{"id":58944,"date":"2020-12-10T01:08:03","date_gmt":"2020-12-10T04:08:03","guid":{"rendered":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/?p=58944"},"modified":"2020-12-23T22:10:04","modified_gmt":"2020-12-24T01:10:04","slug":"entrevista-daniel-herculano-clube-box-mercado-cinefilo-de-midia-fisica-2020","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/2020\/12\/10\/entrevista-daniel-herculano-clube-box-mercado-cinefilo-de-midia-fisica-2020\/","title":{"rendered":"Entrevista: Daniel Herculano (Clube Box) \u2013 Mercado Cin\u00e9filo de M\u00eddia F\u00edsica 2020"},"content":{"rendered":"

entrevista por\u00a0Jo\u00e3o Paulo Barreto<\/a><\/strong><\/h2>\n

Terceira de uma s\u00e9rie de 9 entrevistas sobre o\u00a0Mercado Cin\u00e9filo de M\u00eddia F\u00edsica n Brasil<\/a><\/em><\/p>\n

Um dos primeiros clubes de assinatura a surgir no Brasil com um foco voltado para o colecionismo de filmes em m\u00eddia f\u00edsica e de itens de memorabilia cin\u00e9fila foi o Clube Box<\/a>, projeto idealizado pelo cr\u00edtico de cinema e curador Daniel Herculano e pela psic\u00f3loga L\u00edvia Menezes.<\/p>\n

Chegando \u00e0 sua caixa 54, o Clube Box tem uma parceria com a Classicline<\/a>, distribuidora situada em Fortaleza, e que trabalha com filmes de diversos nichos. “Desde que come\u00e7ou a pandemia, estou conseguindo manter uma m\u00e9dia de 200 a 210 pessoas comprando o Clube Box todo m\u00eas. E se voc\u00ea pensar nisso, eu chego na Classicline e garanto que ela produza um filme que j\u00e1 parte com 200 vendas. Isso \u00e9 muito importante. Digamos assim, um filme que ele talvez fosse n\u00e3o fosse arriscar mil pe\u00e7as, mas 500 pe\u00e7as, 300 pe\u00e7as, que \u00e9 mais caro para um produtor como a Classicline fazer, eu j\u00e1 chego com 200 vendidas”, pontua Daniel ao salientar a import\u00e2ncia da parceira para a empresa cearense.<\/p>\n

Al\u00e9m de filmes em m\u00eddia f\u00edsica, os outros pontos que traem os assinantes da Clube Box est\u00e3o nos itens de memorabilia cinematogr\u00e1fica que recheiam as caixas, como as op\u00e7\u00f5es de literatura com foco em cinema (quadrinhos, livros), camiseta com estampa exclusiva e r\u00e9plicas de famosos objetos de cena (conhecidos como props). “Fizemos isso com o totem de \u2018A Origem\u2019; com a carteirinha do McLovin, no \u2018Superbad\u2019; como o cart\u00e3o de visita do Hannibal ou do BeetleJuice; com a passagem de avi\u00e3o do \u2018Final Destination\u2019; com o sabonete do ‘Clube da Luta”, relembra Daniel.<\/p>\n

Nessa entrevista ao Scream & Yell como parte da s\u00e9rie de mat\u00e9rias sobre o Mercado de M\u00eddia F\u00edsica em 2020, Daniel Herculano aprofundou mais acerca da Clube Box<\/a>,\u00a0seu trabalho de curadoria na Classicline, bem como sobre o lan\u00e7amento do C\u00f3digo Nolan, cole\u00e7\u00e3o com tr\u00eas filmes do diretor brit\u00e2nico. Confira o papo!<\/p>\n

http:\/\/www.clubebox.com\/<\/strong><\/a><\/h2>\n

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O Clube Box surgiu a partir de uma empreitada levada \u00e0 frente por voc\u00ea e por sua esposa, L\u00edvia Menezes. Como se desenvolveu essa ideia original de unir m\u00eddia f\u00edsica a outros itens de memorabilia de cinema para colecionadores em uma assinatura mensal?<\/strong>
Isso. Somos basicamente n\u00f3s dois, com algumas pessoas que agregam. O Clube Box \u00e9 o primeiro clube de assinatura de cinema. Abrange, tamb\u00e9m, literatura, mas \u00e9 literatura de cinema. Tudo o que n\u00f3s colocamos no Clube Box que \u00e9 de literatura tem um foco no cinema. Podemos dizer que \u00e9 o primeiro clube de cinema do Brasil. O primeiro a enviar m\u00eddia f\u00edsica. Come\u00e7amos em junho\/julho de 2016. Eu pensei em criar o Clube Box ao olhar para o mercado. Vendo que o mercado dos clubes de assinatura, naquele momento, era aquele verdadeiro boom e que, hoje, \u00e9 algo consolidado. Os melhores permaneceram e conseguiram permanecer vivos, sobrevivendo a tudo isso. Na \u00e9poca, acho que existiam no Brasil 500 clubes de assinatura, pela minha pesquisa. E percebi que, focado especificamente em cinema, n\u00e3o tinha nenhum. T\u00ednhamos clubes de quinquilharias nerd\/geek, como o Omelete, que acabou h\u00e1 pouco tempo. Ou como o Nerd ao Cubo e o Nerd Loot, que ainda existem. E tinha tamb\u00e9m a TAG, que acho que \u00e9 um grande exemplo do Brasil. Um clube liter\u00e1rio exemplo mesmo de neg\u00f3cio. Algo fora de s\u00e9rie, focado mesmo na literatura. E a\u00ed pensei em algo que ficasse entre um e outro. Pensei em algo nicho do nicho. E o nicho do nicho que eu tamb\u00e9m me encaixava dentro desses dois, \u00e9 o cinema. Escrevo para cinema desde 1995. Cin\u00e9filo apaixonado. Depois me profissionalizei com o curso de Jornalismo e outros cursos. Entrei na Abraccine, depois na Fipresci, com j\u00fari da Fipresci em festival internacional. E, obviamente, meu mundo gira ao redor do cinema. Eu que sou o meu cliente. Ent\u00e3o, nada mais justo do que fazer um clube de cinema. E da\u00ed a gente come\u00e7ou a pensar no que poderia vir na caixa. A primeira coisa que pensei foi em trazer um filme. Tinha que vir um filme. Eu j\u00e1 conhecia a Classicline. J\u00e1 trabalhei para a Distrivideo, uma empresa do grupo, quando eu tinha 17, 18 anos. H\u00e1 muito tempo. Trabalhei na locadora deles, conhecia todos os neg\u00f3cios. Eles t\u00eam uma distribuidora de filmes, a Classicline, que \u00e9 um selo que existe h\u00e1 18 anos, e os procurei para ser meu parceiro priorit\u00e1rio. Nesse caso, ele seria o meu fornecedor de DVDs. A minha proposta era que eles me vendessem um filme a um pre\u00e7o, digamos, pr\u00f3ximo do de custo e que n\u00e3o desse nenhum preju\u00edzo \u00e0 marca. E eu iria difundir a Classicline junto aos meus assinantes. Junto \u00e0s minhas redes sociais, \u00e0s minhas parcerias com jornalistas e formadores de opini\u00e3o que recebem as caixas mensalmente. E isso iria fortalecer o nome da Classicline. E acredito, olhando agora, quatro anos depois da Clube Box, que n\u00f3s fizemos isso. Hoje, a Classicline \u00e9 uma marca conhecida. Hoje, a Classicline \u00e9 uma marca que os nossos assinantes compram, procuram os filmes. \u00c0s vezes mandam mensagens perguntando: “E a\u00ed? Voc\u00eas v\u00e3o colocar esse filme em algum momento na caixa? Se n\u00e3o v\u00e3o, me diz que eu vou comprar l\u00e1 na Classicline”. Mas antes de chegar a esse ponto da Classicline, para falar da cria\u00e7\u00e3o da Clube Box, foi isso. Pensamos nisso. Pensamos em um clube que n\u00e3o existia, mas que poderia ter um mercado. Hoje, temos esse mercado. N\u00f3s conquistamos. E que abrangesse cinema e literatura. Mas, obviamente, focado no cinema. Enviando, sempre, m\u00eddia f\u00edsica.<\/p>\n

Como voc\u00ea mesmo disse, sua proximidade com cinema desde muito jovem, bem como sua trajet\u00f3ria como cr\u00edtico e jornalista, ajudou no seu trabalho desenvolvendo a Clube Box e fazendo a curadoria. Misturar trabalho com uma paix\u00e3o pelo cinema, uma vez que aquele hobby pode gerar atritos ao se tornar uma obriga\u00e7\u00e3o profissional, pode ser prejudicial, na sua opini\u00e3o?<\/strong>
Na verdade, acho que me ajudou ter essa proximidade. At\u00e9 o Pablo Villa\u00e7a me perguntou, quando fiz uma live com ele h\u00e1 pouco mais de um m\u00eas (N.E. Entrevista realizada em 23\/09\/2020), como eu estava lidando, hoje, com minha carreira de cr\u00edtico. E, hoje, a minha carreira de cr\u00edtico de cinema \u00e9 voltada para minha curadoria da Clube Box. Todo o meu conhecimento, algo que nunca para, a gente est\u00e1 sempre estudando, aprendendo, pesquisando, lendo, e vendo muito filme. Todo o meu conhecimento nesses anos foi essencial para criar o conte\u00fado da Clube Box. Se eu n\u00e3o assistisse h\u00e1 tr\u00eas, quatro anos, a 400 filmes por ano, como eu conseguia antes, quando a vida era mais tranquila, eu n\u00e3o poderia, por exemplo, criar itens para a minha caixa que fossem atrativos para o meu p\u00fablico. Para contextualizar, a Clube Box envia todo m\u00eas um filme em DVD. Al\u00e9m disso, enviamos uma camiseta exclusiva sempre com refer\u00eancia aos filmes naquele tema do m\u00eas. Uma camiseta pensada para a caixa. N\u00e3o \u00e9 uma camiseta que voc\u00ea compra no mercado, mas uma camiseta feita para aquele m\u00eas. Enviamos, tamb\u00e9m, um livro. Geralmente, uma adapta\u00e7\u00e3o ou algo do tipo, sobre aquele tema que criamos. E um quarto ou quinto item, a depender do m\u00eas, vem da memorabilia. Pode ser um p\u00f4ster, um colecion\u00e1vel. Por exemplo, j\u00e1 enviamos r\u00e9plicas de um prop, que \u00e9 um item de cena que n\u00f3s replicamos. Fizemos isso com o totem de \u201cA Origem\u201d; com a carteirinha do McLovin, no \u201cSuperbad\u201d; como o cart\u00e3o de visita do Hannibal ou do BeetleJuice; com a passagem de avi\u00e3o do \u201cFinal Destination\u201d; com o sabonete do \u201cClube da Luta\u201d. Ent\u00e3o, tudo o que acumulei como bagagem de cinema, me faz ter a capacidade de, todo m\u00eas, pensar em um tema comercial, um tema vi\u00e1vel, um tema que seja atrativo para meu p\u00fablico. \u00c9 algo que me faz saber escolher o filme, saber comprar o livro, passar um briefing para o ilustrador para saber quais s\u00e3o os filmes que a gente pode usar naquela camiseta. Algo que vai fazer o cora\u00e7\u00e3o do cin\u00e9filo pulsar mais forte quando abrir a caixa. Isso foi essencial para mim. Se eu fosse uma pessoa extremamente comercial e nada cin\u00e9fila, eu poderia fazer altos neg\u00f3cios. Comprar um filme mais barato, comprar um livro mais barato. Negociar com a empresa que faz minhas camisas um pre\u00e7o legal. Mas, talvez, o conte\u00fado n\u00e3o fosse bom. Ent\u00e3o, isso, para mim, \u00e9 essencial para fazer com que eu tenha um conte\u00fado atrativo todo m\u00eas.<\/p>\n

Com a ascens\u00e3o do streaming no Brasil coincidindo justamente com a cria\u00e7\u00e3o e o desenvolvimento da Clube Box em sua proposta de enviar filmes em m\u00eddia f\u00edsica, voc\u00ea sentiu que poderia representar uma amea\u00e7a a esse formato de oferecimento de produto na caixa?<\/strong>
Olhando de tr\u00e1s para frente, \u00e0 \u00e9poca, n\u00e3o consegu\u00edamos perceber o streaming como, digamos, uma amea\u00e7a, como muitos falam, para a m\u00eddia f\u00edsica. Mas a gente acreditava que t\u00ednhamos um conjunto o qual as pessoas queriam sempre ter. Uma experi\u00eancia completa. Quando come\u00e7amos com a caixa, n\u00e3o t\u00ednhamos esse modelo \u2018filme, camisa e livro\u2019. Eu tinha certeza que ia vir s\u00f3 filme e livro. E da\u00ed a gente foi experimentando. Sempre tem que vir livro porque o pessoal quer. Sempre ter que vir um colecion\u00e1vel. De junho e julho de 2016 para c\u00e1, at\u00e9 a caixa oito, a gente moldou o nosso p\u00fablico e disse: “Olha, eu estou te garantindo que vai vir esses tr\u00eas itens”. O que eu percebia naquela \u00e9poca, quando houve o boom do streaming, foi que as pessoas come\u00e7aram a procurar por isso e algumas abandonaram a m\u00eddia f\u00edsica. Algumas, claro. N\u00e3o todas. Afinal, estamos aqui vivos como colecionadores. N\u00f3s come\u00e7amos a perceber que a camiseta era um grande atrativo, sabe? O mais engra\u00e7ado: alguns abandonaram o filme f\u00edsico, mas sempre quiseram um livro. Um ou outro assinante pede para enviarmos dois livros, ao inv\u00e9s de um DVD. Perguntam para a gente se \u00e9 poss\u00edvel. N\u00f3s vamos l\u00e1, negociamos. Mas eu percebo, tamb\u00e9m, que de quatro anos para c\u00e1, criamos uma s\u00e9rie de colecionadores de filmes. Ent\u00e3o, pessoas que tinham um ou outro filme em casa, filmes como, por exemplo, \u201cTitanic\u201d, \u201cDirty Dancing\u201d, \u201cGhost\u201d, \u201c O Auto da Compadecida\u201d, enfim, algum grande sucesso ou algum inesquec\u00edvel por algum motivo da vida da pessoa. Essas pessoas come\u00e7aram a criar gosto por terem os filmes. A gente enviar o filme incentivou muitos a se tornarem colecionadores. Inclusive, a criarem perfis de Instagram para mostrar as cole\u00e7\u00f5es. De fazerem suas prateleiras n\u00e3o somente com o filme, mas, tamb\u00e9m, com um colecion\u00e1vel ou com um p\u00f4ster ou com algo do filme. Percebemos muito isso. Engra\u00e7ado \u00e9 que, no m\u00eas oito da Clube Box, lan\u00e7amos junto com a DarkSide Books, o livro dos bastidores do \u201cTwin Peaks\u201d. E aquele m\u00eas foi muito importante, pois cravou que a gente n\u00e3o podia abandonar a m\u00eddia f\u00edsica. Naquele m\u00eas, o livro me custou algo em torno de R$40. Custou mais da metade do valor da caixa ou 70% do valor da caixa. Ent\u00e3o, eu n\u00e3o tinha como colocar um filme por conta do valor daquele livro que eu estava lan\u00e7ando. Ent\u00e3o, naquele m\u00eas, eu coloquei uma camiseta do Black Mirror, o livro do Twin Peaks, e mais dois colecion\u00e1veis do Arquivo X, finalizando os quatro itens. E todo mundo que recebeu essa caixa entrou em contato perguntando porque n\u00e3o tinha vindo DVD naquele m\u00eas (risos). “Como \u00e9 que voc\u00ea faz isso? Voc\u00ea me acalentou durante sete meses mandando DVD, alguns at\u00e9 duplos, e nesse m\u00eas voc\u00ea n\u00e3o faz isso?” Ali, percebi que n\u00e3o poderia abandonar a m\u00eddia f\u00edsica jamais. Eu tenho que mudar o pre\u00e7o do livro, se for poss\u00edvel, tenho que adequar, mas n\u00e3o posso abandonar a m\u00eddia f\u00edsica. Nos outros meses seguintes, mandamos dois filmes, mandamos filmes duplos, sempre para compensar. Eu lembro que quando foi no final do ano, eu at\u00e9 falei com a Classicline, disse que ia comprar um filme com eles para a caixa, ia colocar como Classicline Apresenta, e que o outro filme eles iam dar aos assinantes como presente de natal. A Classicline chegou junto. Deu o filme, patrocinou nossa caixa. E no natal daquele ano, se eu n\u00e3o me engano, a caixa 10, as pessoas receberam dois filmes. A partir disso, at\u00e9 tiveram outros casos de a gente enviar filmes duplos ou at\u00e9 dois filmes separados para compor um tema.<\/p>\n

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Sempre envios mensais?<\/strong>
Isso. Estamos na caixa 51 hoje. Sempre mensal. 51 caixas ininterruptas. J\u00e1 lan\u00e7amos um caix\u00e3o da Elvira, lan\u00e7amos uma caixa \u201cHalloween\u201d extra. E teve, tamb\u00e9m, o n\u00famero zero, que foi a forma que eu fiz para lan\u00e7ar o Clube Box, quando eu enviei para 20 pessoas escolhidas entre formadores de opini\u00e3o, jornalistas, cr\u00edticos, youtubers. A partir da\u00ed, moldei a minha forma de divulga\u00e7\u00e3o. A minha forma de divulga\u00e7\u00e3o \u00e9 estritamente isso. Todo m\u00eas eu tenho quatro, cinco pessoas que recebem a minha caixa, abrem e mostram para outras pessoas nas redes. Dentro desse meio de literatura e cinema.<\/p>\n

Al\u00e9m de livros tem\u00e1ticos relacionados a Cinema, eu li que a Clube Box tamb\u00e9m j\u00e1 enviou quadrinho.<\/strong>
Sim. Tivemos duas edi\u00e7\u00f5es Clube Box nomeadas de quadrinhos. Uma foi a Super HQs, a 24, quando lan\u00e7amos, junto com a Dark Side<\/a>, a edi\u00e7\u00e3o definitiva de \u201cO Corvo\u201d. Foi a edi\u00e7\u00e3o de anivers\u00e1rio de dois anos. Sempre pensando em que? Primeiro, era um lan\u00e7amento. Era um livro, uma graphic novel que todo mundo queria ter. E se adequava n\u00e3o apenas por isso, mas, tamb\u00e9m por ter tido uma adapta\u00e7\u00e3o de cinema t\u00e3o boa que ficou cultuada. Inicialmente, se tornou conhecida pelo motivo triste da morte do Brandon Lee, mas que, artisticamente, \u00e9 um filme que considero not\u00e1vel. Esse foi o motivo da escolha de \u201cO Corvo\u201d. Na edi\u00e7\u00e3o 30, tivemos a Super Comics, na qual enviamos a placa do \u201cGhost Rider\u201d, o filme do \u201cDarkman\u201d, e um quadrinho chamado \u201cBill Finger – A Hist\u00f3ria Secreta do Cavaleiro das Trevas\u201d, que a editora Skript<\/a> lan\u00e7ou. A Skript \u00e9 uma editora que est\u00e1 crescendo assustadoramente no mercado. Essa graphic novel tem a biografia do Bill Finger, que foi muitos anos depois reconhecido como o co-criador do Batman, junto com o Bob Kane. E tamb\u00e9m foi muito bem recebido no lan\u00e7amento. E pegou os assinantes de surpresa, porque n\u00e3o conheciam a Skript, uma nova editora no mercado, mas com uma qualidade maravilhosa do produto. Essas duas foram edi\u00e7\u00f5es que homenageavam os quadrinhos, mas que refletiam o cinema. Sempre escolhemos pensando no cinema. Com \u201cO Corvo\u201d, a minha divulga\u00e7\u00e3o foi em cima do lan\u00e7amento da graphic novel, mas usando, tamb\u00e9m, o filme como grande chamariz. E com Bill Finger foi, obviamente, chamando pelo Batman e seus personagens. Como ele se inspirou para criar a Mulher Gato, o Coringa, o Charada, enfim, todos aqueles personagens ali ao redor do Batman. Al\u00e9m dessas duas edi\u00e7\u00f5es bem focadas, tivemos uma incurs\u00e3o de quadrinhos na edi\u00e7\u00e3o tr\u00eas, que foi cult-movies. Foi na caixa tr\u00eas, na qual eu n\u00e3o enviei uma publica\u00e7\u00e3o, um livro, nem um graphic novel, digamos assim, que tenha um peso de livro, mas enviei quadrinhos one-shot, com hist\u00f3rias que o assinante poderia ler do come\u00e7o ao fim s\u00f3 naquela edi\u00e7\u00e3o. Quadrinhos que tamb\u00e9m tiveram adapta\u00e7\u00f5es. E a divulga\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m, foi toda feita em cima dos filmes. Eu n\u00e3o falei quais eram os quadrinhos que iam sair, mas as escolhas foram bem recebidas. Desde ent\u00e3o, a gente s\u00f3 enviou livros de adapta\u00e7\u00f5es ou de bastidores, e esses dois graphic novels em edi\u00e7\u00f5es espec\u00edficas de quadrinhos.<\/p>\n

Al\u00e9m de editoras j\u00e1 estabelecidas no mercado, j\u00e1 houve alguma parceria atrav\u00e9s de lan\u00e7amentos feitos por financiamentos coletivos?<\/strong>
Sempre procuramos publica\u00e7\u00f5es que podem estar no Catarse. Apoiamos, inclusive, um autor cearense, o Adams Pinto, que estava publicando \u201cJardim dos Famintos<\/a>\u201d. A parte dois deve sair ainda at\u00e9 o final do ano. Alguns autores at\u00e9 nos procuram para falar de lan\u00e7amentos buscando o Clube Box. O que \u00e9 muito importante dizer at\u00e9 para as pessoas que buscam esse tipo de parceria ou querem entrar no meio da Clube Box \u00e9 que quando algu\u00e9m oferece um livro ou um quadrinho, e ele est\u00e1 no Catarse, \u00e9 importante a refer\u00eancia, sabe? De onde vem, de onde eu posso puxar a divulga\u00e7\u00e3o desse quadrinho ou livro. Quero fazer mais parcerias? Quero at\u00e9 publicar e ajudar no Catarse? Sim, quero. Mas, por exemplo, n\u00e3o adianta a pessoa nos procurar com um material totalmente in\u00e9dito no qual eu n\u00e3o vou conseguir explorar para divulg\u00e1-lo. Porque a Clube Box n\u00e3o divulga seus itens dentro da caixa. Existiram uma ou outra situa\u00e7\u00e3o, como \u201cO Farol\u201d, que divulgamos. Mas como \u00e9 que eu vou colocar um spoiler de uma publica\u00e7\u00e3o que n\u00e3o tem nenhum tipo de refer\u00eancias com o cinema, por exemplo? Nesse sentido, a gente busca novos autores e produtos no Catarse? Sim. Mas produtos que a gente possa ter algum tipo de refer\u00eancia para se utilizar e para mostrar ao assinante Clube Box que tem esse tipo de refer\u00eancia. Na Clube Box #49, por exemplo, apoiamos n\u00e3o um quadrinho, mas um livro, que tamb\u00e9m saiu pela Skript, de uma autora de suspense brasileira premiada chamada Larissa Prado, que \u00e9 \u201cO Rastro da Serpente\u201d. https:\/\/www.catarse.me\/orastrodaserpente Como eu divulguei esse livro, j\u00e1 que n\u00e3o era referencial? Ele tinha nuances de \u201cBeb\u00ea de Rosemary\u201d, ele tinha nuances de \u201cA Profecia\u201d. Ent\u00e3o, tinha como a gente falar disso. Mas se eu pegar um livro que n\u00e3o tem nenhum tipo de refer\u00eancia ou que n\u00e3o possa se apegar a isso, n\u00e3o tenho como divulgar, infelizmente.<\/p>\n

Voc\u00ea citou a camiseta exclusiva e o artista ilustrador que trabalha na cria\u00e7\u00e3o das estampas. Poderia falar um pouco sobre esse processo de constru\u00e7\u00e3o?<\/strong>
A camisa, at\u00e9 janeiro de 2021, (N.E. Atualiza\u00e7\u00e3o – a parceria foi at\u00e9 novembro\/2020) est\u00e1 garantida com uma marca cearense chamada Quadrin<\/a>. Ela \u00e9 de um artista cearense que tem parceria at\u00e9 fora do pa\u00eds com as estampas dele. S\u00e3o estampas 100% originais. A gente nunca pega um cartaz e chapa na camiseta. Nunca. Acho que o mais pr\u00f3ximo que chegamos a fazer isso foi com um que fizemos do \u201cGet Out!\u201d que tem uma imagem desenhada em cima do cartaz, mas que usa outros elementos do filme. Mas se voc\u00ea olhar todas as camisetas que j\u00e1 enviamos at\u00e9 hoje, em alguns meses at\u00e9 duas camisetas, s\u00e3o sempre artes totalmente originais. A gente pode at\u00e9 modificar o p\u00f4ster, para fazer uma brincadeira, mas sempre com um resultado original. Nossos “mash ups” ou misturas de filmes com artes s\u00e3o totalmente originais. Isso \u00e9 uma grande vantagem. Porque voc\u00ea est\u00e1 utilizando uma camisa pensada para o meu tema. N\u00e3o \u00e9 uma camisa que eu posso comprar em qualquer loja, ou que possam pedir a estampa para imprimir. Ent\u00e3o, assim, eu “brifo” o artista, eu “brifo” a marca, e falo: “Esse m\u00eas, eu vou trabalhar com lendas do horror e eu pensei em fazer uma camisa na qual voc\u00ea vai pegar o \u2018Lenda Urbana\u2019, e ao inv\u00e9s da cara dos atores, v\u00e3o estar o Babadook, o Candyman, o personagem de P\u00e2nico”. Voc\u00ea vai ter, digamos, um retalho daqueles filmes de terror com suas lendas todas ali. Ent\u00e3o, a partir disso, ele coloca a arte dele. Ele aceita ou n\u00e3o, d\u00e1 as sugest\u00f5es, e coloca a arte dele. Inclusive, uma hist\u00f3ria relacionada a isso que eu falei de a gente n\u00e3o chapar o poster do filme, foi uma brincadeira que fizemos h\u00e1 tr\u00eas meses (N.E. Entrevista realizada em 23\/09\/2020), na caixa \u201cSerial Lover\u201d, quando brincamos com a palavras serial de serial killer. Foi nossa caixa dos namorados que tinha duas camisetas. Em uma delas, eu queria muito misturar \u201cInstinto Selvagem\u201d e \u201cAtra\u00e7\u00e3o Fatal\u201d, porque os dois eram com Michael Douglas, os dois eram thrillers er\u00f3ticos fant\u00e1sticos, sucessos de cr\u00edtica e p\u00fablico. Ao mesmo tempo, pensei que teria um terceiro v\u00e9rtice nesse hist\u00f3ria, que n\u00e3o tinha muito a ver com Michael Douglas, mas que era um filme que bebia nesses dois, que \u00e9 o \u201cGarotas Selvagens\u201d. Sugeri colocar o p\u00f4ster do \u201cAtra\u00e7\u00e3o Fatal\u201d e, na parte vermelha, aquele sangue que divide a Glenn Close e o Michael Douglas, eu colocaria a Sharon Stone naquela cena cl\u00e1ssica do interrogat\u00f3rio, e o nome \u201cWild Things\u201d ficou no lugar de \u201cAtra\u00e7\u00e3o Fatal\u201d. E dai ficou bem bonita a camisa. Uma estampa s\u00f3 com uma homenagem ao \u201cGarotas Selvagens\u201d, ao \u201cInstinto Selvagem\u201d e ao \u201cAtra\u00e7\u00e3o Fatal\u201d, sabe? \u00c9 isso que eu penso. Entregar uma camiseta como essa ao meu assinante. Ter essa surpresa e ter essa estampa exclusiva por a\u00ed.<\/p>\n

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Como se deu o crescimento em termos de n\u00fameros de assinantes de 2016 para c\u00e1? Qual foi o impacto da pandemia nesse n\u00famero?<\/strong>
Come\u00e7amos na caixa zero com 20 convidados. Depois, caixa 1, fomos para cinquenta assinantes. Depois fomos escalonando. Tivemos um boom, quando chegamos a 250 assinantes. Acho que o boom foi no final de 2017, come\u00e7o de 2018, mais ou menos na metade do Clube. E da\u00ed tivemos uma queda que chegamos ficar com uma m\u00e9dia de 150\/160 assinaturas. Lembrando sempre que \u00e9 algo vari\u00e1vel, pois temos assinaturas recorrentes e pessoas que s\u00f3 compram, pelo tema, uma caixa s\u00f3. A\u00ed vem uma coisa importante: quando a pandemia chegou, n\u00f3s est\u00e1vamos com uma m\u00e9dia de 160\/170 assinantes. Est\u00e1vamos com essa m\u00e9dia um pouco para cima. Quando come\u00e7ou a pandemia, assim como a m\u00eddia f\u00edsica reviveu para muitos, n\u00f3s aumentamos as assinaturas. Hoje, na caixa 51, temos 215 assinantes. Mas como \u00e9 um n\u00famero variado, temos assinantes com planos ativos que eu posso sempre me garantir de um m\u00eas para outro, mas tem aqueles que sempre compram por tema. Ent\u00e3o, eu vou te dizer que, desde que come\u00e7ou a pandemia at\u00e9 hoje, eu estou conseguindo manter uma m\u00e9dia de 200 a 210 pessoas comprando o Clube Box todo m\u00eas. E se voc\u00ea pensar nisso, eu chego na Classicline, garanto que ela produza um filme e j\u00e1 parta com 200 vendas. Isso \u00e9 muito importante. Digamos assim, um filme que ela talvez fosse n\u00e3o fosse arriscar mil pe\u00e7as, mas 500 pe\u00e7as, 300 pe\u00e7as, que \u00e9 mais caro para um produtor como a Classicline fazer, eu j\u00e1 chego com 200 vendidas. Ele j\u00e1 est\u00e1 come\u00e7ando a pedir a tiragem de um filme que ele n\u00e3o arriscaria tanto, 500, 750, 1000 pe\u00e7as. Ou seja, a Clube Box est\u00e1 fazendo o mercado de m\u00eddia f\u00edsica girar.<\/p>\n

\u00c9 poss\u00edvel observar uma rela\u00e7\u00e3o bem direta com o movimento do mercado de m\u00eddia f\u00edsica, n\u00e3o somente por fazer uma distribuidora como a Classicline perceber o potencial de j\u00e1 sair com, ao menos, 20% de seu estoque vendido, mas, tamb\u00e9m, por alimentar esse colecionismo de filmes em DVD.<\/strong>
Sim, podemos fazer esse paralelo. Como falei anteriormente, n\u00f3s criamos alguns colecionadores. Fizemos com que pessoas que tinham apenas um ou dois filmes em casa, adotassem a m\u00eddia f\u00edsica, tamb\u00e9m. A partir da\u00ed, essas pessoas que se tornaram colecionadores passaram a procurar outros filmes. N\u00f3s temos essa proximidade com muitos dos nossos assinantes. Sabemos, mais ou menos, o que eles fazem , em que trabalham, temos contato direto no inbox. \u00c0s vezes passo o contato direto do WhatsApp para conversar. Temos essa proximidade com muitos assinantes. E percebemos que criamos colecionadores e que eles est\u00e3o procurando outros filmes, sim. Por isso que tamb\u00e9m \u00e9 importante a Clube Box sempre escolher lan\u00e7amentos para as suas edi\u00e7\u00f5es. O que quero dizer com lan\u00e7amentos? N\u00e3o lan\u00e7amentos como \u201cO Farol\u201d, que a gente realmente trouxe. Um filme novo e que chegou agora. Mas lan\u00e7amentos de filmes que n\u00e3o tinham ou foram relan\u00e7ados, ou n\u00e3o existiam em DVD e que chegaram agora. Filmes cl\u00e1ssicos, premiados, ou que estavam obscuros e n\u00f3s jogamos uma luz. Ou que a gente vai escolhendo, e a\u00ed eu j\u00e1 falo como curador da Classicline. Todo m\u00eas, fecho junto \u00e0 Classicline um filme exclusivo para a Clube Box. A partir de um leque de op\u00e7\u00f5es que a Classicline me oferta ou que eu levo para ele, eu digo: “Vamos lan\u00e7ar \u2018A Conversa\u00e7\u00e3o\u2019?” Ou, no caso, relan\u00e7ar, que \u00e9 um filme que j\u00e1 est\u00e1 h\u00e1 muito tempo esgotado do mercado. E \u00e9 um filme que se encaixa com minha tem\u00e1tica do m\u00eas, que \u00e9 paranoia. Ent\u00e3o, \u00e9 importante garantir aos meus assinantes que se tornaram colecionadores que eles v\u00e3o receber um filme que n\u00e3o \u00e9 repetido. E isso acontece muito no primeiro contato que fazem conosco. Inclusive, invertendo esse caminho, algumas pessoas j\u00e1 colecionadoras de m\u00eddia f\u00edsica e que j\u00e1 t\u00eam um n\u00famero elevado de filmes em casa, entram em contato com a gente por inbox ou email perguntando se podem saber qual filme que vem. S\u00e3o pessoas com cole\u00e7\u00f5es grandes e h\u00e1 um medo de ficar com t\u00edtulos repetidos. E da\u00ed damos a garantia de que 90% dos filmes da Clube Box, todo m\u00eas, ou s\u00e3o lan\u00e7amentos, relan\u00e7amentos ou s\u00e3o filme que at\u00e9 ent\u00e3o eram in\u00e9ditos no Brasil. A cole\u00e7\u00e3o dessa pessoa sempre vai ter filmes novos com a Clube Box. Mas quando escolhermos um filme que pode se tratar de algum mais conhecido ou um filme que n\u00e3o seja especificamente um lan\u00e7amento ou esteja na prateleira h\u00e1 alguns meses, mas que escolhemos naquele m\u00eas, n\u00f3s entramos em contato com aquele cliente espec\u00edfico para tirar a d\u00favida. Se aquele cliente que perguntou n\u00e3o tiver, mandamos aquele filme para ser um in\u00e9dito. Se ele tiver, eu posso conseguir outro filme. Temos esse tipo de contato com os clientes, tamb\u00e9m, para fazer com que tanto os nossos assinantes que viraram colecionadores tenham filmes novos, quanto os colecionadores que se tornaram assinantes tenham filmes novos, tamb\u00e9m.<\/p>\n

Nesse contato dos assinantes, surgem muitas sugest\u00f5es? Como voc\u00ea avalia como curador e na quest\u00e3o da viabilidade econ\u00f4mica?<\/strong>
N\u00f3s costumamos abrir algumas vota\u00e7\u00f5es para temas de caixas futuras. N\u00f3s deixamos a nossa caixa de e-mail aberta a sugest\u00f5es. J\u00e1 fizemos postagens sobre isso. Obviamente, n\u00e3o de uma caixa j\u00e1 fechada e uma pessoa pedir um filme desse tema. Porque no momento em que eu estou anunciando o tema #52, por exemplo, como o que eu vou anunciar semana que vem (N.E. Entrevista realizada em 23\/09\/2020), eu j\u00e1 estou com todo material feito. Eu j\u00e1 comprei o livro, j\u00e1 tenho o filme comprado para chegar. J\u00e1 tenho a ideia da estampa, s\u00f3 vou mandar fazer as camisas. Ent\u00e3o, dentro de um tema j\u00e1 lan\u00e7ado, n\u00e3o d\u00e1 pra mudar, pois j\u00e1 foi feito o or\u00e7amento para aquele m\u00eas e j\u00e1 temos os produtos prontos. Mas, para caixas futuras, sempre h\u00e1 espa\u00e7o. Mas, aquela coisa, j\u00e1 teve gente que me deu sugest\u00e3o como \u201cStar Wars\u201d, e eu expliquei que poderia fazer um tema espa\u00e7o sideral, cl\u00e1ssico SCI FI, blockbusters e incluir \u201cStar Wars\u201d. Mas por que eu n\u00e3o fa\u00e7o \u201cStar Wars\u201d como tema? Primeiro porque que n\u00e3o posso utilizar o nome. E mesmo que eu pudesse usar o nome dessa forma, eu garanto na minha caixa filme, livro e camiseta. Livro eu at\u00e9 encontro. Livros de hist\u00f3rias paralelas de \u201cStar Wars\u201d, que eu at\u00e9 j\u00e1 coloquei um da Aleph<\/a>, e as pessoas gostaram. Algo oficial, mesmo. Camiseta eu tamb\u00e9m posso fazer algo inspirado em (\u201cStar Wars\u201d), sem chapar nada oficial. Mas como \u00e9 que eu vou colocar um filme de \u201cStar Wars\u201d na minha caixa, entende? Eu tenho que garantir isso. Se eu tenho um tema \u201cStar Wars\u201d, vai vir uma camisa, um livro e um DVD ou Bluray de \u201cStar Wars\u201d. \u00c9 algo que as pessoas ou j\u00e1 tem, ou tem uma cole\u00e7\u00e3o, enfim. Quando algu\u00e9m sugere algo como Ghibli, (eu pergunto): “Como eu vou fazer se n\u00e3o tem DVD do Ghibli no mercado?” Aceito todas as sugest\u00f5es e at\u00e9 as adapto de alguma forma. Mas o tema tem que ser vi\u00e1vel para eu ter essas tr\u00eas escolhas na m\u00e3o. \u00c9 importante dizer que a Clube Box \u00e9 um clube que forma colecionadores, mas que colecionadores podem aderir ao clube e sempre v\u00e3o ter garantia de uma curadoria feita por um especialista. Eles v\u00e3o receber os filmes que, digamos assim, eles, talvez, precisavam descobrir. Os mesmos colecionadores que t\u00eam muitos filmes, que t\u00eam muito conhecimento, \u00e0s vezes recebem um filme no m\u00eas que nunca ouviu falar e se surpreende. Ent\u00e3o, \u00e9 importante a gente colocar que a Clube Box n\u00e3o \u00e9 feita s\u00f3 de pessoas que se tornaram colecionadoras. \u00c9 importante jogar luz nisso porque \u00e9 como eu te falei: os colecionadores ficam muito receosos \u00e0s vezes de assinar e receberem um filme que eles j\u00e1 t\u00eam. \u00c9 importante a gente jogar luz nisso de que \u00e9 um clube o qual voc\u00ea sempre vai receber o filme escolhido pela pessoa certa. Um lan\u00e7amento ou um relan\u00e7amento, enfim. Todo m\u00eas um tema novo e um kit novo. Sempre exclusivo. E pensado para o assinante.<\/p>\n

Como funciona a parceria com a Classicline? H\u00e1 uma exclusividade?<\/strong>
A Classicline est\u00e1 comigo desde a caixa zero, mas no momento em que eu preciso, ou em algum momento que a Classicline n\u00e3o me atende, digamos assim, ela me abre a oportunidade de fazer outros lan\u00e7amentos. Por exemplo, eu posso dizer que 95% das minhas caixas s\u00e3o Classicline. Mas eu j\u00e1 tive, por exemplo, um m\u00eas de Warner; j\u00e1 tive um m\u00eas de Sony; j\u00e1 tive um m\u00eas de Fox\/MGM; j\u00e1 tive um m\u00eas de Universal. J\u00e1 tive uma caixa com \u201cO Farol\u201d, que tamb\u00e9m \u00e9 da Universal, mas que foi um lan\u00e7amento. Mas s\u00e3o meses bem espec\u00edficos. Eu n\u00e3o diria exclusividade, porque ela abre m\u00e3o da pr\u00f3pria exclusividade quando n\u00e3o me atende. Por exemplo, esse m\u00eas eu preciso de um filme sobrenatural. Isso como um exemplo. Ent\u00e3o, ela fala que n\u00e3o tem como lan\u00e7ar, mas diz: “Que tal comprar pela pr\u00f3pria Classicline, j\u00e1 que a Classicline tem uma loja, junto a Sony o filme tal?” Ent\u00e3o, a Classicline me abre a porta que eles compram da Sony, e \u00e9 como se a Classicline estivesse comprando, entendeu? Mas n\u00e3o d\u00e1 para dizer exclusividade porque, por exemplo, o Valmir (Fernandes, diretor da Obras Primas do Cinema), me ofereceu \u201cSess\u00e3o Anos 80 de Terror Vol. 4\u201d para lan\u00e7ar dentro da Clube Box. Posso lan\u00e7ar? Posso. Podemos dizer que eu sou curador Classicline, e que trabalhamos, a Clube Box, prioritariamente com a Classicline.<\/p>\n

Como citei na pergunta anterior, essa vantagem de contar com pelo menos 200 pe\u00e7as deve ser observada com aten\u00e7\u00e3o pela Classicline, afinal, em uma tiragem de 1000 unidades, j\u00e1 s\u00e3o 20% daquele estoque. Sem contar que isso fortalece bem um giro dentro do mercado de m\u00eddia f\u00edsica.<\/strong>
Sim. Ter esse arranque de 200 pe\u00e7as vendidas para um t\u00edtulo Classicline e ter uma programa\u00e7\u00e3o de dois, tr\u00eas meses para a frente de t\u00edtulos escolhidos, primeiro fortalece o mercado; segundo, fortalece a marca Classicline, que a torna mais conhecida no mercado. E terceiro: faz com que a Classicline venda outros t\u00edtulos, tamb\u00e9m, para os assinantes, sabe? As pessoas, depois de receberem os filmes da Classicline pela Clubebox, v\u00e3o l\u00e1 no site da Classicline e compram outros filmes. Isso para a gente \u00e9 muito importante porque est\u00e1 se cumprindo algo que eu disse ao Alexandre Arrais (N.E. Diretor e propriet\u00e1rio da Classicline) na primeira caixa que ele entrou. Que era por isso que eu queria que eles entrassem. Porque as pessoas iam receber a Classicline e iam saber que essa marca existe.<\/p>\n

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Conhecendo um acervo bastante voltando para cl\u00e1ssicos e westerns que s\u00e3o bem caracter\u00edsticos da Classicline, tenho observado mudan\u00e7as significativas em seu cat\u00e1logo. Como t\u00eam sido essas mudan\u00e7as nos lan\u00e7amentos da empresa tendo voc\u00ea como curador?<\/strong>
Se voc\u00ea olhar de quatro aos para c\u00e1, que \u00e9 o per\u00edodo no qual eu estou l\u00e1, quatro anos e meio para c\u00e1, voc\u00ea vai perceber a mudan\u00e7a da Classicline em seus lan\u00e7amentos. Exatamente porque, digamos assim, tem esse meu dedo de cutucar e de escolher filmes para ele lan\u00e7ar. \u00c0s vezes at\u00e9 acontece de eu escolher um filme para colocar no Clube Box e, por algum motivo, eu ter que mudar o tema e acabo n\u00e3o colocando na caixa. Mas a Classicline abra\u00e7ou e lan\u00e7ou o filme. E foi bom para eles. Voc\u00ea percebe essa mudan\u00e7a de cat\u00e1logo da Classicline nesses quatro anos e meio. Voc\u00ea percebe um filme como \u201cO Corvo\u201d entrando no cat\u00e1logo em DVD; voc\u00ea percebe um filme como \u201cEstranhos Prazeres\u201d entrando no cat\u00e1logo; \u201cEspinha do Diabo\u201d (filme do Guillermo Del Toro), que s\u00e3o filmes que ele n\u00e3o lan\u00e7ariam se eu n\u00e3o estivesse l\u00e1 cutucando. E ele transforma a oferta dele para os clientes que n\u00e3o s\u00e3o Clube Box, e a\u00ed a gente j\u00e1 est\u00e1 falando da Classicline, e faz com que o leque dele se abra mais. Eles n\u00e3o t\u00eam s\u00f3 o filme cl\u00e1ssico, ele n\u00e3o t\u00eam s\u00f3 o western. Engra\u00e7ado que sempre tinha algo assim: “Eu tenho que lan\u00e7ar sempre um musical, uma com\u00e9dia rom\u00e2ntica, um western, um \u00e9pico ou um cl\u00e1ssico rom\u00e2ntico”. Ent\u00e3o, tinha essa linhagem de fazer isso. Essa programa\u00e7\u00e3o do m\u00eas deles. Hoje, essa programa\u00e7\u00e3o, mesmo n\u00e3o sendo um filme que eu escolha para ir na caixa, mas um filme que eu escolha para a gente lan\u00e7ar, que a gente converse sobre e que eu o conven\u00e7a a lan\u00e7ar, \u00e9 um filme de apelo diferente para oferecer ao p\u00fablico da Classicline. Teve \u201cLembran\u00e7as de Hollywood\u201d, que \u00e9 um filme n\u00e3o t\u00e3o diferente; teve \u201cTucker\u201d; \u201cContos de Nova York\u201d; \u201cElvira\u201d. Eles tiveram outros filmes que talvez n\u00e3o lan\u00e7assem se eu n\u00e3o estivesse l\u00e1 pedindo. Hoje, a Classicline tem algo a mais al\u00e9m dos tradicionais g\u00eaneros e estilos que ela sempre lan\u00e7ou e que o seu p\u00fablico sempre pede. O sr. Alexandre at\u00e9 fala assim: “Vamos lan\u00e7ar esse filme mais moderno, ent\u00e3o, esse m\u00eas”, brincando. O filme mais moderno \u00e9 um filme diferente. Ou at\u00e9 mesmo um filme que ele n\u00e3o sabe na esfera dele de comerciante. E ele \u00e9 extremamente comerciante. Ele n\u00e3o \u00e9 cin\u00e9filo, ele \u00e9 comerciante. Um filme que ele n\u00e3o saiba que est\u00e1 esgotado h\u00e1 muito tempo no mercado e que as pessoas est\u00e3o loucas pelo filme, como \u201cA Conven\u00e7\u00e3o das Bruxas\u201d, por exemplo \u00c9 um filme que pe\u00e7o a ele h\u00e1 dois halloweens, j\u00e1. E ele n\u00e3o colocava porque, talvez, achava que n\u00e3o ia ser t\u00e3o importante. Mas a\u00ed depois de ter colocado o \u201cElvira\u201d e ter sido um sucesso. Depois de ter feito o \u201cElvira\u201d de novo, trazendo uma continua\u00e7\u00e3o in\u00e9dita no Brasil e ter sido, tamb\u00e9m, um sucesso. E depois ele relan\u00e7ou \u201cSortil\u00e9gio de Amor\u201d, que \u00e9 um filme de bruxa com a Kim Novack maravilhoso e ter feito sucesso, ele viu que poderia lan\u00e7ar um filme assim. Ent\u00e3o, ele mesmo, \u00e0s vezes, j\u00e1 me oferece filme. \u00c9 engra\u00e7ado. “Daniel, e esse filme aqui, o que voc\u00ea acha? Acha que d\u00e1 para a Clube Box?” Eu vou at\u00e9 dizer para voc\u00ea dois filmes que ele me ofereceu, e que ele vai lan\u00e7ar independente da Clube Box existir ou n\u00e3o: \u201cDeliverance\u201d (Amargo Pesadelo), um filme que h\u00e1 muito tempo estava esgotado; e ele vai lan\u00e7ar \u201cZaroff – O Ca\u00e7ador de Almas\u201d, um filme fant\u00e1stico que vi quando ele me emprestou a master, me perguntou o que eu achava e eu disse que tinha que lan\u00e7ar urgente. E n\u00e3o demorou muito para lan\u00e7ar. \u00c9 um filme que foi feito no intervalo de grava\u00e7\u00e3o do \u201cKing Kong\u2019 original, pegaram a mesma equipe, as mesmas pessoas e filmaram. \u00c9 um filme fora de s\u00e9rie. Eu vejo essa mudan\u00e7a de cat\u00e1logo da Classicline. Eu percebo que o nome Classicline vem crescendo no mercado de colecionadores. Mas n\u00e3o s\u00f3 no mercado de colecionadores antigos. Muita gente fala: “Ah, eles s\u00f3 est\u00e3o vendendo para pessoas que compram filmes dublados”. Mas vem se abrindo esse mercado para outras pessoas, e consegue mudar o seu card\u00e1pio. Com essa minha incurs\u00e3o, consegue mudar o seu card\u00e1pio.<\/p>\n

Antes de voc\u00ea assumir como curador, existia algu\u00e9m com essa fun\u00e7\u00e3o na Classicline?<\/strong>
A gente pode dizer que o Alexandre Arrais tem um mentor maior, que \u00e9 o senhor Maur\u00edlio Arrais, pai dele e fundador da Distriv\u00eddeo, a Nordeste Distribuidora, e da Classicline. Ele, sim, \u00e9 um grand\u00edssimo cin\u00e9filo. O sr. Maur\u00edlio era, inicialmente, o curador. Algu\u00e9m que assistia a muitos filmes por dia, importava muitos filmes. E era quem indicava ao Alexandre quais os filmes com potencias de venda, quais eram os premiados. Inicialmente, o curador era o senhor Maur\u00edlio Arrais. E at\u00e9 hoje ele indica filmes para o filho. At\u00e9 hoje ele compra e assiste a muitos filmes. Mas, digamos assim, ele nunca teve essa posi\u00e7\u00e3o oficial de curadoria l\u00e1, como me coloquei. Comecei a frequentar a Classicline pela Clube Box para negociar os filmes, para escolher os filmes todo m\u00eas. Mas, digamos assim, um dia ele acordou l\u00e1 na Classicline e eu estava l\u00e1, entendeu? Ent\u00e3o, eu era o curador da Classicline. Digamos que, um pouco mais da metade da vida da Classicline, eles n\u00e3o tinham essa fun\u00e7\u00e3o de forma oficial. Eles tinham consultores como o sr. Maur\u00edlio Arrais, como o Marcelo Arrais, que \u00e9 irm\u00e3o dele e dono da Distriv\u00eddeo, uma locadora que existe at\u00e9 hoje aqui em Fortaleza e que tem muitas raridades ainda em DVD e em blu-ray. E o Marcelo tamb\u00e9m \u00e9 um grande cin\u00e9filo. Ent\u00e3o, o Alexandre tinha algumas consultorias. Mas, oficialmente, n\u00e3o. Oficialmente, digamos que a Classicline tem uma curadoria comigo h\u00e1 cerca de quatro anos e meio.<\/p>\n

\u00c9 percept\u00edvel uma mudan\u00e7a, inclusive, para os lan\u00e7amentos em alta defini\u00e7\u00e3o, com filmes chegando em blu-ray com o selo Classicline. Foi uma mudan\u00e7a que voc\u00ea trouxe ou j\u00e1 existiam lan\u00e7amentos em blu-ray na distribuidora?<\/strong>
Quando cheguei, eles j\u00e1 tinham os lan\u00e7amentos de blu-ray. Em 2016, era um mercado que estava, digamos, est\u00e1vel. Depois teve uma queda. E acho que hoje n\u00f3s temos uma grande procura. O interesse maior mudou de pouco tempo para c\u00e1. N\u00e3o apenas especificamente do mercado colecionador, mas de outras pessoas, tamb\u00e9m. Os novos colecionadores que foram sendo criados a partir dessa nova oferta de filmes. Mas a partir do momento em que eu percebi que era algo que a gente deveria investir, eu passei para eles minhas observa\u00e7\u00f5es. Um pouco antes de mar\u00e7o. Um pouco antes at\u00e9 dessa pandemia explodir, eu passei para ele que tinha que ter um ou outro lan\u00e7amento de blu-ray. E eles sempre tentavam me explicar dizendo que era complicado porque s\u00e3o mil pe\u00e7as, porque o investimento \u00e9 de cinco vezes de um filme em DVD. Sempre tentavam justificar isso, sabe? At\u00e9 cheguei a mostrar que a gente poderia utilizar de um exemplo do Catarse para dizer assim: “Beleza. O senhor acha que \u00e9 muito caro fazer um blu-ray, n\u00e3o quer gastar com isso. Ent\u00e3o, vamos deixar os colecionadores pagarem pelo seu filme? Vamos coloc\u00e1-lo para render no Catarse. Se ele atinge R$40 mil, R$50 mil, o senhor faz. Se n\u00e3o atingir, o senhor n\u00e3o faz.” Ele pensou e disse: “Olha, n\u00e3o vou aceitar isso. Mas eu entendi o que voc\u00ea falou. Vamos para o lado da pr\u00e9 venda”. E era algo que nunca tinha sido feito, tamb\u00e9m. Mesmo sendo um comerciante nato, ele sempre pensou que o filme chegou, est\u00e1 feito, pode coloc\u00e1-lo no site para vender. Ele sempre foi muito p\u00e9 no ch\u00e3o nisso. Mas a\u00ed eu incuti na cabe\u00e7a dele essa prioridade de ter sempre um lan\u00e7amento por m\u00eas em blu-ray e fazer essa pr\u00e9-venda. Abra\u00e7ar a pr\u00e9-venda. Algo que hoje est\u00e1 bem difundido e as pessoas conseguem compreender que est\u00e3o comprando agora um filme e s\u00f3 v\u00e3o receber dois, tr\u00eas meses depois.<\/p>\n

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Lembro-me de ver os filmes do Chaplin \u00e0 venda pela Classicline. O primeiro a ser vendido nesse processo de pr\u00e9-venda foi o \u201cC\u00f3digo Nolan\u201d?<\/strong>
O primeiro filme de pr\u00e9-venda que ainda n\u00e3o existia fisicamente ou n\u00e3o estava pronto na RiMO ou na f\u00e1brica e ele mandou buscar, sim, foi o \u201cC\u00f3digo Nolan\u201d. O box do Chaplin j\u00e1 fazia parte da Classicline e j\u00e1 vendia bem. Ele abriu os olhos que o mercado estava comprando de novo o blu-ray. Hoje, o box do Chaplin \u00e9 o produto mais vendido que ele tem. Ele est\u00e1 esgotando e sendo colocado de novo para nova tiragem. E ele vai lan\u00e7ar \u201cO Circo\u201d, que \u00e9 um filme in\u00e9dito. E talvez lance um quinto filme que ele tinha h\u00e1 um tempo.<\/p>\n

Como foi o seu processo de escolha do \u201cC\u00f3digo Nolan\u201d junto \u00e0 Classicline no planejamento para esse lan\u00e7amento?<\/strong>
Primeiro a gente tinha que quebrar esse estigma de que a Classicline s\u00f3 produzia DVDs simples e que, digamos assim, n\u00e3o tivessem grandes arroubos de imagem. Mas isso n\u00e3o ocorre com todos os t\u00edtulos. Isso ocorre com alguns t\u00edtulos cl\u00e1ssicos que t\u00eam c\u00f3pias ruins e que a gente tenta lan\u00e7ar no mercado. \u00c0s vezes as pessoas pensam que s\u00e3o todos assim. N\u00e3o s\u00e3o. Muitas pessoas que chegaram at\u00e9 a gente atrav\u00e9s do \u201cC\u00f3digo Nolan\u201d tiveram essa pequena barreira, sabe? De que as pessoas falaram: “Classicline lan\u00e7ando \u2018C\u00f3digo Nolan\u2019? N\u00e3o seria melhor lan\u00e7ar o \u2018C\u00f3digo Chaplin\u2019?” Uma brincadeira assim, sabe? E a partir disso, a Classicline pegou, contando com o sr. Alexandre, cinco pessoas diferentes para analisar as c\u00f3pias. Tanto as masters em blu-ray do \u201cNolan\u201d, quanto as c\u00f3pias em blu-ray feitas pela Classicline que v\u00e3o estar com voc\u00eas depois. Garantir de que o filme, mesmo vindo em bd25, fosse em uma qualidade t\u00e3o boa quanto. Ent\u00e3o, por exemplo, a gente n\u00e3o tem o coment\u00e1rio do diretor, se eu n\u00e3o me engano, em um dos t\u00edtulos. E isso faz com que a gente ganhe espa\u00e7o e n\u00e3o prense a c\u00f3pia do filme. Estamos falando no caso de \u201cAmn\u00e9sia\u201d, que \u00e9 o \u00fanico que tem um tamanho maior do que o usual de 25gb. Mas, assim, s\u00e3o tr\u00eas filmes feitos com qualidade total e absoluta no qual voc\u00ea pausa e v\u00ea cristalino o filme. No qual voc\u00ea escuta um 5.1 maravilhoso em ingl\u00eas. Voc\u00ea ouve uma dublagem totalmente intelig\u00edvel. Inclusive, eu vi os tr\u00eas filmes dublados e legendados, posso dizer isso para voc\u00ea. Ent\u00e3o, sim, a gente teve que quebrar alguma barreira em rela\u00e7\u00e3o a isso. E eu acho que ainda vai ter gente que vai querer comprar depois que alguns receberem, sabe? Infelizmente, nem todo mundo quebrou essa barreira. E que a gente vai conseguir quebrar. Porque sabe da qualidade. Sabe como est\u00e1 bom. E outra coisa que a Classicline optou fazer que at\u00e9 alguns colecionadores vieram falar comigo inbox dizendo que foi um erro. E eu n\u00e3o acho um erro depois de ter pensado duas vezes. \u00c9 em n\u00e3o s\u00f3 ter lan\u00e7ado o box, mas ter lan\u00e7ado a op\u00e7\u00e3o de tr\u00eas filmes separados, tamb\u00e9m. A gente fez isso e \u00e9 algo que ningu\u00e9m faz no mercado. Se voc\u00ea comprar os tr\u00eas filmes separados, vai estar pagando mais caro. Mas voc\u00ea estar\u00e1 comprando o mesmo conte\u00fado. E talvez a pessoa s\u00f3 possa comprar um por vez. Voc\u00ea tem que ver isso tamb\u00e9m. Atingir p\u00fablicos que n\u00e3o tenham R$150, R$160 com frete, para dar em um box, mas tenham R$50 mais o frete esse m\u00eas, e no outro m\u00eas compre de novo. E foi mais ou menos isso que o Alexandre pensou e passou para mim. Eu falei: “Olha, eu sou contra os tr\u00eas filmes”. E ele falou: “Vamos fazer assim. A gente tem o box para a pessoa que quer comprar imediatamente na cole\u00e7\u00e3o, mas a gente tamb\u00e9m atinge outros p\u00fablicos”. E \u00e9 isso que vem acontecendo. Acredito at\u00e9 que os filmes simples v\u00e3o esgotar em pouqu\u00edssimo tempo. A pessoa pode achar: “Ah, mas voc\u00ea vai perder venda”. Eu acho que n\u00e3o. Acho que a quest\u00e3o \u00e9 que a gente tem 1000 c\u00f3pias no mercado dos filmes. E se a gente tem 1000 c\u00f3pias, eu vou vender as mil c\u00f3pias, entendeu? De uma forma ou e outra.<\/p>\n

Vai da pessoa se ela prefere ter o lan\u00e7amento em embalagem digipack ou amaray.<\/strong>
Sim. Na minha opini\u00e3o, acho melhor ter a cole\u00e7\u00e3o por dois motivos: primeiro voc\u00ea vai ter um digipack, algo que otimiza espa\u00e7o. Hoje em dia espa\u00e7o est\u00e1 dif\u00edcil para o colecionador. Para mim, est\u00e1 dif\u00edcil, exemplo. Eu tenho 2500 filmes e \u00e9 muito dif\u00edcil espa\u00e7o na casa. Prefiro otimizar em uma cole\u00e7\u00e3o na qual vou ter tudo certinho, n\u00e3o estou perdendo nada de conte\u00fado. Nessa cole\u00e7\u00e3o voc\u00ea vai ter um acabamento de luxo. Isso para mim \u00e9 diferencial, tamb\u00e9m. E tem outra coisa, na edi\u00e7\u00e3o do \u201cC\u00f3digo\u201d, fiz uma minibiografia do Nolan \u2013 que est\u00e1 at\u00e9 assinado l\u00e1 como \u201cDaniel Herculano \u2013 Clube Box\u201d. Ent\u00e3o, assim, em \u00e9pocas que a gente valoriza tanto o f\u00edsico, o livro, o filme f\u00edsico, (isso) est\u00e1 l\u00e1 escrito. Voc\u00ea vai ler l\u00e1 escrito. Voc\u00ea n\u00e3o vai ler na tela, como tem alguns filmes que botam a filmografia ou a biografia do diretor, ator na tela. Voc\u00ea vai pegar a sua edi\u00e7\u00e3o, vai abrir, e vai ter l\u00e1 um texto dentro do seu \u201cC\u00f3digo Nolan\u201d.<\/p>\n

Tivemos problemas esse ano com o lan\u00e7amento do blu-ray de \u201cParasita\u201d<\/a>, cuja op\u00e7\u00e3o da Pandora e da Alpha Films em acomodar em blu-ray de 25gb um filme cuja master era de tamanho bem maior, acabou prejudicando a imagem por conta da prensagem. Em rela\u00e7\u00e3o ao \u201cC\u00f3digo Nolan\u201d, como foi feita essa avalia\u00e7\u00e3o para a escolha da m\u00eddia de 25gb?<\/strong>
Primeiro, acho v\u00e1lido o review de qualquer pessoa. Mas \u00e9 muito importante mesmo voc\u00ea n\u00e3o demonizar a m\u00eddia de 25gb. Voc\u00ea tem que ter na sua consci\u00eancia qual a c\u00f3pia voc\u00ea est\u00e1 utilizando e que voc\u00ea est\u00e1 printando em m\u00eddia de 25gb porque ela \u00e9 perfeitamente condizente com o original, com o master. Sem prejudicar o resultado final. E \u00e9 isso que a gente fez no filme. Tive quatro reuni\u00f5es com a Classicline. Em uma delas, o meu autorador foi muito did\u00e1tico para mim ao perguntar: “Voc\u00ea quer que eu coloque o \u2018Amn\u00e9sia\u2019 em um BD50? Eu coloco. S\u00f3 que voc\u00ea vai estar colocando quatro pessoas dentro de um \u00f4nibus. Eu posso colocar em um BD25 sem nenhum tipo de perda visual e de \u00e1udio, que \u00e9 o que mais se preza em um filme de alta defini\u00e7\u00e3o, e posso te garantir que voc\u00ea vai ter quatro pessoas dentro de um carro. Ele vai estar dentro do que \u00e9 vi\u00e1vel. Eu n\u00e3o vou colocar tr\u00eas pessoas em uma bicicleta, seis pessoas em um carro. Agora, se voc\u00ea quiser um BD50, eu vou colocar quatro pessoas dentro de um \u00f4nibus”. Ele falou desse jeito para mim. Ent\u00e3o, assim, a partir disso, o que foi que eu fiz, coloquei tela a tela, lado a lado, a master que a gente tinha do \u201cAmn\u00e9sia\u201d, e o filme pronto da Classicline. E, sinceramente, n\u00e3o vi diferen\u00e7a alguma pausando o filme. N\u00e3o vi. Se outra pessoa pegar e ver, ele pode, talvez, at\u00e9 estar agindo subjetivamente. Ou estar com algum problema de ajuste de cor na sua tela. Mas o filme, digamos assim, est\u00e1 totalmente bem acomodado, digamos assim, no blu-ray de 25gb. A gente teve a clareza de escolher o conte\u00fado que iria no nosso bd de 25gb. Escolhemos um conte\u00fado que coubesse em um blu-rau de 25gb. Se eu fosse colocar ipsis litters o que eu tinha no meu master, eu ia ter que ter um bd50. Mas n\u00e3o tenho ipsis litters o que eu tenho na master. Eu n\u00e3o tenho a dublagem em coreano. Eu n\u00e3o tenho a dublagem em franc\u00eas, por exemplo. Faixas de \u00e1udio foram extra\u00eddas de forma que, se n\u00e3o me engano, s\u00f3 tem ingl\u00eas e portugu\u00eas. N\u00e3o tem nem espanhol. Ent\u00e3o, priorizei imagem e som. E \u00e9 isso que eu tenho. Tinha um extra gigantesco, se eu n\u00e3o me engano, mostrando desenhos que levaram o Nolan a criar as tatuagens do personagem principal. S\u00f3 que eram arquivos gigantescos, e que n\u00e3o eram animados, que n\u00e3o eram nada. Que iam s\u00f3 amontoar fotos. E que eu n\u00e3o conseguia colocar no disco com qualidade. Falei: “Pode tirar”. E a gente teve que tirar. Por que? Para viabilizar extras como a entrevista do Nolan. O que est\u00e1 no disco est\u00e1 totalmente vi\u00e1vel para estar dentro do disco. Isso que \u00e9 importante. E tem outra coisa, tamb\u00e9m: levando em considera\u00e7\u00e3o a compra dos direitos dos filmes, levando em considera\u00e7\u00e3o a embalagem de luxo que a gente escolheu em colocar o filme, o digipack, e n\u00e3o em tr\u00eas amarays, que o pessoal falou para colocar o box, tivemos um custo elevado do filme. Ent\u00e3o, se eu fosse, por exemplo, fazer uma cole\u00e7\u00e3o de dois bd25 e um de bd50, ela n\u00e3o sairia por R$139,90 pre\u00e7o final e R$119,90 promocional. Ela iria sair R$149,90 promocional e R$169,90 final, entendeu? N\u00e3o sei, voc\u00ea compraria um filme de R$190? N\u00e3o sei. Ser\u00e1 que eu venderia 1000 c\u00f3pias de R$190? Ficamos nesse meio termo em rela\u00e7\u00e3o a isso. Garantindo a qualidade do filme, n\u00e3o tendo milh\u00f5es de extras exatamente desse filme. Mas garantindo a qualidade do filme e do \u00e1udio. E tendo um pre\u00e7o acess\u00edvel.<\/p>\n