u00c9 um filme maravilhoso e rar\u00edssimo e que est\u00e1 l\u00e1 nos extras do \u201cKagemusha\u201d<\/a>. Ent\u00e3o, propor extras diferentes, trazer conte\u00fado relevante. A empresa que mais trouxe coment\u00e1rios em \u00e1udio traduzidos foi a Vers\u00e1til. A gente procura fazer esse diferencial. Acho importante os extras. Porque \u00e9 como aquilo que eu falo: os filmes n\u00e3o s\u00e3o apenas os filmes. Eles s\u00e3o os filmes e tudo aquilo que os cerca. E isso \u00e9 fundamental.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Andr\u00e9, voc\u00ea citou as livrarias e os produtos exclusivos. Em que momento essa parceria de exclusividade foi percebida como algo vi\u00e1vel e rent\u00e1vel?<\/strong>
Andr\u00e9 Melo \u2013 Quando n\u00f3s come\u00e7amos a desenvolver um produto com melhor custo benef\u00edcio pensando nos clientes. Mas acredito que at\u00e9 antes disso, houve uma certa adequa\u00e7\u00e3o ao produto. Entre algumas hist\u00f3rias em que isso ficou muito evidente, recordo-me de uma. Coincidentemente, a Vers\u00e1til fica a duas quadras da PUC-SP. Sem querer puxar muito a sardinha pela forma\u00e7\u00e3o em Psicologia (risos), um dos produtos que achamos interessante em lan\u00e7ar e trabalhar com as institui\u00e7\u00f5es de ensino foram o filmes do Freud<\/a> e do Jung<\/a>, ambos, inclusive, sucesso de vendas. E uma das principais faculdades no pa\u00eds para estudar psicologia \u00e9 a PUC. Lembro quando est\u00e1vamos tentando fechar uma venda grande, fomos at\u00e9 l\u00e1, conversamos com o reitor e com alguns professores. Falamos sobre fazer um produto premium, al\u00e9m destes lan\u00e7ados, colocando entrevistas como extras \u2013 mas sempre individuais, sem a ideia atual de cole\u00e7\u00e3o. E a\u00ed foi uma situa\u00e7\u00e3o embara\u00e7osa que vivenciamos. Ap\u00f3s a sa\u00edda da reuni\u00e3o para a videoteca, vimos uma pequena \u201cbanca\u201d vender por R$10 os filmes da Vers\u00e1til. Inclusive, com o logo estampado da empresa (risos). Nada foi dito, mas certamente deve ter passado na cabe\u00e7a de alguns: “Porque estamos fazendo esse investimento se meu aluno est\u00e1 tendo acesso a isso de outra forma e at\u00e9 mais barata”. Complicado como funciona essa l\u00f3gica de valores, para voc\u00ea ver como o mercado de homevideo sempre foi muito sens\u00edvel a reajustes de pre\u00e7o. Desde muito antes daquela \u00e9poca, quando comecei \u2013 inclusive at\u00e9 os dias atuais \u2013 todos os DVDs simples com um filme eram e s\u00e3o vendidos a R$40 para o consumidor final. E a\u00ed a pirataria pegava a mesma m\u00eddia, duplicava em um DVD-R e colocava \u00e0 venda por R$10. Obviamente que aquilo n\u00e3o era nada vantajoso nem para n\u00f3s nem para quem se interessava pelo conte\u00fado. O “pirateiro” comprava um produto da Vers\u00e1til, replicava uma dezena, pagava a m\u00eddia e ainda saia com lucro. Foi quando percebi que era aquele (enf\u00e1tico) formato que estava sendo desenvolvido por n\u00f3s que n\u00e3o estava ajudando e fazia sentido a queda de faturamento ano ap\u00f3s ano que vivenci\u00e1vamos. Foi quando come\u00e7amos a perceber como outras empresas no exterior (principalmente na Europa) estavam encontrando alternativas, principalmente com m\u00eddias de \u00e1udio, que j\u00e1 competiam espa\u00e7o com os apps. J\u00e1 t\u00ednhamos passado por revolu\u00e7\u00f5es de softwares para facilitar a ouvir m\u00fasica e v\u00edamos que as distribuidoras de CD de m\u00fasica, l\u00e1 fora, fazendo edi\u00e7\u00f5es com valores maiores e produtos mais premium da mesma forma que uma ou outra distribuidora de filme. Foi quando a gente come\u00e7ou a \u201ctropicalizar\u201d essa realidade para o Brasil. O ticket m\u00e9dio do brasileiro \u00e9 baixo. N\u00e3o podemos colocar o produto premium a R$300, R$500 ou R$1000 como era feito na Europa, mas poder\u00edamos pensar em um formato para chegar pr\u00f3ximo. Por exemplo, “R$40 \u00e9 vantajoso? \u00c9 dif\u00edcil mexer nesse valor? Ent\u00e3o vamos come\u00e7ar a trabalhar com R$60 – R$70 – R$80. Ao inv\u00e9s de pegar um disco, vamos colocar dois, tr\u00eas discos e veremos o que poder\u00edamos reduzir de valor na produ\u00e7\u00e3o. Com a f\u00e1brica, ir\u00edamos trabalhar com mais quantidade de discos, logo poderia ajudar no pre\u00e7o do individual. Com os direitos autorais, ir\u00edamos comprar mais filmes e conseguir um menor pre\u00e7o no titulo individual do cat\u00e1logo. O Fernando Brito refor\u00e7ava ainda mais a agregar valor ao produto da cole\u00e7\u00e3o. Com um ou dois t\u00edtulos fortes, e demais in\u00e9ditos, nunca lan\u00e7ados no Brasil, ou rec\u00e9m remasterizados l\u00e1 fora, ou at\u00e9 que mereceriam estar em um box pelo tema retratado no conceito do produto ou potencial que poderiam desenvolver uma vez lan\u00e7ados. Aos poucos, foi se aperfei\u00e7oando a possibilidade de colocar dois filmes no mesmo disco, sem perder a qualidade, fazendo muitos testes. Ali, est\u00e1vamos concebendo um produto com um custo benef\u00edcio mais atrativo. Ent\u00e3o, ao sugerir ao cliente que estava visitando a livraria e perceber que poderia levar um filme por R$40 ou seis filmes por R$70, gerava uma reflex\u00e3o sobre o custo-benef\u00edcio do produto. Quando a livraria viu aquilo como um produto premium, dava destaque. Foi nesse o momento em que a Vers\u00e1til come\u00e7ou a se aproximar ainda mais das livrarias, principalmente a Livraria Cultura que percebeu a quantidade de conte\u00fado que havia naqueles produtos e come\u00e7aram a aumentar os pedidos conosco. Em contrapartida, as locadoras, que j\u00e1 estavam buscando sobreviv\u00eancia ap\u00f3s as \u201cblockbusters\u201d e a pirataria, compravam e n\u00e3o sabiam como iriam trabalhar nossos produtos. Colocando mais filmes em um \u00fanico produto nas prateleiras, achando irreal a inser\u00e7\u00e3o de dois filmes no mesmo disco para o pessoal alugar (risos). Alguns eram criativos. Tiravam uma c\u00f3pia do cartaz do filme e colocavam na frente da caixinha do DVD, ou copiavam e colocavam a caneta o numero do disco\/filmes enquanto outros mudaram a tabela de valores especialmente para nossos produtos. Por outro lado, no momento em que coloc\u00e1vamos quatro a seis filmes no mesmo produto, enquanto alguns reclamavam que precisariam fazer muito mais c\u00f3pias, trabalhar muito mais, outros n\u00e3o sabiam como iam desenvolver. Enquanto isso, as majors continuavam no mesmo formato de sempre. Outros, n\u00e3o sabiam como precificar e explicar ao cliente que ele ia levar um box de filmes e que ali iria ter o valor de seis produtos e n\u00e3o apenas um, como estavam acostumados. Havia muitas limita\u00e7\u00f5es\/resist\u00eancia para se mobilizar e saber trabalhar aquele produto. Al\u00e9m de que, a cada ano, havia menos locadoras ativas, n\u00f3s percebemos que era a \u201chora de virar a chave\u201d. Embora com as livrarias, \u00e9ramos, muitas vezes, tratados como um entre 900 fornecedores. S\u00f3 depois de muito tempo passou a ser diferente e come\u00e7aram a dar import\u00e2ncia ao produto da marca Vers\u00e1til e pela identidade que t\u00ednhamos. Na metade dessa segunda d\u00e9cada, passamos a ter um relacionamento diferente com a Livraria Cultura. Faz\u00edamos reuni\u00f5es semestrais, alinh\u00e1vamos todos os lan\u00e7amentos, n\u00e3o somente os exclusivos, m\u00eas a m\u00eas: a comunica\u00e7\u00e3o era muito mais presente e alinhada. Se ela estava em um bom momento, tamb\u00e9m est\u00e1vamos. Todo mercado acompanhava com t\u00edtulos fortes, e o inverso da mesma forma. Ao mesmo tempo, era uma parceria muito mais prestigiosa. Recordo de citarem em que houve diversos momentos em que fic\u00e1vamos entre o primeiro e o segundo lugar como distribuidora de produtos em m\u00eddia f\u00edsica mais vendida da Livraria Cultura. Competindo o \u201cp\u00f3dio\u201d com a inabal\u00e1vel Disney.<\/p>\n

Em que momento essa parceria come\u00e7a a declinar por conta dos problemas financeiros e administrativos das livrarias Cultura e Saraiva, que inclu\u00edam, tamb\u00e9m, uma recupera\u00e7\u00e3o judicial<\/a>?<\/strong><\/p>\n

Andr\u00e9 Melo \u2013 Na verdade, em 2016, bem antes da recupera\u00e7\u00e3o judicial, a situa\u00e7\u00e3o j\u00e1 come\u00e7ou a se complicar, porque eles passaram a ter alguns problemas de pagamento, principalmente a livraria Cultura. E n\u00f3s depend\u00edamos deles muito, muito mesmo. Nesse per\u00edodo, eu e o meu irm\u00e3o, o Juliano, come\u00e7amos a atuar no Mercado Livre e a entender como era atuar diretamente com o cliente final e a trabalhar com uma loja. Ap\u00f3s alguns meses, em um hotsite, fizemos alguns experimentos de vendas de produtos isolados e testando o impacto em que poderia se atingir. Na primeira ocasi\u00e3o em que houve um foco em quem tinha interesse em adquirir mais de um volume de uma cole\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o, por exemplo, Obras Primas do Terror volume 4 e o volume 7 tinham um valor mais em conta do que comprados individualmente pelos sites das livrarias. Depois fomos abrindo leque para outros produtos. E foi, realmente, um jeito de percebermos que tinha um p\u00fablico que ainda tinha interesse em nosso produto. E n\u00e3o fazia sentido da Livraria estar atrasando os pagamentos para n\u00f3s. Quando, em 2018, aconteceu a recupera\u00e7\u00e3o judicial de fato, quando houve a cartada final, nos fez perceber que t\u00ednhamos que repensar toda estrat\u00e9gia que est\u00e1vamos nos baseando nos \u00faltimos anos. Fornecer mercadoria de uma forma mais consciente, sen\u00e3o n\u00e3o ir\u00edamos sobreviver. Com dividas em bancos, diversos fornecedores, impostos e royalties em atraso: est\u00e1vamos prestes, em diversos momentos, a nos tornar mais uma empresa que entraria em fal\u00eancia. Faz\u00edamos reuni\u00f5es de diretoria a cada semana, toda vez saindo delas em clima de vel\u00f3rio. Inclusive, at\u00e9 fazendo um par\u00eanteses em rela\u00e7\u00e3o aos exclusivos que t\u00ednhamos com a Livraria Cultura, uma das cole\u00e7\u00f5es que a gente mais se popularizou ao longo da Vers\u00e1til foi a Studio Ghibli<\/a>.\u00a0 Em 2016, no primeiro \u201ccalote\u201d que sofremos da Livraria Cultura, tivemos problemas em acertar valores com a detentora de direitos l\u00e1 fora. N\u00f3s t\u00ednhamos feito esse acerto de exclusividade com a Cultura com um prazo para pagar. Esse prazo estava relacionado com o que n\u00f3s t\u00ednhamos acertado com os detentores \u2013 e nossa margem de lucro, sempre foi muito pequena. E o que aconteceu? A Cultura n\u00e3o pagou, n\u00f3s n\u00e3o pudemos acertar com o est\u00fadio, e ficamos com uma imagem muito prejudicada l\u00e1 fora. Mesmo apresentando mat\u00e9rias e justificativas do que estava ocorrendo no pa\u00eds, n\u00e3o queriam saber: o acordo foi acertado e deveria ter sido pago. Parcelamos os valores em anos e foi realmente um per\u00edodo muito dif\u00edcil que come\u00e7ou desde 2016 para a gente. Em 2018, com a retomada dos atrasos, novamente a situa\u00e7\u00e3o voltou. \u00c9 horr\u00edvel voc\u00ea dar sua palavra, tudo estar indo conforme programa\u00e7\u00e3o e, de repente, voc\u00ea precisa tomar a decis\u00e3o entre pagar sal\u00e1rio de quem est\u00e1 todo o dia ao seu lado, ou manter a palavra. Demorou anos para apaziguarmos essa situa\u00e7\u00e3o. Embora nunca tivesse tido um momento com muita margem, considerando que a gente trabalhava com lojistas, pelo menos nossos sal\u00e1rios consegu\u00edamos manter. Recentemente participei em uma live<\/a> (N.E. Entrevista realizada em 22\/09\/2020) em que falei que aquela foi a ocasi\u00e3o em que eu desenvolvi vitiligo, algo relacionado ao estresse por conta dessa dificuldade que a gente acabou passando. Outro empres\u00e1rio, do mesmo ramo, chegou a citar em outra live o desenvolvimento da depress\u00e3o que tamb\u00e9m teve naquele per\u00edodo. Certamente foram diversos que passaram por isso. Foi muito dif\u00edcil para muitos.<\/p>\n

Neste ponto que voc\u00eas decidiram focar mais no contato direto com o consumidor final?<\/strong>
Andr\u00e9 Melo \u2013 Em 2020, hoje, \u00e9 o que possibilitou principalmente estarmos investindo em blu-ray, em aquisi\u00e7\u00f5es de filmes mais caros e recentes. Mas tudo gra\u00e7as a 2019, a partir das recupera\u00e7\u00f5es judiciais, quando focamos no desenvolvimento da nossa infraestrutura e na imagem da loja online pr\u00f3pria. Eu lembro que, em 2019, desde o inicio do ano, em janeiro e fevereiro, n\u00f3s come\u00e7amos com um dos piores faturamentos da hist\u00f3ria da Vers\u00e1til e chegamos em novembro e dezembro com um dos melhores faturamentos da nossa hist\u00f3ria. Tudo no mesmo ano. Foi o segundo grande momento que est\u00e1vamos vivenciando. Aquele foi um ano muito decisivo para n\u00f3s. Eu lembro que, em dezembro, reuni toda a equipe e apresentei esses dados. E iniciei falando: “agora, precisamos avaliar o que faremos para sobreviver nesse mercado”. E um dos principais pontos levantados foram: “Vamos voltar para o blu-ray. Vamos desenvolver a nossa loja, vamos melhorar o nosso SAC, melhorar nossa forma de envio. \u00c9 melhor pecar pelo excesso do que pela falta”. Entre as principais sugest\u00f5es, reabr\u00edssemos o projeto em retomar os BDs (N.E. Sigla para blu-ray disc) e fazer o volume tr\u00eas do Ghibli acontecer. Embora um pouco da d\u00edvida com o est\u00fadio ainda estivesse em aberto, a maior parte j\u00e1 havia sido paga e est\u00e1vamos planejando, logo em janeiro, em como negociar. Foi quando disponibilizaram os filmes para o Netflix. Isso nos fez acreditar que perderia o potencial comercial e come\u00e7amos a pensar em outras op\u00e7\u00f5es. Depois de dois meses, em mar\u00e7o, a gente j\u00e1 estava come\u00e7ando a colocar algumas informa\u00e7\u00f5es nas redes sociais, teasers e informa\u00e7\u00f5es para conscientizar e movimentar o pessoal que \u00edamos voltar para o blu-ray \u2013 tanto com lan\u00e7amentos (N.E. O box Carpenter Essencial deu in\u00edcio a essa leva no primeiro semestre de 2020<\/a>) como relan\u00e7amentos muito pedidos. Mas n\u00e3o seria tamb\u00e9m uma tarefa f\u00e1cil, pois n\u00e3o s\u00f3 a produ\u00e7\u00e3o do blu-ray \u00e9 bem mais cara que a do DVD (tr\u00eas vezes mais caro s\u00f3 na produ\u00e7\u00e3o na f\u00e1brica, e \u00e0s vezes at\u00e9 mais, dependendo se a m\u00eddia for 25gb ou 50gb), ainda havia o fator do p\u00fablico estar acostumado com os BDs encalhados nas lojas Americanas por R$9,90. Da mesma forma como estava diretamente relacionada a quantidade de material que agrega ainda mais ao produto (cards, p\u00f4ster, livreto e, principalmente, a luva), sem contar a crise arrastada no pa\u00eds: n\u00e3o seria um produto barato. \u00c9 um produto mais premium, por\u00e9m atinge n\u00e3o s\u00f3 o cin\u00e9filo-cliente da Vers\u00e1til, como, tamb\u00e9m, uma parte de quem gosta de colecionar, agregando valor ao produto. E isso teve um resultado muito bom, pelo que \u00e9 poss\u00edvel acompanhar no desenrolar deste ano em nossos lan\u00e7amentos, m\u00eas ap\u00f3s m\u00eas, agora no final do ano, principalmente, que temos nove blu-rays em novembro e dezembro, entre exclusivos e cole\u00e7\u00f5es, que est\u00e3o para ser lan\u00e7ados (N.E. Entrevista realizada em 22\/09\/2020). Al\u00e9m at\u00e9 do que t\u00ednhamos capacidade de fazer a esse prazo, n\u00f3s investimos em equipe e reformulamos todo o pessoal para atender a essa demanda de final de ano. Se as pr\u00e9-vendas promocionadas continuarem a fazer sucesso e as vendas desses produtos tamb\u00e9m, n\u00e3o h\u00e1 porqu\u00ea a Vers\u00e1til n\u00e3o continuar e at\u00e9 acelerar esse ritmo em 2021 com mais (lan\u00e7amentos em) BD.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Voc\u00ea j\u00e1 havia falado em outras oportunidades em grupos de colecionadores acerca da necessidade de esclarecer junto ao consumidor, bem como a licenciadores estrangeiros e junto \u00e0s livrarias, a confus\u00e3o que alguns faziam entre a Vers\u00e1til e a extinta Continental<\/a>, distribuidora que lan\u00e7ava filmes de qualidade duvidosa e proced\u00eancias de direitos autorais d\u00fabias. Poderia abordar oficialmente esse problemas que a Vers\u00e1til acerca das obras que sa\u00edram, tamb\u00e9m, pela Continental, e que causou imbr\u00f3glios junto \u00e0s livrarias e clientes?<\/strong>
Andr\u00e9 Melo \u2013 Sempre a delicada quest\u00e3o direitos autorais com filmes no mercado. \u00c9 complicado de ser explicado em poucas palavras ou determinar uma variante s\u00f3, mas podem ser comparados como contratos mut\u00e1veis e desde que favore\u00e7a ambas as partes de acordo com o que procuram. Podem \u201cmudar de m\u00e3os\u201d da noite para o dia a partir de uma negocia\u00e7\u00e3o X ou Y; podem durar de 2 a 40 anos; e h\u00e1 os sublicenciamos. N\u00e3o s\u00e3o contratos baratos (quando pensamos no c\u00e2mbio D\u00f3lar X Real + % de IR). H\u00e1 exclusividades, h\u00e1 quem \u201csenta em cima\u201d, n\u00e3o lan\u00e7a e escolhe n\u00e3o fazer nada estrategicamente. E s\u00e3o todos confidenciais. A grande verdade \u00e9 essa. O que mais intriga a todos \u00e9 a confidencialidade, e n\u00e3o \u00e9 a toa. A justificativa \u00e9 se empresa X adquire por Y determinado tempo e abre a informa\u00e7\u00e3o, todo mercado pode atuar de forma K ou Z com o filme (com atores, diretores, tema em comum, por exemplo), ou at\u00e9 aguardar que o per\u00edodo acabe para adotar um posicionamento diferente no mercado com aquele produto no per\u00edodo posterior. Por via de regra, um filme pode ser de uma distribuidora por um per\u00edodo m\u00ednimo de tr\u00eas anos, por\u00e9m pode ser por menos por situa\u00e7\u00f5es X ou Y acordadas. Sei que parece muito vago, mas n\u00e3o tem f\u00f3rmula simples pra explicar oficialmente. Outra vertente, por exemplo, \u00e9, em um contrato fechado, a empresa adquirir o direito de um mesmo filme de duas a tr\u00eas atua\u00e7\u00f5es comerciais, ou at\u00e9 o “guarda-chuva completo\u201d, com um pacote de direitos de v\u00e1rios filmes. Significa que ela pode comprar para lan\u00e7ar em DVD\/Bluray, para lan\u00e7ar em VOD, para o Streaming, para a TV aberta\/fechada, e trabalhar com cada uma das plataformas em janelas\/per\u00edodos diferentes para melhor potencializar o investimento feito. Isso, hoje. Na \u00e9poca em quem meu pai atuava no mercado, havia menos op\u00e7\u00f5es e recordo de hist\u00f3rias que aconteciam casos de distribuidoras trabalhar em homev\u00eddeo durante todo o contrato, e, quando prestes a vencer, compravam outro \u2013 ou at\u00e9 \u2013 outra distribuidora fazia esse papel, justamente para trabalhar em um formato complementar a primeira e \u201csair por cima\u201d. Exatamente por isso que deve haver a confidencialidade (enf\u00e1tico). Entende? Hipoteticamente falando, vamos dizer que a Vers\u00e1til lan\u00e7ou um filme em 2015 e compramos os direitos de um filme por tr\u00eas anos. A partir da mesma data vencida h\u00e1 tr\u00eas anos, os filmes n\u00e3o s\u00e3o mais da distribuidora \u2013 a n\u00e3o ser que ela renove. N\u00e3o podemos produzi-los mais na f\u00e1brica ou comercializ\u00e1-los. Por\u00e9m, se eu tiver pe\u00e7as em estoque e informar a sublicenciadora\/detentora de direitos se posso continuar vendendo esses filmes, e fazer um contrato complementar somente de royalties e fazer o repasse a eles l\u00e1 para a frente, algumas empresas internacionais aceitam. Outras licenciadoras dizem algo similar a: “Acerte conosco, simbolicamente, US$500-1k, n\u00f3s prolongamos um pouco o contrato, e renovamos os direitos at\u00e9 que voc\u00ea venda essas pe\u00e7as legalmente”. E, claro, outras n\u00e3o querem conversa. Al\u00e9m de todo esse cen\u00e1rio, como em todo lugar, existiam alguns pilantras que trabalhavam no mercado. Faziam contratos falsos, por exemplo, em italiano ou mandarim. Ou, por terem alguma informa\u00e7\u00e3o privilegiada. Por exemplo: detentoras que haviam fechado as portas e estavam negociando individualmente os filmes com terceiros, havendo um hiato de tempo, at\u00e9 que os filmes voltassem a estar dispon\u00edveis novamente. Ou situa\u00e7\u00f5es em que os direitos autorais voltariam para os produtores originais, e estes n\u00e3o estavam cientes \u2013 o que n\u00e3o significa que pode reaver os royalties das vendas de um filme em um futuro pr\u00f3ximo. Ou at\u00e9 situa\u00e7\u00f5es em que os direitos estavam sendo negociados em justi\u00e7a a partir de herdeiros. Ent\u00e3o, dito isso, \u00e9 compreens\u00edvel que alguns filmes que a Vers\u00e1til lan\u00e7ou, outras distribuidoras tamb\u00e9m lan\u00e7aram\/poderiam lan\u00e7ar. Seja por terem adquirido os direitos em outro per\u00edodo, ou at\u00e9 com empresas diferentes. Outro exemplo eram filmes que estavam em dom\u00ednio p\u00fablico. Os filmes, por situa\u00e7\u00e3o X ou Y que acontecia no mercado, tornaram-se universais, no sentido de direito p\u00fablico. Todas as distribuidoras independentes j\u00e1 trabalharam com isso, por tratar-se de um baixo investimento. Claro, era muito atrativo lan\u00e7ar esses filmes para compor o cat\u00e1logo, e, obviamente, havia impasses. Depois de um momento, \u00e0s vezes, informa\u00e7\u00e3o X era mais atualizada do que a Y. E logo outros filmes que tinham os direitos autorais eram lan\u00e7ados por distribuidora X e alegavam ser de dom\u00ednio p\u00fablico pela Y. A Vers\u00e1til, inclusive, j\u00e1 entrou uma ocasi\u00e3o ou outra com um filme que havia sa\u00eddo por outra distribuidora, mas sempre buscou entrar em acordo. Isso n\u00e3o \u00e9 ilegal ou exclusivo da Vers\u00e1til ou do Brasil. Ocorre o mesmo em diversos pa\u00edses, como tamb\u00e9m \u00e9 formalizada, assinada por ambas as partes e pode ser considerada em ambiente judicial. Por\u00e9m, quando a gente sentava para negociar com algumas empresas, por exemplo, n\u00e3o queriam dar explica\u00e7\u00e3o. Momento ou outro fomos questionados e acontecia algo ainda pior: eram fornecidos documentos falsos, ou at\u00e9 em outros idiomas (n\u00e3o fazendo sentido, por exemplo, um filme do Fellini, italiano, com contrato em mandarim). E come\u00e7avam as hist\u00f3rias… Mas, a grande realidade \u00e9 que cedo ou tarde todo o mercado fica sabendo e a empresa fica marcada. E a\u00ed o representante sumia, ou empresa mudava de nome… Fica evidente e chato, mas n\u00e3o havia outra escolha sen\u00e3o comprar briga judicialmente ou deixar passar. Independente de qualquer cen\u00e1rio, para a Vers\u00e1til, assim como aprendi com meu pai, sempre tivemos postura de negociar os direitos autorais de nossos filmes, buscar alternativas amig\u00e1veis e n\u00e3o denegrir imagem e outras empresas \u2013 independente de como atuavam.<\/p>\n

Como era a receptividade junto \u00e0s livrarias nesses casos?<\/strong>
Andr\u00e9 Melo \u2013 A atua\u00e7\u00e3o tanto das locadoras quanto das livrarias ou revendedoras \u00e9 de n\u00e3o se importar com quest\u00e3o de direitos autorais ou de como as distribuidoras v\u00e3o negociar ou trabalhar isso. Porque ela quer vender o produto e ponto. Agora, se a livraria come\u00e7a a perceber que h\u00e1 uma massiva quantidade de devolu\u00e7\u00f5es de clientes, isso come\u00e7a a afet\u00e1-la (custo de frete), logo, pode haver uma reavalia\u00e7\u00e3o \u2013 ou mesmo manter de acordo com as diretrizes da empresa. Voc\u00ea pode vivenciar isso, por exemplo, da quantidade de produtos de origem duvidosa sendo revendida pelos grandes marketplaces. H\u00e1 tamb\u00e9m livraria\/revendedor\/locadora que fala que \u00e9 normal, que n\u00e3o vai se importar com isso; ou tem uma \u00e1rea, como algumas grandes, que cuidam exclusivamente com SAC para tratar disso. Se \u00e9 frequente ou n\u00e3o, faz parte do neg\u00f3cio \u2013 mas se gera custo, cedo ou tarde, certamente, vai afetar. Por\u00e9m, pelo menos no homevideo, percebemos que isso vem se tornado diferente, quando as distribuidoras come\u00e7aram a falar diretamente com os colecionadores. Eu acho que estamos em um momento legal e que vem crescendo: existe uma consci\u00eancia do colecionador, e, do mesmo lado, uma preocupa\u00e7\u00e3o pela experi\u00eancia que o cliente vai passar. Uma preocupa\u00e7\u00e3o para o consumidor entender o que \u00e9 uma distribuidora que trabalha de forma id\u00f4nea e trabalha com produtos de qualidade. Porque, tamb\u00e9m em muitas ocasi\u00f5es, o consumidor entra em uma livraria e est\u00e1 pouco ligando quem \u00e9 a editora do livro, quem \u00e9 a distribuidora de um filme, quem \u00e9 que vai fazer o material extra, se paga ou n\u00e3o imposto ou det\u00e9m os direitos. N\u00e3o. Ele vai pegar o produto, vai manusear, vai experimentar. Se gostar, ele compra e consome. Se n\u00e3o, ele vai para outro. Eu acho que tinha um pouco disso que estava enraizado, de fato, no com\u00e9rcio, mas hoje percebemos que isso vem mudando. As pessoas se preocupam com a imagem institucional da marca, ou se, por exemplo, um diretor\/s\u00f3cio da empresa j\u00e1 foi envolvido em uma polemica envolvendo situa\u00e7\u00f5es il\u00edcitas, ou teve uma atitude racista, por exemplo, etc.<\/p>\n

Na entrevista que fiz com Igor Oliveira<\/a>, coordenador comercial do CPC UMES Filmes, selo especializado em cinema sovi\u00e9tico e russo, abordei justamente essa nova maneira de se aproximar do p\u00fablico consumidor de m\u00eddia f\u00edsica, em grupos e redes sociais. Algo bem diferente de como era no passado, quando n\u00e3o imagin\u00e1vamos uma empresa major dialogando com seu p\u00fablico. Igor afirmou que, para ele, daqui para frente, n\u00e3o h\u00e1 outro modo do mercado seguir. Voc\u00ea poderia falar um pouco sobre essa proximidade da Vers\u00e1til junto ao seu p\u00fablico nas redes e grupos?<\/strong>
Andr\u00e9 Melo \u2013 O Igor \u00e9 10! Desde que conhecemos o trabalho que desenvolve e a qualidade do conte\u00fado do CPC Umes Filmes, decidimos logo nos prim\u00f3rdios da nossa loja que n\u00e3o t\u00ednhamos como pensar em um parceiro melhor e que mereceria destaque \u2013 tanto que foi a \u00fanica empresa que dividimos os produtos, sen\u00e3o os nossos, em nossa vitrine (altamente prov\u00e1vel que isso mude em 2021). Recordo de ter percebido, no final de 2019, quando est\u00e1vamos percebendo a cria\u00e7\u00e3o de alguns abaixo assinados (pedindo lan\u00e7amentos de filmes), reclama\u00e7\u00f5es constantes no site do Blog do Jotac\u00ea quanto a aus\u00eancia dos BDs da Vers\u00e1til no mercado e uma comunidade bem ativa de colecionadores nas m\u00eddias sociais, o Fora de Cat\u00e1logo. Um grupo com personalidade forte, bem aberto a novos membros, e exclusivamente para colecionadores. Envolvendo muita a intera\u00e7\u00e3o do interlocutor das lives, Oscar Parlamone, com outros colecionadores, come\u00e7aram a comentar, enviar e-mails e questionar algumas distribuidoras, juntamente com quem tinha interesse na compra de m\u00eddias f\u00edsica, do fato de n\u00e3o estarem lan\u00e7ando ou das independentes em lan\u00e7ar produtos mais recentes\/comerciais, j\u00e1 que as majors estavam cada vez menos trabalhando com a m\u00eddia f\u00edsica. “Porque distribuidora X est\u00e1 lan\u00e7ando, e a Y tamb\u00e9m n\u00e3o est\u00e1? H\u00e1 um ano, ela estava lan\u00e7ando tudo e de repente, s\u00f3 se fala em streaming? E depois que o filme sair do plataforma? Onde est\u00e3o os BDs? Por que a Vers\u00e1til tem lan\u00e7ado tanto produto em DVD e nada em BD?”, indagavam. Acredito que, esse momento, teve uma enorme import\u00e2ncia, pois motivou a comunidade de cin\u00e9filos a ficarem mais ativos, e, principalmente, foi o momento em que vi ali uma oportunidade em esclarecer muitas d\u00favidas e, tamb\u00e9m, em apresentar n\u00e3o s\u00f3 os filmes e o trabalho que desenvolv\u00edamos na Vers\u00e1til, como a loja em si, como troca e tentar\u00edamos viabilizar e atender pedidos. Eu queria entender um pouco melhor o que o colecionador buscava dali em diante. Tamb\u00e9m percebia muita confus\u00e3o e havia necessidade de um di\u00e1logo\/explica\u00e7\u00f5es de como o mercado agia. Ent\u00e3o, comecei a, pessoalmente, eu mesmo, com meu perfil particular no Facebook, a conversar com o colecionador. Eu me identificava como sendo diretor da Vers\u00e1til e opinava, explicando no que concordava ou n\u00e3o. Muitos me julgaram negativamente por conta disso. “Ah, n\u00e3o acredito que voc\u00ea, diretor da Vers\u00e1til, est\u00e1 vindo falar comigo”, era algo que eu lia como resposta. Julgavam que, por ser diretor, dando uma explica\u00e7\u00e3o X ou Y, que estava destratando ou com goza\u00e7\u00e3o. Mas n\u00e3o era isso! Minha inten\u00e7\u00e3o era, de fato, dialogar. Acho que muitos estranharam ou at\u00e9 acreditavam que eu era fake (risos). A meu ver, sou uma pessoa como qualquer outra. Desenvolvo meu trabalho e tenho as minhas responsabilidades \u2013 assim como muitos colecionadores e cin\u00e9filos. Ent\u00e3o, a ideia era justamente abrir um di\u00e1logo. Eu via muitas descren\u00e7as ou muitas informa\u00e7\u00f5es que n\u00e3o estavam batendo com quando est\u00e1vamos fazendo os lan\u00e7amentos. Por exemplo, quando a gente estava lan\u00e7ando \u201cFilme Noir Vol. 12\u201d, e a\u00ed algumas pessoas do grupo comentavam: “De novo Filme Noir?” E a\u00ed eu acho que, bem, deveria ter algo mais al\u00e9m desse coment\u00e1rio. E eu via necessidade de interagir mais com este pessoal: \u201cQual a sua ideia? O que te atrai mais em um lan\u00e7amento?\u201d Foi naquele momento em que refleti que n\u00e3o deveria entrar com o perfil institucional da Vers\u00e1til para responder, mas com o meu pr\u00f3prio. Logo comentava: “Olha, eu sou da Vers\u00e1til, e acho que a cole\u00e7\u00e3o Filme Noir vende, sim. Pelo menos isso representa em n\u00fameros… H\u00e1 um porqu\u00ea de continuarmos lan\u00e7ando produto dessa linha, tem quem goste sim. Mas, se quiser sugerir outros lan\u00e7amentos, fique \u00e0 vontade. Pode dar ideias”. E assim, aos poucos, o di\u00e1logo foi come\u00e7ando. Aprendi muito disso com o Fernando Brito, que tinha essa abertura de contato com p\u00fablico pelo Facebook dele quando era citado ou havia espa\u00e7o para tal. Tanto quanto por e-mail, que ocasionalmente o procuravam pelo seu papel de curador. Mas a ideia era atuar al\u00e9m disso, respondendo \u00e0s pessoas diariamente, entrando em grupos de colecionadores em WhatsApp e conscientizando de como o mercado funcionava e como fortalec\u00ea-lo. Ao meu ver, foi um passo necess\u00e1rio, para alinharmos a expectativa e desejo do colecionador com as estrat\u00e9gias futuras da empresa. Desde fevereiro desse ano, eu mesmo passei a fazer parte de grupos de WhatsApp, alguns deles, com centenas de pessoas \u2013 inclusive com meu telefone celular pessoal, o qual n\u00e3o mudo de n\u00famero h\u00e1 algumas d\u00e9cadas! (risos). Quando h\u00e1 alguma d\u00favida e citam meu nome ou a Vers\u00e1til, me apresento e comento. Ou surgindo um coment\u00e1rio sobre o mercado que acho pertinente, eu comento, tamb\u00e9m. E, \u00e9 claro, o Igor foi muito feliz nessa coloca\u00e7\u00e3o: n\u00e3o tinha outro formato! T\u00ednhamos que nos aproximar dos nossos clientes, as distribuidoras sempre tiveram um relacionamento muito distante do colecionador por conta do revendedor. A livraria, a locadora, tinham esse papel e n\u00e3o nos repassavam na integra (vide pergunta no inicio dessa entrevista, em que insistiam em que fiz\u00e9ssemos reuni\u00f5es mensais com os representantes comerciais pra trazer essas informa\u00e7\u00f5es e n\u00e3o t\u00ednhamos esse retorno. S\u00f3 queriam saber de promo\u00e7\u00f5es e de melhorar condi\u00e7\u00f5es comerciais, etc). E \u00e9 curioso como o colecionador\/cin\u00e9filo se relaciona com o filme. A maior parte das vezes n\u00e3o tem contato direto com o est\u00fadio, ou com a distribuidora que de fato fez a curadoria e fez o produto estar ali. Raramente, era um ou outro cliente que relacionava \u00e0 marca. A partir do momento em que h\u00e1 uma aproxima\u00e7\u00e3o da marca para o seu p\u00fablico, acho que a\u00ed foi realmente o momento da Vers\u00e1til como empresa perceber que ainda tinha um papel a desenvolver. Continuar lan\u00e7ando em m\u00eddia f\u00edsica e de forma ativa, para atender ao colecionador\/cin\u00e9filo. H\u00e1 prefer\u00eancia por filmes cl\u00e1ssicos ainda? Preferem filmes mais recentes? Nacionais? Estamos lan\u00e7ando o \u201cMorto n\u00e3o Fala\u201d, filmes da d\u00e9cada de 80-90 como o \u201cCarpenter Essencial\u201d, \u201cPaul Thomas Anderson Essencial\u201d. Mais recentes, estamos avaliando, inclusive, em migrar tamb\u00e9m para filmes da \u00faltima d\u00e9cada. E isso \u00e9 algo que, nos primeiros anos da Vers\u00e1til, era inimagin\u00e1vel. N\u00e3o fazia parte da ess\u00eancia da distribuidora e isso vem mudando porque buscamos o que os colecionadores querem. N\u00f3s estamos cumprindo nosso papel, de acordo com a viabilidade legal, \u00e9 claro. Acho engra\u00e7ado, na funda\u00e7\u00e3o, meu pai nomeou a distribuidora por conta da 2\u00aa letra da sigla da revolu\u00e7\u00e3o do audiovisual, o “versatile” do DVD. Nos dias atuais, caminhamos para um cen\u00e1rio com atua\u00e7\u00e3o diferente, independente do tipo de m\u00eddia de DVD e BD, pelo outro sentido da palavra: de Versatilidade. H\u00e1 interesse em agradar diversos p\u00fablicos, sempre \u2013 n\u00e3o nos limitando somente ao cinema cl\u00e1ssico, de terror, noir, nacional, etc.<\/p>\n