{"id":58896,"date":"2020-12-08T00:04:46","date_gmt":"2020-12-08T03:04:46","guid":{"rendered":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/?p=58896"},"modified":"2020-12-22T00:11:12","modified_gmt":"2020-12-22T03:11:12","slug":"entrevista-valmir-fernandes-obras-primas-do-cinema-mercado-cinefilo-de-midia-fisica-2020","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/2020\/12\/08\/entrevista-valmir-fernandes-obras-primas-do-cinema-mercado-cinefilo-de-midia-fisica-2020\/","title":{"rendered":"Entrevista: Valmir Fernandes (Obras Primas do Cinema) \u2013 Mercado Cin\u00e9filo de M\u00eddia F\u00edsica 2020"},"content":{"rendered":"

entrevista por\u00a0Jo\u00e3o Paulo Barreto<\/a><\/strong><\/h2>\n

Terceira de uma s\u00e9rie de 9 entrevistas sobre o\u00a0Mercado Cin\u00e9filo de M\u00eddia F\u00edsica n Brasil<\/a><\/em><\/p>\n

Valmir Fernandes, do Obras Primas do Cinema<\/a>, teve seu inicio no mercado do homevideo no final dos anos 1980, come\u00e7o dos anos 1990, atuando como representante de vendas de VHS nas diversas locadoras que existiam at\u00e9 ent\u00e3o na Zona Norte da cidade de S\u00e3o Paulo. No decorrer daquela d\u00e9cada, acumulou experi\u00eancia, contatos e conhecimento de um mercado que passou por diversos booms nos \u00faltimos 30 anos, como a ascens\u00e3o do DVD e o consequente decl\u00ednio e extin\u00e7\u00e3o do VHS; fechamento das locadoras, aumento do mercado de consigna\u00e7\u00e3o nas livrarias, ascens\u00e3o do blu-ray, do streaming e, hoje, de um mercado de nicho e (quase) exclusivo a colecionadores.<\/p>\n

“Rico eu sei que n\u00e3o vou ficar mais. N\u00e3o existe essa ideia de ficar rico nesse mercado de empresa independente de m\u00eddia f\u00edsica. Mas quero levar uma coisa que eu gosto, um produto bem feito, para o colecionador”, me fala Valmir durante nosso papo em um n\u00edvel de sinceridade admir\u00e1vel. “Pagamos as nossas contas, nossos funcion\u00e1rios, e sobra algum dinheiro para a gente investir em outros produtos, lan\u00e7armos e continuar lan\u00e7ando no futuro”, explica o processo de retroalimenta\u00e7\u00e3o de um mercado que parecia combalido, mas encontrou em 2020 um respiro louv\u00e1vel.<\/p>\n

No papo abaixo com o Scream & Yell, dentro da pauta Mercado Cin\u00e9filo de M\u00eddia F\u00edsica, Valmir aprofunda sua trajet\u00f3ria, fala dos percal\u00e7os diante de impactos que surgiram nessa \u00faltima d\u00e9cada, mas n\u00e3o deixa de demonstrar otimismo quanto a perman\u00eancia da m\u00eddia f\u00edsica dentro desse mercado cin\u00e9filo. Confira!<\/p>\n

https:\/\/www.obrasprimasdocinema.com.br\/<\/strong><\/a><\/h2>\n

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Valmir, voc\u00ea tem uma longa trajet\u00f3ria dentro do mercado de homevideo. Chegou inclusive a aprofundar isso em uma live da p\u00e1gina Movie Box<\/a>, do Tailan Dutra,\u00a0 quando citou sua entrada nessa campo como vendedor de filmes adultos e tendo sa\u00eddo da \u00e1rea de planos de sa\u00fade ap\u00f3s um convite inesperado durante uma pausa para uma cerveja no fim de um dia de expediente. Como se deu essa seu in\u00edcio profissional ainda nos anos 1980?<\/strong>
\nSim. Por um acaso, em um final de dia de trabalho, eu encontrei uma pessoa que trabalhava com venda de filmes adultos. Mas antes disso, antes de trabalhar com venda de plano de sa\u00fade, eu havia servido o Ex\u00e9rcito no final da ditadura, nos anos 1980. Ao sair do Ex\u00e9rcito, procurei trabalho em uma empresa de fabrica\u00e7\u00e3o de autom\u00f3veis, no ABC Paulista. Aos 13 anos, antes de me alistar, eu tive um emprego em uma marcenaria. Naquela \u00e9poca, voc\u00ea poderia ser registrado com 13 anos na carteira. E o sonho de qualquer adolescente naquele tempo era entrar em uma grande empresa de fabrica\u00e7\u00e3o de autom\u00f3veis no ABC Paulista. Era um sindicato muito forte na \u00e9poca. O Lula, o sindicato, toda a galera do PT iniciando. Tudo era de l\u00e1. Tinha uma for\u00e7a grande. E o sonho de qualquer jovem iniciando a vida profissional era trabalhar na ind\u00fastria automobil\u00edstica. Eu, saindo do quartel, fiz uma entrevista na Pirelli e na Scania. Acabei entrando na Scania Caminh\u00f5es e trabalhei l\u00e1 por dois anos e meio, tr\u00eas anos. Come\u00e7aram, ent\u00e3o, a mudar os hor\u00e1rios de turno de trabalho. Havia m\u00eas em que voc\u00ea trabalhava da 6h05 \u00e0s 16h05, depois das 13h at\u00e9 1h da manh\u00e3. Mas tinha aqueles gerentes antigos que pediam, quase nos obrigavam, a fazer hora extra at\u00e9 as 4h da manh\u00e3. Das 16h \u00e0s 4h. Na \u00e9poca, eu ainda era aquele jovem rebelde. E o cara me colocou para trabalhar \u00e0 noite, das 22h \u00e0s 6h. Depois de um tempo nessa, conclui que aquilo n\u00e3o era para mim. Na \u00e9poca, aquela n\u00e3o era uma classe de estudo. N\u00f3s \u00e9ramos de uma linha de produ\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o tinha uma vis\u00e3o s\u00f3 para a frente. N\u00e3o tinha pensamento em estudar, em crescer na empresa. A express\u00e3o correta era “pe\u00e3o da produ\u00e7\u00e3o”. Ent\u00e3o, eu via que aquilo n\u00e3o tinha nada a ver comigo. Era um mercado que estava muito forte de caminh\u00f5es e carros, e, por isso, foi dif\u00edcil sair. Demorei tr\u00eas meses para pedir para sair. O psic\u00f3logo da empresa falava: “Espera, tem muita gente aposentada. Esses cabecinhas brancas v\u00e3o sair tudo. Voc\u00ea vai entrar no controle de qualidade, vai ter chance de crescer aqui”. Mas eu n\u00e3o aguentei tr\u00eas meses naquele ritmo. Acabei fazendo acordo com a Scania. Minha fam\u00edlia achou aquilo uma loucura. Minha finada m\u00e3e (meu pai j\u00e1 tinha morrido na \u00e9poca), meus irm\u00e3os. A\u00ed eu troquei totalmente de \u00e1rea e fui trabalhar com plano de sa\u00fade, na Sulam\u00e9rica.<\/p>\n

Nesse momento que surgiu o convite para vender filmes adultos, ent\u00e3o?<\/strong>
\nSim. Lembro que, na \u00e9poca, eu fui tomar uma cerveja no final de um dia, depois do trabalho de visitas com plano de sa\u00fade, e entrou esse rapaz, que tamb\u00e9m pediu uma cerveja. Come\u00e7amos a conversar. O vendedor \u00e9 aquele cara que gosta muito de conversar. Um fala do seu mercado, o outro fala do pr\u00f3prio. E naquele per\u00edodo estava chegando a Buttman no Brasil. Final de 1989 para 1990. A\u00ed eu pensei: “Eu n\u00e3o estou ligado nesse mercado. S\u00f3 conhe\u00e7o aquelas coisas que passam na TV Manchete, na Bandeirantes, de madrugada” (risos). Eu n\u00e3o tinha conhecimento sobre filme adulto, sobre a for\u00e7a desse mercado nos Estados Unidos, que j\u00e1 era uma pot\u00eancia na \u00e9poca. Conversando com esse vendedor de filmes, ele falou que estava para ser gerente em uma empresa que estava chegando ao Brasil, a Buttman. Ele me disse que era um estilo totalmente diferente do que se vendia de cinema porn\u00f4 no Brasil. Porque os americanos focavam em mulheres com seios grandes. E o John Stagliano (N.E. Fundador da Buttman) veio para o mercado brasileiro focando em bunda. A\u00ed o cara me explicou aquilo, falando que na Zona Norte de S\u00e3o Paulo, perto de Guarulhos, aeroporto de Cumbica, at\u00e9 Pirituba, tinha uma faixa de mil locadoras. Na \u00e9poca, eu tinha uma lambreta, uma vespa. Fui conhecer o escrit\u00f3rio. Teve uma reuni\u00e3o com representantes de cada regi\u00e3o aqui de S\u00e3o Paulo e acabei me interessando em trabalhar na \u00e1rea. Ele falou que eu tinha que escolher entre a \u00e1rea de plano de sa\u00fade e essa. O trabalho com planos era com hor\u00e1rio marcado previamente com os clientes. Eu fazia visitas \u00e0s resid\u00eancias, empresas, para apresentar as propostas dos planos de sa\u00fade. A Sulam\u00e9rica vendia seguro de vida, tamb\u00e9m. A\u00ed eu falei pra ele que ia enfrentar. Tentar levar os dois trabalhos. Ele falou que as locadoras abriam, normalmente, ao meio-dia, 13h. Comecei fazendo as duas coisas. Eles me deram umas pastas, e eu comecei a ir com minha lambretinha. Nas pastas, tinham uns dez lan\u00e7amentos com as capas dos filmes. Nessas visitas \u00e0s locadoras, comecei a ter mais conhecimento desse mercado de homevideo. Fui vendendo tanto filme que parei de trabalhar com seguros. Fiquei s\u00f3 com os VHS.<\/p>\n

Como foi a migra\u00e7\u00e3o do mercado de filmes adultos para o convencional e cl\u00e1ssicos do cinema?<\/strong>
\nNesse come\u00e7o dos anos 1990, eu estava como representante da Buttman na Zona Norte aqui de S\u00e3o Paulo e fui conhecendo representantes de outras empresas que vendiam filmes convencionais. Lan\u00e7amentos em VHS. O DVD ainda n\u00e3o estava em fabrica\u00e7\u00e3o para locadoras. O forte era o VHS. Fui crescendo nas vendas e conhecendo pessoas de outros mercados, como a Warner, California Filmes, Flashstar, Universal. Fui tendo esse contato com essa galera de representantes e crescendo dentro da pr\u00f3pria Buttman, onde virei supervisor. Depois, virei gerente de vendas da equipe. Porque, nessa \u00e1rea, o trabalho n\u00e3o era s\u00f3 com representantes que vendiam Buttman. Voc\u00ea trabalhava com pessoas que vendiam filmes da Warner, por exemplo, junto com filmes da Buttman. Ele visitava a mesma regi\u00e3o da cidade e aproveitava a viagem para fazer as duas coisas. A Buttman se tornou a maior empresa de filmes adultos naquele momento. E tinham aquelas reuni\u00f5es do Jornal do V\u00eddeo, na revista Ver V\u00eddeo, revista Ver V\u00eddeo Er\u00f3tico. E eu fui conhecendo os diretores das empresas. Al\u00e9m disso, eu sempre era convidado para participar da transmiss\u00e3o do Oscar, quando as empresas organizavam em mar\u00e7o o encontro dos representantes para assistir. Mesmo eu sendo da \u00e1rea de filmes adultos, os caras me convidavam por ser gerente em uma grande empresa que fabricava muitos VHS na Videolar. Nesses encontros, eu comecei a ter contato com esses diretores. O finado Wilson Cabral era um deles. Ele foi diretor da Columbia no in\u00edcio, e depois virou Sony. Ele at\u00e9 aparece no document\u00e1rio \u201cCinemagia\u201d. Faleceu em 2018. Ent\u00e3o, fui conhecendo essas pessoas grandes do mercado, como o pessoal da CIC Homevideo, e fui pegando conhecimento do mercado de filme convencional. Depois sa\u00ed da Buttman e fui trabalhar com outra empresa de filme adulto, como gestor. Era uma concorrente da Buttman, que era a Brasileirinhas. Fiquei l\u00e1 de 2000 a 2005. De 2005 em diante, fiquei trabalhando com filmes convencionais na California Filmes, que havia me feito uma proposta para eu ser gestor. Esse foi o per\u00edodo da virada do VHS para o DVD. Passei a vender as duas coisas. At\u00e9 o final do VHS, o DVD representou uma diferen\u00e7a enorme. Havia locadoras em todas as esquinas. O DVD era uma novidade imensa em compara\u00e7\u00e3o ao VHS. A diferen\u00e7a era incr\u00edvel, com extras, sem ter que rebobinar, imagem, som.<\/p>\n

Em que momento voc\u00ea come\u00e7a com a venda de filmes pelo selo Colecione Cl\u00e1ssicos<\/a>, que viria a se tornar Obras Primas do Cinema?<\/strong>
\nDe 2009 para 2010 montei o site do Colecione Cl\u00e1ssicos. Como eu curtia filmes cult e cl\u00e1ssicos, fui aprendendo nesse mercado, e pensei em montar esse site. Mas n\u00e3o parei de trabalhar como gestor. N\u00e3o larguei o trabalho. Depois que montei o site, fiquei um ano e meio trabalhando ainda na empresa de filmes convencionais. Minha esposa e filho ficaram tocando o site Colecione Cl\u00e1ssicos e com os produtos anunciados no Mercado Livre. Abri uma conta no Mercado Livre somente com filmes cl\u00e1ssicos. Eu comprava na \u00e9poca produtos da Classicline<\/a>. J\u00e1 conhecia a fam\u00edlia Arrais h\u00e1 muito tempo e comprei com eles os primeiros produtos. Eu tinha muito contato com eles, pois a Distrivideo, que \u00e9 da fam\u00edlia Arrais, a\u00ed no Nordeste, comprava muito filmes da Buttman. Eu falava muito com o Sr. Maur\u00edlio Arrais. Hoje, o contato \u00e9 com o Alexandre Arrais. Comprava com eles westerns, filmes dos anos 1940, 1950. Depois, eu trouxe produtos da New Line, da Vers\u00e1til. Fui conhecendo outras empresas desse nicho de mercado de colecionadores de filmes antigos. Comprei tamb\u00e9m da Continental, que o pessoal fala muito sobre a qualidade, mas foi uma das que mais lan\u00e7ou produtos aqui no Brasil, tanto em VHS quanto em DVD, mesmo com a qualidade n\u00e3o t\u00e3o boa dos DVDs. Mas tinha muita variedade de obras. E eles vendiam para a Saraiva, para Livraria Cultura na \u00e9poca. E eu n\u00e3o conhecia esses rumores deles terem ou n\u00e3o direitos e pensava: “Bom, se eles est\u00e3o vendendo para grandes redes e mandando nota fiscal para mim”. N\u00e3o se sabia nada sobre direitos de filmes. Voc\u00ea comprava o produto, nota fiscal, tudo certo, e botava pra revender. Comecei a me aprofundar mais nessa \u00e1rea de ter uma produtora, uma distribuidora, e ver como se fazia para adquirir os direitos das obras l\u00e1 fora. E com o conhecimento que eu passei a ter com esses caras nas reuni\u00f5es, fui pegando alguns contatos, anotando os telefones das empresas na Inglaterra, Estados Unidos, Fran\u00e7a.<\/p>\n

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Lembro-me que os lan\u00e7amentos iniciais em DVD tinha o selo Colecione Cl\u00e1ssicos, e o subt\u00edtulo Obras Primas do Cinema<\/a>.<\/strong>
\nIsso. O site Colecione Cl\u00e1ssicos tinha esse subt\u00edtulo que era Obras Primas do Cinema. Os primeiros lan\u00e7amentos do Obras Primas foram com o selo Colecione Cl\u00e1ssicos e esse subt\u00edtulo. Nessa \u00e9poca, peguei alguns contatos nos Estados Unidos e fui estudar como funcionava o dom\u00ednio p\u00fablico. Procurei um advogado especializado nisso que conheci das reuni\u00f5es de licenciamento aqui no Brasil. Eu n\u00e3o tinha muita grana para pegar os filmes mais atuais, e comecei pelos filmes de direito p\u00fablico aqui no Brasil. Ele me deu o site com a lista de filmes pela lei brasileira de dom\u00ednio p\u00fablico, que s\u00e3o 70 anos, e o site pela lei nos Estados Unidos, onde d\u00e1 pra consultar os filmes que s\u00e3o registrados e n\u00e3o registrados. O cara produz o produto, registra por cinco anos, e abandona. Eu achei o contato nos Estados Unidos, mas, nessa \u00e9poca, eu n\u00e3o tinha muito conhecimento. O cara me mandou uns DVDs de filmes dos anos 1930, 1940, e que estavam em dom\u00ednio p\u00fablico. As legendas j\u00e1 embutidas. Sem a possibilidade de poder modificar, corrigir erros gramaticais. Eram grandes obras, mas com legendas de baixa qualidade. E os filmes n\u00e3o tinham remasteriza\u00e7\u00e3o, porque tamb\u00e9m tem esse problema. Eu fiz um material gr\u00e1fico maravilhoso. J\u00e1 tinha esse conhecimento para fazer um produto de apelo visual, com uma grande qualidade no material gr\u00e1fico. A minha designer que faz as capas j\u00e1 trabalha comigo h\u00e1 20 anos. Ela j\u00e1 fazia as capas dos filmes adultos. Ai eu fiz um material lindo, os produtos venderam muito bem, mas eu tive reclama\u00e7\u00f5es quanto \u00e0s legendas. Ent\u00e3o, fui aprendendo, fui montando. Resolvi tirar o nome Colecione Cl\u00e1ssicos e manter Obras Primas do Cinema. Montei um escrit\u00f3rio j\u00e1 com autora\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria, tradutores, edi\u00e7\u00f5es. Montei todo o est\u00fadio. Comecei j\u00e1 a aprender a ter contatos com as empresas que t\u00eam os direitos de filmes mais atuais. Isso no mundo todo. A Universal tinha escrit\u00f3rio aqui no Brasil. Quase todas tinham ainda. Mas tinham produtos que eles n\u00e3o estavam interessados em lan\u00e7ar, pois n\u00e3o alcan\u00e7avam os n\u00fameros que eles precisavam. Mas, para mim, chegar a vender mil DVDs era um sucesso. Eu tinha uma estrutura pequena, impostos para pagar, licenciamentos. Na \u00e9poca, era a Ancine. Depois Codecine. Mas dava para se manter legal. E foi com esse conhecimento que eu entrei (no mercado), cara. Fui aprendendo desse jeito, mesmo. Na ra\u00e7a e no conhecimento que eu tive do mercado no dia a dia. Comecei a pegar filmes de dom\u00ednio p\u00fablico. Mas muitos estavam sem remasteriza\u00e7\u00e3o. O pessoal hoje compra muitos filmes dos anos 1930, 1940, por conta do dom\u00ednio p\u00fablico, mas se forem remasterizados atualmente, h\u00e1 o risco de ser processado por uma empresa l\u00e1 fora que viu que voc\u00ea lan\u00e7ou um produto que est\u00e1 sendo remasterizado em 2017, 2018, mesmo os produtos sendo dos anos 1930. \u201cNapole\u00e3o\u201d, por exemplo, eu lancei a vers\u00e3o de 1927, e tive que pagar os direitos da remasteriza\u00e7\u00e3o. Eu peguei um contato l\u00e1 nos Estados Unidos, em site com os registros. Tem um site nos Estados Unidos que \u00e9 o FBI quem controla. \u00c9 onde as produtoras registram e depois param de registrar, filmes que n\u00e3o deram certo, que deu pouca bilheteria, e foram tipo que largados. S\u00f3 que eu pegava produtos somente dos anos 1920, 1930, 1940, porque eram filmes em dom\u00ednio p\u00fablico brasileiro, mas sem remasteriza\u00e7\u00e3o. Tinham uma qualidade de imagem legal. O contato que eu tinha era com um brasileiro que morava em Los Angeles h\u00e1 muitos anos. Ele me mandava os filmes de dom\u00ednio p\u00fablico j\u00e1 com o master pronto, mas com a legenda j\u00e1 embutida. A gram\u00e1tica era ruim. Mandava o produto j\u00e1 autorado. Tinham filmes que vinham at\u00e9 com o logo do Colecione Cl\u00e1ssicos. Uma coisa absurda (risos). S\u00f3 que eu fazia um material gr\u00e1fico muito legal. Vendeu muito bem. Era um p\u00fablico que buscava esses filmes dos anos 1930 e 1940. Os filmes das divas de Hollywood eram muito buscados. \u201cMogambo\u201d, por exemplo, que est\u00e1 saindo novamente pela Classicline. Decidi usar esse subt\u00edtulo, Obras Primas do Cinema, criar um selo pr\u00f3prio. Deixei o registro Colecione Cl\u00e1ssicos na loja, para poder revender de todo mundo nesse nicho de mercado<\/a> e, em 2012, criei o Obras Primas. Agora em setembro fez oito anos.<\/p>\n

Como foi adentrar esse per\u00edodo de 2020 repleto de incerteza para o mercado de m\u00eddia f\u00edsica, que j\u00e1 vinha combalido de um per\u00edodo de crise?<\/strong>
\nEu comecei janeiro desse ano bem pra caramba. Em dezembro de 2019, eu lancei, para entregar em janeiro, a cole\u00e7\u00e3o Anos 80<\/a>. E mais outra cole\u00e7\u00e3o da Agatha Christie, com os direitos da Gaumont. Fiquei surpreso, pois vendeu muito bem. E eu tinha muito medo de 2020. N\u00e3o sabia da pandemia ainda, mas a gente do v\u00eddeo come\u00e7a o ano e n\u00e3o sabe onde vai parar. N\u00f3s est\u00e1vamos assim. E chegou mar\u00e7o, dia 20, a pandemia. Aquilo me deu um desespero, porque estava indo bem no site<\/a>, e o Obras Primas estava legal, porque eu tinha colocado produto dentro da Amazon, em venda direta. Estava chegando a um p\u00fablico maior. At\u00e9 ent\u00e3o, eu n\u00e3o participava das lives ainda, dos grupos de colecionadores das redes. Faz\u00edamos a nossa m\u00eddia social, mas ainda muito pequena. A Amazon come\u00e7ou a trazer um crescimento de vendas. Foi crescendo, crescendo. A\u00ed chegou mar\u00e7o. Eu pensei: “Ferrou!”. Eu com nove funcion\u00e1rios registrados. Tive que entrar naquele esquema do governo, com o pagamento de 50% por eles e eu pagar o restante com parte da equipe em casa, trabalhando meio expediente. Eu tirei cinco pessoas para fazer isso por 90 dias. Cara, a\u00ed chegou abril, meu site come\u00e7ou a vender bem. Al\u00e9m dos produtos da Obras Primas, os produtos que eu comprava da Classicline, Vers\u00e1til, CPC Umes Filmes, New Line, LineStore, Imovision. Eu era representante da Imovision, e eles n\u00e3o traziam DVDs de lan\u00e7amentos desde dezembro de 2018. E eu havia pegado a Imovision para distribuir no Brasil no ano passado<\/a>. Eles operavam em consigna\u00e7\u00e3o no meu site. A\u00ed eu vendi uma grande quantidade para a Livraria Cultura, porque ano passado eles pagaram \u00e0 vista. Eu tive sorte, porque eu tomei um calote imenso em 2018 da Cultura e da Saraiva. A Imovision, eu vendia para o mercado todo como representante. Eles mandavam para mim e eu para os clientes. Comecei a vender bem produtos do Obras Primas no site, tamb\u00e9m. Abril come\u00e7ou a bombar. A\u00ed o Fabio (Martins, propriet\u00e1rio da FAMDvD) trouxe o primeiro lan\u00e7amento em blu-ray em 2020<\/a> (N.E. O blu-ray do filme \u201cA Bruxa\u201d), primeiro lan\u00e7amento vindo de uma empresa independente. E isso come\u00e7ou a aquecer o mercado. Eu comecei a comprar mais, o site come\u00e7ou a vender mais. Comecei a trazer a cole\u00e7\u00e3o \u201cAnos 80 Terror<\/a>\u201d. Depois veio a ideia de voltar ao blu-ray, que n\u00e3o lan\u00e7ava h\u00e1 muito tempo. Eu havia lan\u00e7ado em 2013 o \u201cDr. Mabuse\u201d, ainda pela Sony. Mas era um produto muito caro. Eu n\u00e3o sabia vender. Ficou bom o produto, mas era um investimento muito caro em uma \u00e9poca errada. Quando eu lancei o blu-ray de \u201cUm Lobisomem Americano em Londres\u201d, decidi colocar s\u00f3 no meu site. Eu tive que chamar os caras de volta para o trabalho, voc\u00ea acredita?! “Volta para o escrit\u00f3rio, vamos ver se a contabilidade pode fazer alguma coisa”. A contabilidade foi e falou que tinha que ter tr\u00eas meses de meio turno, trabalhando de casa. Sobraram quatro pessoas no escrit\u00f3rio; Minha esposa, que administra a parte financeira da empresa, eu e mais dois funcion\u00e1rios. Foi uma loucura. A\u00ed vinham algumas pessoas me ajudar no s\u00e1bado. Funcion\u00e1rios vinham fazer hora extra no s\u00e1bado por fora.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Foi , inclusive, neste momento que voc\u00ea anunciou o lan\u00e7amento do blu-ray j\u00e1 esgotado de \u201cUm Lobisomem Americano em Londres<\/a>\u201d, que vendeu bastante r\u00e1pido.<\/strong>
\nIsso. Inclusive, quando anunciei o blu-ray do \u201cLobisomem\u201d foi uma loucura. Nesse meio tempo, acabou o contrato de duas pessoas que trabalham para mim. Elas voltaram, mas ficaram tr\u00eas ainda afastadas. Faltavam alguns dias, e o blu-ray vendendo bem. Eu tenho dois tradutores internos. Um estava na empresa e o outro estava afastado. Eu pensei: “N\u00e3o v\u00e3o dar conta de traduzir os filmes, traduzir os extras do blu-ray de \u2018Lobisomem\u2019, traduzir de ouvido”. A Universal havia liberado os direitos e era um filme que quer\u00edamos lan\u00e7ar h\u00e1 muito tempo, independente se a festa do cat\u00e1logo ia chegar ou n\u00e3o. Era um filme que a gente queria mesmo lan\u00e7ar em blu-ray e est\u00e1vamos trabalhando nisso h\u00e1 uns quatro ou cinco meses antes do lan\u00e7amento. Mas a pandemia veio e ficamos com medo. Come\u00e7ou, ent\u00e3o, a FAMDvD, com exclusivos em blu-ray, a Vers\u00e1til anunciou v\u00e1rios, tamb\u00e9m. Resolvemos experimentar e colocamos o \u201cUm Lobisomem Americano em Londres\u201d exclusivo no site. S\u00f3 no primeiro m\u00eas, foram 700 clientes novos cadastrados. A\u00ed eu pensei: “Quer aproveitar mesmo a crise, vamos contratar algu\u00e9m para investir nas redes sociais”. Terceirizei uma ag\u00eancia para cuidar das redes sociais do Obras Primas e do Colecione Cl\u00e1ssicos. Instagram, Facebook, Youtube. Fui crescendo. Lan\u00e7amos o \u201cKing Kong<\/a>\u201d em blu-ray logo em seguida e, para voc\u00ea ter uma ideia, hoje, (N.E. Entrevista realizada em 30\/10\/2020), eu j\u00e1 vendi, pelo eBay, 21 unidades do blu-ray para os Estados Unidos. L\u00e1, n\u00e3o tem um blu-ray do \u201cKing Kong\u201d com essa mesma qualidade que lan\u00e7amos. Todo dia est\u00e1 vendendo tr\u00eas exemplares do \u201cKing Kong\u201d para outros pa\u00edses. Vendeu um hoje para a Su\u00e9cia, vendeu esses para os Estados Unidos. Foram 21 unidades vendidas do \u201cKing Kong\u201d para o exterior em 10 dias. O blu-ray de \u201cUm Lobisomem Americano em Londres\u201d, com 2500 unidades, esgotou. Eu fiz duas tiragens. A do \u201cKing Kong\u201d, que era de 1000 unidades, eu pedi mais 500. Coisa que achei legal foi que os Brothers (N.E. Pedro e Bruno Nazareth, que possuem um canal de an\u00e1lise t\u00e9cnica dos filmes em blu-ray<\/a>) fizeram a resenha dos meus dois produtos lan\u00e7ados. Tanto do blu ray de \u201cUm Lobisomem Americano em Londres<\/a>\u201d, quanto o \u201cKing Kong<\/a>\u201d. E isso ajudou muito para confirmar a qualidade do produto.<\/p>\n

\u00c9 verdade. A qualidade de \u00e1udio, de imagem, os extras traduzidos, \u00e9 bem percept\u00edvel esse apuro no lan\u00e7amento de \u201cUm Lobisomem Americano em Londres\u201d.<\/strong>
\nN\u00f3s tivemos um cuidado muito grande com esse lan\u00e7amento. Hoje, para muitas empresas, o que sobrou? O uso da legenda de internet com corre\u00e7\u00e3o da gram\u00e1tica. Mas eu prefiro fazer o neg\u00f3cio todo do come\u00e7o. Rico eu sei que n\u00e3o vou ficar mais. N\u00e3o existe essa ideia de ficar rico nesse mercado de empresa independente de m\u00eddia f\u00edsica. Mas quero levar uma coisa que eu gosto, um produto bem feito, para o colecionador. Ent\u00e3o, eu tenho dois tradutores internos e tenho oito freelancers. Quando precisamos de uma obra rapidamente, a gente faz contato com essa galera e eles traduzem. S\u00e3o pessoas fluentes, traduzem de ouvido. O blu-ray tem legendas em ingl\u00eas e em portugu\u00eas. Faixa de \u00e1udio traduzida. E eu fa\u00e7o com duas corre\u00e7\u00f5es. Uma pessoa fluente em ingl\u00eas corrige mesmo que venha no disco junto, ou venha a legenda com timecode para voc\u00ea colocar dentro do filme. E eu tenho um professor de portugu\u00eas para corrigir com a nova gram\u00e1tica. E tamb\u00e9m tem o Thiago (Alves, tradutor e curador do Obras Primas) que olha l\u00e1 10 vezes o material final para entender o filme, pare colocar o tom da legenda, adapta\u00e7\u00e3o de express\u00f5es, para n\u00e3o deixar a legenda muito amarrada ao p\u00e9 da letra. O blu ray de \u201cUm Lobisomem Americano em Londres\u201d, por exemplo, o Thiago revisou 10 vezes. E o texto tinha passado por um professor de gram\u00e1tica e por um fluente em ingl\u00eas. E mesmo assim o Thiago dedicou aten\u00e7\u00e3o para revisar, entender o contexto do filme, dos di\u00e1logos, e deixar a legenda do jeito que o filme quer.<\/p>\n

Atualmente, temos somente a RiMO e a Solutions 2 Go fabricando m\u00eddia f\u00edsica no Brasil, sendo que a segunda n\u00e3o possui contatos com distribuidoras menores. Esse risco de um monop\u00f3lio por conta da RiMO \u00e9 algo preocupante? Qual sua impress\u00e3o acerca disso?<\/strong>
\nMonop\u00f3lio nunca \u00e9 bom em nada. Al\u00e9m de correr o risco de que amanh\u00e3 o cara pode fechar, falar que cansou, ele ainda pode colocar o pre\u00e7o do produto l\u00e1 em cima, limitar a data de entrega, quantidade a serem feitas, v\u00e1rias possibilidades. Nunca \u00e9 bom o monop\u00f3lio. Eu, inclusive, soltei um comunicado ontem (N.E. Dia 29\/10\/2020) falando sobre alguns atrasos na entrega. A Novodisc, que era outra empresa grande na fabrica\u00e7\u00e3o de DVDs, fechou no m\u00eas passado, aqui em S\u00e3o Paulo. E agora a gente depende praticamente s\u00f3 da RiMO<\/a> para fabricar o DVD 9, de dupla camada, que \u00e9 o que eu uso. Uma f\u00e1brica decente, grande. E que fabrica blu-ray, tamb\u00e9m. A\u00ed \u00e9 que corre um pouco o perigo. Estou at\u00e9 adiantando para o ano que vem, o que pode acontecer. At\u00e9 cheguei a falar com o gerente comercial da Novodisc sobre buscar um investidor para comprar as m\u00e1quinas deles no sentido de fabricar blurays e DVDS. Buscar pessoas que acreditam no mercado ainda para n\u00e3o deixar as m\u00e1quinas enferrujarem, estragarem. Mas a dificuldade n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 essa. A empresa que presta assist\u00eancia para a maioria das empresas que tem m\u00e1quinas aqui no Brasil, est\u00e1 trabalhando com pouca gente. E para dar manuten\u00e7\u00e3o, s\u00f3 vem os t\u00e9cnicos da Alemanha aqui no Brasil. Os grandes conhecedores s\u00e3o esses t\u00e9cnicos de l\u00e1. E na Alemanha tamb\u00e9m est\u00e1 acabando. Se quebra uma pe\u00e7a aqui de um software ou algo, para achar uma pe\u00e7a na Alemanha j\u00e1 est\u00e3o tendo dificuldade, tamb\u00e9m. Ent\u00e3o, eu fui atr\u00e1s do cara que representava para mim a Novodisc para fazer DVD 9, que tem uma porrada de reposi\u00e7\u00e3o. Eu ia fazer o blu ray na RiMO e, para o DVD 9, eu busquei a Novodisc, que \u00e9 uma boa empresa. Mas, como eu disse, os caras chegaram em outubro e abaixaram as portas. Vendeu toda a empresa, o terreno inteiro, para virar pr\u00e9dios. O dono da RiMO \u00e9 o L\u00edrio Parisotto, um cara que investe em petr\u00f3leo, ouro, um dos mais ricos do Brasil. A gente espera que ele mantenha a RiMO, afinal, como empres\u00e1rio, esse ano ele teve lucro. E espero que ano que vem esse lucro continue, porque ele n\u00e3o \u00e9 de jogar dinheiro fora. Ele \u00e9 um grande empres\u00e1rio. Ele ama a RiMO. Mesmo. Digo isso porque ele montou as “escravas” (N.E. O termo “escravas” refere-se \u00e0s m\u00e1quinas de duplica\u00e7\u00e3o de fitas VHS, que, nos anos 1980 e 1990, ofereciam a possibilidade de duplicar mais de 200 fitas simultaneamente), de VHS em Porto Alegre. Come\u00e7ou com 30 m\u00e1quinas. A vida dele \u00e9 essa, a hist\u00f3ria. E hoje ele \u00e9 um dos caras mais ricos do Brasil. Espero que ele n\u00e3o pense como um grande empres\u00e1rio no sentido de deixar a RiMO morrer.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

A RiMO possui uma demanda alta de produtos, sendo pedidos oriundos das distribuidoras independentes. Como tem sido lidar com esses atrasos, por conta da alta demanda da f\u00e1brica?<\/strong>
\nEu tive alguns atrasos como o pack do blu-ray do \u201cHalloween<\/a>\u201d e o DVD de \u201cFantasma<\/a>\u201d. A RiMO me passou as datas de entrega, mas entrou um grande pedido l\u00e1 de CDs para o governo federal. E s\u00f3 a RiMO fazendo. Imagina, voc\u00ea pega um pedido de quatro, cinco milh\u00f5es de CDs para fazer, e, al\u00e9m disso, pega pedidos de filmes de todas as distribuidoras e lojas, ent\u00e3o acumulou muita coisa. E isso foi atrasando, empurrando para a frente os lan\u00e7amentos. E atrasou tamb\u00e9m porque falta mat\u00e9ria prima l\u00e1. At\u00e9 o avi\u00e3o que traz os produtos de Manaus para c\u00e1, todo dia tinha uma viagem. E hoje eles s\u00f3 est\u00e3o fazendo uma viagem por semana. Eles t\u00eam que acumular para encher o avi\u00e3o cargueiro para trazer para S\u00e3o Paulo. Vem pedidos da RiMO, vem pedidos da SUP (Sony, Universal, Paramount), que acabou<\/a>, mas tem os produtos que foram liberados ainda. E fora outras coisas que o avi\u00e3o traz. Al\u00e9m disso, tem a op\u00e7\u00e3o da carreta, que leva 17 dias para chegar aqui em S\u00e3o Paulo.<\/p>\n

A pr\u00e9-venda de produtos se tornou uma forma mais garantida de movimentar o mercado, com os clientes confiando nas empresas e investindo nos lan\u00e7amentos futuros. Qual sua an\u00e1lise nesse norte que o mercado tomou?<\/strong>
\nA pr\u00e9-venda ajuda bastante, mas eu prefiro trabalhar com pr\u00e9 vendas curtas. Eu gosto de fazer como fiz com o pack do \u201cMassacre da Serra El\u00e9trica<\/a>\u201d, que tem uma pr\u00e9-venda que n\u00e3o \u00e9 muito longa. Por exemplo, a ideia era entregar o \u201cHalloween\u201d no pr\u00f3prio dia das bruxas. Eu fiz a m\u00e1scara de brinde. Todo mundo esperava que fosse entregar agora. E eu tamb\u00e9m. S\u00f3 que a RiMO n\u00e3o tem a m\u00e1quina para fazer o stamper aqui no Brasil. Ela faz na Alemanha o stamper do blu-ray. A \u00fanica empresa que tem aqui \u00e9 a Sony, que fabrica o pr\u00f3prio stamper e fazia para a SUP (Sony, Universal e Paramount). At\u00e9 orcei o valor para fazer na Sony, Solution2Go, e eles disseram que fariam a entrega em 15 dias. S\u00f3 que o DVD 9, camada dupla, eles n\u00e3o fazem mais. Parou de fazer DVD 9, tamb\u00e9m. S\u00f3 fazem blu-ray por causa do v\u00eddeo game. Ent\u00e3o, voc\u00ea fica amarrado. Na RiMO, voc\u00ea fabrica o DVD 9, fabrica o blu-ray. E o \u201cHalloween\u201d \u00e9 um digipack. Eu tinha esse sonho de fazer um digipack nos moldes dos lan\u00e7amentos no exterior. E o \u201cHalloween\u201d foi o primeiro nesse modelo. Mas a luva, p\u00f4ster, cards eu fa\u00e7o na gr\u00e1fica aqui em S\u00e3o Paulo. L\u00e1 eu tenho o material gr\u00e1fico que prefiro. E a pesquisa que fiz com os colecionadores confirma. O material \u00e9 mais refor\u00e7ado, a gramatura \u00e9 melhor, a impress\u00e3o \u00e9 melhor. Ent\u00e3o, foi atrasando por isso. Mas n\u00e3o concordo em fazer pr\u00e9 venda longa, como estava sendo feito no mercado. Eu acho que estava muito banalizado, jogando muito para a frente em muitos meses. Eu acho legal uma pr\u00e9 venda de blu-ray igual a que eu fiz do \u201cLobisomem Americano em Londres\u201d e a do \u201cKing Kong\u201d, que voc\u00ea coloca em junho com entrega em agosto, que s\u00e3o os 45 dias do tempo da f\u00e1brica. Isso eu acho legal. Mas a do \u201cHalloween\u201d que aconteceu agora de atrasar por conta da f\u00e1brica, eu, como colecionador, n\u00e3o curti. Temos que colocar uma pr\u00e9 venda e fechar a data, mas infelizmente houve os atrasos. E agora n\u00f3s s\u00f3 temos essa f\u00e1brica para fazer os produtos. Eu tenho medo que vire um monop\u00f3lio para o ano que vem e os caras coloquem os pre\u00e7os e entrega do jeito que quiserem. Espero que n\u00e3o aconte\u00e7a. O \u201cKing Kong\u201d, por exemplo, eu pedi para fazer mais 500 unidades. Mas com esse filme, o stamper j\u00e1 est\u00e1 na f\u00e1brica aqui no Brasil. Por isso eles conseguem fazer em 20 dias e a entrega fica mais r\u00e1pida. A dificuldade seria se fosse necess\u00e1rio mandar o pedido para fora. O contato com o fabricante em outro pa\u00eds, a devolu\u00e7\u00e3o para c\u00e1. A Alemanha come\u00e7ou com a nova fase do v\u00edrus (N.E. entrevista concedida em 30\/10\/2020). E isso gerou atraso. No contato em Paris, em comprei os direitos da Studio Canal e o primeiro filme que eu quero trazer \u00e9 \u201cO Pianista\u201d (N.E. Lan\u00e7amento confirmado na live do Blog do Jotac\u00ea em 06\/11\/2020<\/a>). Eles me enviaram o material gr\u00e1fico hoje. S\u00f3 que eu preciso do HD do filme, dos extras, porque eu tenho at\u00e9 o dia 10 de novembro para mandar para a RiMO o master pronto para eles fabricarem e assim eu entrego em dezembro. 45 dias. Seria para o dia 15 de dezembro, pois eu acho que \u00e9 um lan\u00e7amento que tem que ser feito antes do Natal. \u00c9 um filme que eu sonho como colecionador. Eu o acho maravilhoso. Acho que vai bater recordes de vendas. A Studio Canal recebeu o contrato em 01\/10\/2020, quase h\u00e1 um m\u00eas, e vai liberando aos poucos o material. Recebemos o material gr\u00e1fico hoje. As fotos de \u201cO Pianista\u201d. Algo lindo. S\u00f3 que o HD do master n\u00e3o chegou para mim ainda (N.E. entrevista realizada em 30\/10\/2020).<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

H\u00e1 alguma movimenta\u00e7\u00e3o entre as distribuidoras e lojas quanto a abrir um di\u00e1logo com a RiMO quanto a isso?<\/strong>
\nN\u00e3o. Ainda n\u00e3o come\u00e7ou essa conversa. Acho que est\u00e1 todo mundo na correria de virar os seus produtos, de fazer a sua parte, e ningu\u00e9m ainda est\u00e1 atento a isso. Ontem foi que eu soltei o comunicado e o pessoal come\u00e7ou a abrir mais os olhos. Falei com o Fabio (Martins, propriet\u00e1rio da FAMDvD), falei com o sr. Alexandre (Arrais, propriet\u00e1rio da Classicline). Ficamos preocupados nesse sentido, mas acreditamos que a SUP possa voltar pelo laborat\u00f3rio que fechou da Sony. Que a Universal e Paramount possam se juntar e continuem tendo os exclusivos por l\u00e1, tamb\u00e9m. Isso vai ajudar a fortalecer. Atrav\u00e9s do Sr. Alexandre, da Classicline, n\u00f3s temos f\u00e1cil acesso ao gerente da RiMO. O pai dele, sr. Maur\u00edlio, que fundou a Classicline, conhece o L\u00edrio Parisotto h\u00e1 muitos anos. Acho que atrav\u00e9s deles, do sr. Oceano Vieira, que fundou a Vers\u00e1til, seria uma grande chance de a gente tentar marcar um di\u00e1logo para o ano que vem. Conversar com a RiMO sobre tudo o que est\u00e1 se passando nesse momento. Eles, com certeza, est\u00e3o sabendo que a Novodisc fechou.<\/p>\n

Na entrevista com Fabio Martins<\/a>, da FAMDvD, ele trouxe uma observa\u00e7\u00e3o bastante acertada quanto a sa\u00edda da Disney do mercado de m\u00eddia f\u00edsica na Am\u00e9rica Latina em 2020<\/a>, pontuando que se trata de uma empresa t\u00e3o gigantesca, que ela olha l\u00e1 de cima e n\u00e3o enxerga a Am\u00e9rica Latina e o mercado de m\u00eddia f\u00edsica. Observando o grande n\u00famero de tiragens, n\u00e3o posso deixar de concordar.<\/strong>
\n\u00c9 verdade. E n\u00e3o s\u00f3 a Disney, mas os grandes est\u00fadios, quando lan\u00e7avam DVDs aqui no Brasil, elas faziam 200 mil, 150 mil c\u00f3pias. Uma linha de produ\u00e7\u00e3o imensa. Ganhavam muito dinheiro. \u00c9 aquilo que eu falei: eles n\u00e3o prezam a Arte, a Cultura. \u00c9 o lado financeiro, apenas. Eles querem ganhar muito dinheiro do jeito mais pr\u00e1tico. Se eles v\u00eam com um \u00f3timo lan\u00e7amento, investem, e vendem 3, 4 mil discos? Para eles, isso n\u00e3o compensa. Ter escrit\u00f3rio no Brasil, funcion\u00e1rios no Brasil, essa quantidade de vendas, para os caras, n\u00e3o \u00e9 nada. E para n\u00f3s independentes, vender hoje 1000 blu-rays, a gente consegue pagar a parte da entrada dos direitos, porque a maioria dos est\u00fadios cobra royalties. Pagamos as nossas contas e a consegue sobrar algum dinheiro para a gente investir em outros produtos, lan\u00e7armos e continuar lan\u00e7ando no futuro. Mas caras n\u00e3o pensam assim. Eles pensam em ganhar muito dinheiro como ganhavam no passado. Houve filmes com 500 mil m\u00eddias. Imagina uma empresa faturar isso?! Era outro mundo. Agora, os caras v\u00eam para o Brasil, lan\u00e7a \u201cO Rei Le\u00e3o\u201d e vende quatro mil c\u00f3pias entre DVD e blu-ray? Para eles, n\u00e3o compensa mais. Compensa ter uma diretoria no Brasil? Compensa ter uma sala na Berrini? N\u00e3o compensa pra eles. \u00c9 um alto investimento. Ent\u00e3o, para eles, tanto faz. Eles n\u00e3o ganhavam muito dinheiro mesmo com tiragens altas. Eu comprava Disney para o meu site, tamb\u00e9m. O representante passava a venda para n\u00f3s, explicava que o filme seria lan\u00e7ado em dois meses e que a tiragem ia ser de 2000 unidades em DVD e 3000 blu-rays. A\u00ed davam a capa para fazermos uma pr\u00e9 venda curta. Tinha aquele tempo de um m\u00eas para voc\u00ea comprar, anunciar e j\u00e1 subiam o t\u00edtulo para o streaming, para o canal fechado. O tempo da janela entre lan\u00e7amentos estava muito r\u00e1pida. E em rela\u00e7\u00e3o a Universal e a Paramount, ambas estudam diminuir esse tempo para os lan\u00e7amentos no cinema aqui no Brasil, inclusive. Antigamente aqui no Brasil, para lan\u00e7amentos no cinema, voc\u00ea contratava os direitos na Ancine para exibi\u00e7\u00e3o por 70, 90 dias. Dependendo do tamanho do filme. Hoje, a Universal est\u00e1 pensando em deixar a janela para o cinema no Brasil em 20 dias<\/a>. E isso para um filme com procura. Ent\u00e3o, \u00e9 muito pouco tempo. 20 dias de cinema. Depois mais 15 a 20 de m\u00eddia, depois vai para o canal, vai para streaming. Est\u00e1 se fechando demais. Eles n\u00e3o acreditam mais no Brasil, mesmo. \u00c9 isso mesmo. Eles n\u00e3o est\u00e3o nem a\u00ed para o Brasil, para n\u00f3s, para a nossa Cultura, para as salas de cinema, para a m\u00eddia f\u00edsica. \u00c9 algo que n\u00e3o compensa para eles. Para n\u00f3s, independentes pequenas, quando eu falo em vender duas mil unidades em blu-ray de um produto, tipo \u201cO Pianista\u201d, eu tenho vontade de sair correndo pelado na paulista (risos). \u00c9 um neg\u00f3cio fabuloso. Mas para os caras n\u00e3o \u00e9 nada. Para mim, \u00e9 um sucesso maravilhoso.<\/p>\n

Originalmente, essa pauta surgiu a partir da peti\u00e7\u00e3o lan\u00e7ada pela volta da fabrica\u00e7\u00e3o de aparelhos de blu-rays no Brasil<\/a>.\u00a0 Eu busquei contato com diversos fabricante, e todos se recusaram a dar declara\u00e7\u00f5es. Voc\u00ea acredita que pode ser poss\u00edvel esse retorno da fabrica\u00e7\u00e3o de players?<\/strong>
\nA peti\u00e7\u00e3o pela fabrica\u00e7\u00e3o de aparelhos de blu-ray chegou a pouco mais de tr\u00eas mil assinaturas. Qual empresa vai investir em uma linha de produ\u00e7\u00e3o em Manaus para fabricar dez mil aparelhos? N\u00e3o d\u00e1 conta. Esse \u00e9 o pa\u00eds dos impostos. N\u00e3o temos incentivo nenhum para Cultura. O governo n\u00e3o d\u00e1 incentivo algum para a gente evoluir na Cultura. E eu me refiro n\u00e3o s\u00f3 a filmes cult, cl\u00e1ssicos, mas a nossa Cultura em geral. Desde o ber\u00e7o. Educa\u00e7\u00e3o, Cultura, Moradia. Tudo envolve isso. Eu queria, de cora\u00e7\u00e3o, que fosse diferente. Mas eu acredito que n\u00e3o. Vai ter uma live da TecToy (N.E. A TecToy, que era uma das fabricantes de aparelhos de blu-ray no Brasil, promoveu em 07 de novembro um live com artistas populares e a comunidade de grupos de colecionadores fez diversos pedidos nos coment\u00e1rios acerca de uma volta da fabrica\u00e7\u00e3o). Quem sabe os caras n\u00e3o v\u00eaem os coment\u00e1rios e podem come\u00e7ar a pensar em produzir novos aparelhos. Imagina um aparelho em 4K, com uma TV 4K, filmes em 4K. Mas, tirando a TecToy, acho que marcas como Samsung, Sony, LG, essas empresas n\u00e3o t\u00eam o m\u00ednimo de interessem em produzir esse produto no Brasil. Eu espero que eu esteja enganado. Mas acho que n\u00e3o vai acontecer isso. Eu escuto o jornal todas as manh\u00e3s e a chamada \u00e9 “o pa\u00eds dos impostos”. Ent\u00e3o, as empresas pagam muito para produzir no Brasil. Tudo tem repasse. Se passar por quatro m\u00e3os, todo mundo paga imposto para o governo. \u00c9 como a f\u00e1brica do DVD que eu falei antes. Se eu tivesse dinheiro para investir, eu ia comprar uma m\u00e1quina para me manter vivo no mercado. Pelo menos do DVD. Eu at\u00e9 procurei parceiros, mas \u00e9 dif\u00edcil investir meio milh\u00e3o em uma empresa dessa para fechar duas m\u00e1quinas funcionando, uma de blu-ray outra de CD, para acabar daqui a dois anos? Ideia de maluco. Eles iam dizer que preferem deixar o dinheiro aplicado, investir em outra coisa, outro mercado.<\/p>\n

Temos hoje um perfil diferente de se manter o mercado de colecionismo de filmes. Fabio Martins disse em sua entrevista comigo que o mercado conta com um n\u00famero m\u00e1ximo de 900 pessoas que compram regularmente. E as redes sociais, grupos de WhatsApp, s\u00e3o uma forma de refor\u00e7ar sua marca. Como voc\u00ea encara esse novo modelo?<\/strong>
\nAs m\u00eddias sociais andam muito polu\u00eddas. Coisas muito negativas. Mas, para n\u00f3s que estamos nesse mercado da m\u00eddia f\u00edsica, temos que ter contato. E isso que o Fabio falou, eu acredito tamb\u00e9m. Pessoas que compram m\u00eas a m\u00eas, voc\u00ea coloca a\u00ed no m\u00e1ximo 800, 900 colecionadores por m\u00eas. E a gente tem que participar dos grupos, sim. No Obras Primas, a gente comia quieto, pelas beiradas, com um produto muito bom. Mas, antes, n\u00e3o particip\u00e1vamos de grupos. Com o lan\u00e7amento de \u201cUm Lobisomem Americano em Londres\u201d, come\u00e7amos a participar mais. O importante \u00e9 chegar a not\u00edcia ao colecionador. Mant\u00ea-lo bem informado, bem esclarecido, buscando resolver qualquer problema com transpar\u00eancia.<\/p>\n

Em 2018, voc\u00ea enfrentou um baque grande que foi a recupera\u00e7\u00e3o judicial das livrarias Cultura e Saraiva<\/a>, o que gerou um calote imenso para o selo Obras Primas, que fornecia produtos para ambas. Como foi passar por aquele per\u00edodo e colocar a empresa em p\u00e9 novamente?<\/strong>
\nEu lembro que quando a gente come\u00e7ou em janeiro de 2018, eu cheguei para o Thiago e falei que aquele ia ser um ano nosso. Sugeri lan\u00e7armos formatos em digipack, digibook. Ir para cima, mesmo. Trazendo grandes obras. Foi assim com as melhores obras do ano. O pack do \u201cCosmos\u201d, a Livraria Cultura pedia exclusividade para comprar cinco mil c\u00f3pias, sabe? E eu nunca achei legal exclusividade para parceiro nenhum. Eu queria vender para todo mundo. Nem pensava no meu site. Agora, depois de muito tempo, \u00e9 que eu fui investir no site. Porque ele estava vendendo muito pouco no come\u00e7o desse ano. Sempre vendeu muito pouco. Eu at\u00e9 comentei que n\u00f3s tivemos que trazer os funcion\u00e1rios de volta por conta da alta demanda de vendas com o blu ray de \u201cUm Lobisomem Americano em Londres\u201d. Mas, voltando, 2018 foi isso. A Livraria Cultura pediu o pack do \u201cCosmos\u201d com exclusividade antes mesmo de sair a arte. Eu havia anunciado os projetos para lan\u00e7ar para o mercado e a Cultura veio e comprou 4000 unidades de uma s\u00f3 vez. E foi o ano em que eles n\u00e3o me pagaram. Imagina 4000 unidades a 150 reais? Coloca isso no custo de direitos, de royalties, de impostos que s\u00e3o obrigat\u00f3rios. A revolta maior \u00e9 essa. Ent\u00e3o, se voc\u00ea pede meio milh\u00e3o para a Cultura, voc\u00ea paga 12% de imposto ao governo. O governo quer receber, n\u00e3o est\u00e1 nem a\u00ed. Ainda tem o imposto da Saraiva. Eu pensei: “final de ano, 13\u00ba, f\u00e9rias dos funcion\u00e1rios. Eu sempre fui funcion\u00e1rio na vida. No dia em que eu atrasar o sal\u00e1rio de um funcion\u00e1rio, eu fecho a empresa”. Esse \u00e9 o meu lema. Ent\u00e3o, quando aconteceu isso com a Cultura e a Saraiva n\u00e3o me pagar, eu fui e desapareci. Desapareci, mesmo. Fiquei trancado no quarto 10 dias. Eu j\u00e1 tenho algo heredit\u00e1rio que \u00e9 uma depress\u00e3o severa. Tenho caso na minha fam\u00edlia de suic\u00eddio com meu irm\u00e3o, que se matou h\u00e1 10 anos e que eu tentei salvar, mas n\u00e3o consegui. Ent\u00e3o, quando eu quebrei, eu fiquei naquela: “O que eu vou fazer?” Mas a\u00ed eu pensei em meu filho, minha esposa, meu sogro, minha sogra (meus pais j\u00e1 s\u00e3o falecidos), meus irm\u00e3os, a quem eu ajudo. Eu tinha uma de duas decis\u00f5es: pedir fal\u00eancia, n\u00e3o pagar funcion\u00e1rios, pessoas que pagam aluguel, contas. Isso eu n\u00e3o podia fazer. N\u00e3o podia fazer isso com essas pessoas. E a outra op\u00e7\u00e3o era ir para cima. Eu tinha um cr\u00e9dito no banco. Fui l\u00e1 pedir 200 e poucos mil reais emprestados ao banco. Pedi a um amigo pessoal mais 140 mil. Vendi um carro. Deu 400 mil reais. Isso porque os 500, 600 mil reais que viriam das livrarias n\u00e3o eram meus. Eram dos meus fornecedores; da gr\u00e1fica; era da Novodisc; da RiMO; era da contabilidade; de advogado; era dos funcion\u00e1rios. Era de todo mundo. O que ia sobrar era para reinvestir em novos produtos e continuar empreendendo. Foi uma paulada absurda na cabe\u00e7a. Joguei tudo para cima. A minha esposa e meu filho muito perto com muitas ora\u00e7\u00f5es. Eu fiquei 10 dias s\u00f3 com medica\u00e7\u00e3o fort\u00edssima para n\u00e3o fazer besteira. Mas levantei a cabe\u00e7a e pensei: “Vamos pra cima, pois eu tenho um nome. Vamos! Vamos!” Gra\u00e7as a Deus, n\u00e3o pedi prorroga\u00e7\u00e3o de boleto pra ningu\u00e9m, paguei todo mundo em dia. Fornecedores, a Novodisc, a RiMO, a gr\u00e1fica (o Roberto, que trabalha na gr\u00e1fica, est\u00e1 comigo h\u00e1 14 anos. Um irm\u00e3o para mim). N\u00e3o devo nada para ningu\u00e9m. Consegui pagar a \u00faltima parcela do banco esse m\u00eas. Foram 36 parcelas de R$32 mil. N\u00e3o e f\u00e1cil. Muito dinheiro. Juros absurdos que pagamos. Mas mantive a empresa viva e as pessoas saud\u00e1veis. Gr\u00e1fica, as f\u00e1bricas, os meus funcion\u00e1rios, contabilidade, governo. Tudo em dia. Eu posso ficar fodido, mas as pessoas ao meu redor, n\u00e3o. Jamais!<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Ap\u00f3s tantos percal\u00e7os tanto nos \u00faltimos anos quanto nesse desafiador 2020, voc\u00ea pode dizer que conseguiu recuperar o selo Obras Primas?<\/strong>
\nSim. Hoje, eu posso dizer que, gra\u00e7as a Deus, consegui recuperar o Obras Primas. E fora que eu levei outro calote esse ano da Livraria Cultura. Eu entrei como s\u00f3cio incentivador e meu advogado orientou a ir liberando aos poucos as mercadorias. Nesse “aos poucos”, deu 129 mil reais e os caras n\u00e3o pagaram. Sacanearam de novo. A (divida da) Livraria Cultura (comigo) ultrapassa R$700 mil. Eles entraram em mar\u00e7o para n\u00e3o pagar ningu\u00e9m. Venderam a Estante Virtual por R$30 milh\u00f5es para a Magalu<\/a>, e quando chegou em maio, eles mandaram um e-mail para mim falando que n\u00e3o teriam condi\u00e7\u00e3o de pagar o acordo de 2019, pois tinham algumas coisinhas pendentes, e algumas coisas que eu estava liberando agora esse ano. E essas “coisinhas” deu R$129 mil que n\u00e3o pagaram. Ent\u00e3o, foi mais R$129 mil para recupera\u00e7\u00e3o judicial. Eles conseguiram derrubar a R.J. de 2018 e os R$600 mil que me deviam l\u00e1. Eles conseguiram entrar na justi\u00e7a, que deu apoio a eles. Um des\u00e1gio de 80%. Sobraria R$140 mil para mim. Mais dois anos de car\u00eancia agora para come\u00e7ar a pagar a primeira e o restante em 48 vezes. Um neg\u00f3cio assim de Brasil. Agora, foi pedido fal\u00eancia da Cultura. Eles entraram na justi\u00e7a e ganharam 120 dias para n\u00e3o fechar as portas. Eles est\u00e3o vendendo produtos meus at\u00e9 hoje l\u00e1. Vendem como querem, quando querem e pelo pre\u00e7o que querem. Produtos de R$49,90 fizeram queima a R$9,90. Porque sabem que n\u00e3o v\u00e3o pagar mesmo.<\/p>\n

Creio que \u00e9 como voc\u00ea falou antes. A ideia n\u00e3o \u00e9 enriquecer nesse mercado, mas, sim, retroaliment\u00e1-lo. Mant\u00ea-lo vivo pelo m\u00e1ximo de tempo poss\u00edvel e sobreviver dele. J\u00e1 \u00e9 algo t\u00e3o desacreditado em tempos de streaming, que acho mais v\u00e1lido pensar assim.<\/strong>
\nSim. Verdade. Por exemplo, as pessoas que n\u00e3o s\u00e3o do nosso mercado, eles nem sabem mais que existe m\u00eddia. Quando voc\u00ea fala que vende m\u00eddia original, eles se surpreendem: “ainda vende m\u00eddia original de DVD?” Os meus representantes antigos, quando a gente se encontra em redes sociais, eles perguntam o que eu estou fazendo da vida. Falo que estou com um site, com uma distribuidora de filmes. Ele falam: “O que? Filme? DVD original? N\u00e3o tem mais ningu\u00e9m vendo isso!\u201d. Os caras acham que acabou tudo. Tem gente que acha que o mercado acabou. Quem trabalhou comigo h\u00e1 20 anos, acha que n\u00e3o existe mais esse mercado. Meu filho tem 21 anos hoje. Trabalhou comigo quatro anos na empresa, onde aprendeu a fazer autora\u00e7\u00e3o e tudo. Ele est\u00e1 em outra \u00e1rea. Quando saiu, ele me perguntou se \u00edamos ficar no mesmo mercado sem saber quanto tempo vai durar. Ele perguntou isso pensando na fam\u00edlia. Ele tem 21 anos e foi estudar TI. Ele s\u00f3 v\u00ea Amazon Prime, Netflix, n\u00e3o se liga em m\u00eddia f\u00edsica. Ele mesmo me fala que prefere colecionar camisas do time que gosta.<\/p>\n

Pensar no mercado nos pr\u00f3ximos anos como um desafio \u00e9 algo que estimula?<\/strong>
\nTodo ano \u00e9 uma luta. Eu e o Thiago, um dos curadores e que est\u00e1 comigo h\u00e1 oito anos, o Rodrigo (Venino) tamb\u00e9m, estamos h\u00e1 muito tempo pensando a cada virada de ano: “bom, passamos mais um ano”. A gente vibrava. “Passou mais um?” Vibrava de novo. Ent\u00e3o, 2020 foi um crescimento natural que eu jamais esperava ter. Tanto at\u00e9 que, como falei, no come\u00e7o da pandemia eu afastei funcion\u00e1rios. Depois, foi voltando todo mundo e a gente continua firme e forte. E vamos continuar. Meu trabalho \u00e9 pensando no mercado de m\u00eddia f\u00edsica permanecer. Ela viver. Essa \u00e9 a minha ideia e sempre foi.<\/p>\n

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Valmir Fernandes (Obras Primas do Cinema)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

\u2013\u00a0Jo\u00e3o Paulo Barreto\u00a0<\/a>\u00e9 jornalista, cr\u00edtico de cinema e curador do\u00a0Festival Panorama Internacional Coisa de Cinema<\/a>. Membro da Abraccine, colabora para o Jornal A Tarde e assina o blog\u00a0Pel\u00edcula Virtual<\/a>.\u00a0<\/em><\/p>\n

\n

Panorama do Mercado Cin\u00e9filo de M\u00eddia F\u00edsica em 2020 no Brasil<\/strong>
\n01)\u00a0F\u00e1bio Martins \u2013 Loja FAMDv<\/a>
\n02)\u00a0Fernando Luiz Alves \u2013 Loja The Originals<\/a>
\n03)\u00a0Classicline, 1Films e V\u00eddeo P\u00e9rola<\/a>
\n04)\u00a0Valmir Fernandes (Obras Primas do Cinema)<\/a>
\n05)\u00a0Igor Oliveira (CPC UMES Filmes)<\/a>
\n06)\u00a0Daniel Herculano (Clube Box)<\/a>
\n07)\u00a0Gleisson Dias (Rosebud Club)<\/a>
\n08)\u00a0Andr\u00e9 Melo e Fernando Brito (Vers\u00e1til)<\/a>
\n09) Juliano Vasconcellos e Celso Menezes (Blog do Jotac\u00ea)<\/a><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Em um bate papo agrad\u00e1vel, Valmir aprofunda sua trajet\u00f3ria, fala dos percal\u00e7os diante de impactos que surgiram nessa \u00faltima d\u00e9cada, mas n\u00e3o deixa de demonstrar otimismo quanto a perman\u00eancia da m\u00eddia f\u00edsica dentro desse mercado cin\u00e9filo.\n [...]<\/a>","protected":false},"author":21,"featured_media":58901,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[4],"tags":[5003,4993,5002],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58896"}],"collection":[{"href":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/21"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=58896"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58896\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":59055,"href":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58896\/revisions\/59055"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media\/58901"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=58896"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=58896"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=58896"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}