{"id":58872,"date":"2020-12-06T01:39:23","date_gmt":"2020-12-06T04:39:23","guid":{"rendered":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/?p=58872"},"modified":"2020-12-25T10:57:55","modified_gmt":"2020-12-25T13:57:55","slug":"entrevista-fernando-alves-the-originals-mercado-cinefilo-de-midia-fisica-2020","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/2020\/12\/06\/entrevista-fernando-alves-the-originals-mercado-cinefilo-de-midia-fisica-2020\/","title":{"rendered":"Entrevista: Fernando Alves (The Originals) \u2013 Mercado Cin\u00e9filo de M\u00eddia F\u00edsica 2020"},"content":{"rendered":"

entrevista por\u00a0Jo\u00e3o Paulo Barreto<\/a><\/strong><\/h2>\n

Segunda de uma s\u00e9rie de 9 entrevistas sobre o Mercado Cin\u00e9filo de M\u00eddia F\u00edsica n Brasil<\/a><\/em><\/p>\n

Com quase 20 anos de experi\u00eancia dentro do mercado de m\u00eddia f\u00edsica, Fernando Alves come\u00e7a nossa conversa rememorando seus dias como camel\u00f4 no come\u00e7o dos anos 2000. Junto com seu pai, no Centro de S\u00e3o Paulo, Fernando trabalhou por anos vendendo filmes em DVD. Angariou experi\u00eancia de conhecer o gosto do seu p\u00fablico. Ap\u00f3s um tempo, resolveu investir na internet, aderindo \u00e0s vendas em sites de market place. N\u00e3o demorou muito para montar a The Originals<\/a>.<\/p>\n

A paix\u00e3o pelo colecionismo de filmes, por memorabilia relacionada a Cinema, bem como gift sets e edi\u00e7\u00f5es especiais, o ajudou bastante na vis\u00e3o de mercado construindo sua loja pr\u00f3pria. Em um 2020 como ano de virada para esse mesmo mercado que andava combalido, entrou na parte de acesso aos filmes exclusivos lan\u00e7ados. De cara, trouxe os dois filma\u00e7os de Jordan Peele, \u201cCorra!<\/a>\u201d e \u201cN\u00f3s<\/a>\u201d, ambos in\u00e9ditos em blu-ray no Brasil. Ap\u00f3s isso, outros lan\u00e7amentos exclusivos vieram e uma maior aproxima\u00e7\u00e3o junto ao seu cliente, atrav\u00e9s de redes sociais, lives e entrevistas como essa ao Scream & Yell.<\/p>\n

No papo, Fernando aprofunda sua impress\u00e3o de um mercado que merece aten\u00e7\u00e3o e fala do modo como ainda surpreende pessoas ref\u00e9ns do streaming e que lhe perguntam com o que ele trabalha. Confira!<\/p>\n

https:\/\/www.theoriginals.com.br\/<\/strong><\/a><\/h2>\n

\"\"<\/p>\n

Fernando, como se deu a sua entrada nesse mercado de venda de filmes?<\/strong>
Sou lojista desde 2003. Comecei com uma loja com meu pai. Ele continua com essa loja at\u00e9 hoje. Fica no Centro de S\u00e3o Paulo. Chama-se Fl\u00e1vio DVDs. \u00c9 uma pequena loja na Galeria. N\u00f3s come\u00e7amos vendendo a rua, mesmo. Como camel\u00f4. N\u00f3s vend\u00edamos DVDs usados. E a\u00ed acabou que tivemos a ideia de montar uma lojinha. Come\u00e7amos o neg\u00f3cio e demos segmento. Veio a evolu\u00e7\u00e3o da \u00e1rea, tecnologia, internet, come\u00e7amos a trabalhar com Mercado Livre, marketplace. Da\u00ed eu acabei saindo e meu pai ficou com a loja. Foi nesse ponto que decidi montar a The Originals. Meu pai ainda tem a loja at\u00e9 hoje na Galeria. Aquilo ali \u00e9 a vida dele.<\/p>\n

Voc\u00ea j\u00e1 era colecionador ou mantinha um foco estritamente profissional com esse tipo de mercado?<\/strong>
Eu sempre fui cin\u00e9filo. Adoro filmes, adoro s\u00e9ries. E coleciono n\u00e3o s\u00f3 filmes, mas tamb\u00e9m giftsets. Gosto de edi\u00e7\u00f5es especiais. S\u00e3o muitas coisas relacionadas a filmes que coleciono. Por exemplo, bonecos de action figure, carrinhos, p\u00f4steres. Gosto de colecionar tudo relacionado a filmes, n\u00e3o especificamente s\u00f3 a m\u00eddia.<\/p>\n

Juntar uma paix\u00e3o ou hobby com o trabalho facilita? Ou pode te fazer cansar de um ou de outro?<\/strong>
N\u00e3o, de modo algum. Isso faz a luta ficar maior, porque a\u00ed \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o quer que ocorram situa\u00e7\u00f5es como a que est\u00e1 acontecendo com a Disney agora<\/a>. O prazer em fazer o neg\u00f3cio prosperar fica maior ainda. Fica mais prazeroso. \u00c0s vezes, torna-se um pouco mais cansativo que o normal, mas o prazer \u00e9 grande. Voc\u00ea quer dar continuidade.<\/p>\n

Eu percebo uma grande proximidade entre as distribuidoras e lojistas de m\u00eddia f\u00edsica com as pessoas que colecionam os produtos. Sendo uma paix\u00e3o que move tantas pessoas, observar que daquele outro lado h\u00e1 seres humanos, e que esse contato em grupos, em f\u00f3runs e em redes sociais \u00e9 um caminho vi\u00e1vel para o neg\u00f3cio prosperar, se torna algo crucial. Qual sua opini\u00e3o sobre esse modelo de mercado?<\/strong>
\u00c9 muito legal isso. Voc\u00ea ter um feeling muito pr\u00f3ximo com o colecionador, porque \u00e9 justamente isso que voc\u00ea falou. \u00c9 o ser humano do outro lado. Voc\u00ea est\u00e1 lidando com sentimentos, com toda a ess\u00eancia da pessoa. E o que d\u00e1 mais prazer ainda, no meu caso, por ser um cin\u00e9filo, por adorar colecionar, \u00e9 poder ter essas pessoas como clientes. Levar alegria para a casa delas. Isso a\u00ed \u00e9 muito importante. Claro, n\u00e3o sou hip\u00f3crita. Claro que quero ver o meu lado financeiro. Mas s\u00e3o coisas, tamb\u00e9m, que n\u00e3o t\u00eam pre\u00e7o. \u00c9 fant\u00e1stico voc\u00ea ver nos stories do Instagram, por exemplo, as pessoas postando quando recebem os produtos. Dando parab\u00e9ns para a gente pelo lan\u00e7amento. Falando sobre aquela felicidade. Isso s\u00e3o coisas que, para o ser humano receber em troca, \u00e9 de uma alegria intensa. E para n\u00f3s, lojistas, o Fabio (Martins, dono da FAMDVD)<\/a> pode confirmar, \u00e9 um risco muito grande os lan\u00e7amentos exclusivos que n\u00f3s fazemos hoje para ter essa intensidade. Para fazer chegar esses t\u00edtulos aos colecionadores. E n\u00e3o podemos errar muito porque somos empresas pequenas. N\u00e3o temos margem para erro. Mas cada acerto que temos, traz um prazer gigante. N\u00e3o tem o que dimensione voc\u00ea ver as pessoas agradecendo o que a loja fez por elas como colecionadores. Ainda mais em um momento de dificuldade, com essa pandemia, voc\u00ea poder trazer o m\u00ednimo de alegria para as pessoas.<\/p>\n

Voc\u00ea citou os exclusivos trazidos pela The Originals<\/a>, t\u00edtulos como \u201cCorra!\u201d, \u201cN\u00f3s\u201d, \u201cEx Machina\u201d, e sobre esse risco relacionado a errar no lan\u00e7amento de algo que pode n\u00e3o ter sa\u00edda. Quais s\u00e3o os crit\u00e9rios adotados por voc\u00ea nessas escolhas?<\/strong>
Um pouco do crit\u00e9rio que sigo, com essa experi\u00eancia de mercado que tenho desde 2003, \u00e9 que eu sei os filmes que eram muito buscados na era do DVD. Como isso funcionava como sendo os crit\u00e9rios dos clientes, e o que eu imagino que aquelas pessoas gostavam. Hoje, vejo que a maioria do meu p\u00fablico \u00e9 da minha idade, 40, 42 anos. Seria algo de 35 a 55 anos a m\u00e9dia de p\u00fablico. S\u00e3o pessoas da d\u00e9cada de 1980, 1990, e que, tamb\u00e9m, foram meus clientes na \u00e9poca do DVD. Agora, esses mesmos clientes s\u00e3o pessoas que t\u00eam afinidade com blu-ray. T\u00eam seus aparelhos em casa. Uma tecnologia melhor. Muitas dessas pessoas, hoje, j\u00e1 tem uma condi\u00e7\u00e3o melhor para investir nas suas cole\u00e7\u00f5es. Eu sigo muito nisso da\u00ed. Do que era muito vend\u00e1vel, do que eu e outras pessoas gostavam muito na \u00e9poca, tamb\u00e9m. E tem tamb\u00e9m aquela coisa da curadoria, de focar em nomes famosos, em s\u00e9ries e filmes cultuados. Vamos analisando ponto a ponto para se chegar ao t\u00edtulo correto. Junto \u00e0s distribuidoras, n\u00f3s n\u00e3o temos informa\u00e7\u00f5es internas nenhuma. Quando n\u00f3s come\u00e7amos, o Fabio com \u201cA Bruxa\u201d, na FAMDVD, e eu com o \u201cCorra!\u201d, na The Originals, a gente enviava e via se tinha a possibilidade. Voc\u00ea n\u00e3o tem uma listagem, voc\u00ea n\u00e3o tem nada. Voc\u00ea tem que tentar o t\u00edtulo, rezar para ter uma master brasileira, nacional, para poder ser lan\u00e7ado. Para voc\u00ea ter uma ideia, n\u00f3s mandamos 30 t\u00edtulos. Quando volta a resposta, tem apenas dois.<\/p>\n

Como funciona esse processo de aquisi\u00e7\u00e3o dos direitos para os lan\u00e7amentos aqui no Brasil?<\/strong>
Tem dois segmentos. Tem a compra no exterior dos direitos com os propriet\u00e1rios. E tem a fabrica\u00e7\u00e3o com a majors aqui do Brasil. Fabrica\u00e7\u00e3o com as majors do Brasil, voc\u00ea vai e faz a proposta do t\u00edtulo. Eles fazem a venda geral, com uma quantidade m\u00ednima e voc\u00ea tem que trabalhar com aquilo l\u00e1. Todo risco \u00e9 seu. Ponto final. No exterior, voc\u00ea compra os direitos, paga em d\u00f3lar, paga o imposto de renda, tem a Condecine<\/a> no Brasil para voc\u00ea pagar. Tem uma s\u00e9rie de fatores que \u00e9 muito mais trabalhoso. \u00c9 o caso do Valmir (Fernandes, da Obras Primas do Cinema<\/a>); do Andr\u00e9 (Melo, da Vers\u00e1til<\/a>), que trazem muitos direitos do exterior. S\u00e3o duas vertentes diferentes para se conseguir os direitos. As duas t\u00e3o complicada quanto em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s negocia\u00e7\u00f5es. Isso porque o contato \u00e9 sempre muito dif\u00edcil. Sempre \u00e9 algo muito dif\u00edcil. Esse \u00e9 um grande problema, hoje. O contato com as empresas. Voc\u00ea n\u00e3o tem tanta abertura. Eu n\u00e3o sei para os gigantes das majors como que funciona esse processo, mas com n\u00f3s, pequenos, \u00e9 sempre muito dif\u00edcil.<\/p>\n

As tiragens que a The Originals trabalha ficam em qual n\u00famero? Quais os desafios em rela\u00e7\u00e3o a esses riscos para se manter a loja funcionando?<\/strong>
O n\u00famero fixo de tiragem \u00e9 sempre mil. Da\u00ed para frente, \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o de quem est\u00e1 adquirindo. Mas a tiragem que sa\u00edmos aqui na The Originals \u00e9 de mil unidades. Por isso que falo que n\u00e3o pode arriscar muito, porque o custo \u00e9 alt\u00edssimo. Se voc\u00ea errar dois ou tr\u00eas produtos, te complica uma organiza\u00e7\u00e3o do resto do ano. N\u00e3o tem muita margem para erro. Vou lhe ser sincero. \u00c0s vezes, esse \u00e9 o nosso grande problema, e muitos colecionadores n\u00e3o entendem, e falam: “Mas o cara est\u00e1 fazendo, est\u00e1 lan\u00e7ando, coloca um pre\u00e7o um pouco maior”. Todo o risco somos n\u00f3s que corremos. Somos n\u00f3s quem absorvemos as op\u00e7\u00f5es que oferecemos no site<\/a>, como parcelamento em 12x sem juros, frete gr\u00e1tis. A\u00ed vem as devolu\u00e7\u00f5es dos Correios. Agora, com esse problema de pandemia, os correios atrasando entregas, alguns clientes procuram o c\u00f3digo do consumidor. Eu sou obrigado a devolver dinheiro. Ent\u00e3o, tudo isso, voc\u00ea tem que p\u00f4r no custo de uma empresa. E ainda colocar a margem de erro do produto. N\u00e3o quer dizer que voc\u00ea vai lan\u00e7ar um filme que \u00e9 famos\u00edssimo e que as pessoas v\u00e3o gostar. Ent\u00e3o, \u00e9 uma conta muito sistem\u00e1tica essa da\u00ed. Para voc\u00ea chegar a um n\u00famero que lhe permita continuar trabalhando com lan\u00e7amentos futuros.<\/p>\n

Acontecem muitos casos de devolu\u00e7\u00e3o?<\/strong>
Sim. Acontece bastante. Recentemente, com um cliente de Fortaleza, o pedido dele se perdeu no fluxo postal. N\u00e3o foi nada por demora. O dele se perdeu no fluxo postal. Mas, imagine s\u00f3, R$950 em um pedido. E eu tive que fazer a devolu\u00e7\u00e3o. Enviei o que eu tinha de novo, e o resto eu fui obrigado a ressarcir o rapaz. N\u00e3o tem mais o que ser feito. E o preju\u00edzo ficou para a loja. Esse rapaz foi um PAC. Eu poderia ter colocado no seguro, mas o seguro aumenta bastante o frete. Se eu for implantar esse seguro no frete e cobrar do cliente, o cliente vai falar: “mais R$27 de frete? Mais R$30 de frete?” Pode gerar esse problema. \u00c9 uma sinuca de bico. S\u00f3 que \u00e9 uma coisa que tenho que ver com os Correios. Se eu pago por um servi\u00e7o com os Correios, eles t\u00eam que me prestar um bom servi\u00e7o. Teve um rapaz de Bel\u00e9m do Par\u00e1, tamb\u00e9m, com um pedido de R$150. Isso s\u00e3o preju\u00edzos que as lojas absorvem. E voc\u00ea tem que colocar no seu fluxo essa margem de erro para voc\u00ea poder trabalhar. Porque n\u00e3o tem jeito. Isso complica muito. E n\u00f3s enviamos pelos Correios. Geralmente \u00e9 PAC ou outros produtos dos Correios que demoram um pouco mais. \u00c0s vezes, os Correios anunciam que o prazo s\u00e3o sete dias \u00fateis, mas entregam ap\u00f3s 60 dias. Podemos explicar que \u00e9 devido aos problemas da pandemia, mas tem pessoas que n\u00e3o aceitam. E eles t\u00eam a raz\u00e3o deles, tamb\u00e9m. Tem o C\u00f3digo de Defesa do Consumidor por tr\u00e1s. E n\u00f3s n\u00e3o podemos fazer nada. Voc\u00ea \u00e9 obrigado a seguir as regras. N\u00e3o tem o que ser feito. Voc\u00ea depende da paci\u00eancia do colecionador que est\u00e1 do outro lado. Muitas pessoas colocam a culpa em n\u00f3s, lojistas. Mas a culpa n\u00e3o \u00e9 nossa. Se voc\u00ea fizer um pedido hoje, e n\u00e3o for uma pr\u00e9 venda, amanh\u00e3 j\u00e1 est\u00e1 sendo postado. S\u00f3 que, infelizmente, dependemos de terceiros. N\u00e3o tem o que ser feito. E se o colecionador n\u00e3o tiver um pouco de paci\u00eancia conosco, a conta acaba n\u00e3o fechando para n\u00f3s no final.<\/p>\n

Como tem funcionado com as transportadoras?<\/strong>
Implementei a JadLog e a Azul. As duas j\u00e1 est\u00e3o no site. Fiz um contrato com elas h\u00e1 10 dias, mais ou menos (N.E. Entrevista feita em 07\/09\/2020). Tem tido bastante procura principalmente pela JadLog. O pessoal est\u00e1 abdicando dos Correios e pedindo por transportadora. Tem tido um resultado melhor, tenho percebido. Voc\u00ea v\u00ea que, pela transportadora, muitos colecionadores preferem por causa da certeza da rapidez. A certeza de chegar o produto em perfeitas condi\u00e7\u00f5es. O custo \u00e9 um pouquinho mais caro que os Correios, para quem est\u00e1 contratando um servi\u00e7o. As pessoas querem um servi\u00e7o de qualidade. \u00c0s vezes, um pouquinho a mais e a qualidade ser melhor, \u00e9 mais vantagem.<\/p>\n

\u00c9 not\u00f3ria a agressividade da Amazon no mercado, junto com os valores de produtos, facilidades de pagamento, fideliza\u00e7\u00e3o. Como \u00e9 para uma loja com a The Originals esbarrar em uma multinacional como a Amazon?<\/strong>
N\u00f3s n\u00e3o esbarramos na Amazon. N\u00f3s esbarramos nos nossos fornecedores que n\u00e3o nos d\u00e3o condi\u00e7\u00f5es iguais de concorr\u00eancia. \u00c9 onde est\u00e1 o ponto da hist\u00f3ria. Se n\u00f3s tiv\u00e9ssemos condi\u00e7\u00f5es iguais de concorr\u00eancia como todos os grandes t\u00eam, talvez n\u00e3o seria uma discrep\u00e2ncia t\u00e3o grande quanto \u00e9 hoje. Mesmo a Amazon trabalhando com o Prime, frete gr\u00e1tis e com o desconto que ela d\u00e1. S\u00f3 que n\u00f3s n\u00e3o temos nada dos benef\u00edcios que eles t\u00eam junto \u00e0s distribuidoras. A distribuidora, para n\u00f3s, \u00e9 aquele nosso descontinho b\u00e1sico l\u00e1 e at\u00e9 logo. Boa sorte. Se der certo, deu. Se n\u00e3o der, at\u00e9 logo. Eu sei que a conta dos caras \u00e9 infinitamente maior que a nossa. S\u00f3 que, assim, se voc\u00ea n\u00e3o deixar as pequenas crescerem, quando que eu vou ter condi\u00e7\u00e3o de ser pelo menos o “A” de Amazon? Nem isso eu vou conseguir ser na minha vida. Por que? Porque as pr\u00f3prias distribuidoras n\u00e3o me d\u00e3o essa condi\u00e7\u00e3o. \u00c9 o que te falo em rela\u00e7\u00e3o aos exclusivos. Se n\u00e3o explodisse esse segmento novo, a Amazon j\u00e1 teria fechado todas essas lojas pequenas. Porque ningu\u00e9m ia conseguir concorrer com ela trabalhando os mesmos t\u00edtulos. Ent\u00e3o, o que est\u00e1 nos segurando s\u00e3o os lan\u00e7amentos exclusivos. Para poder concorrer um pouco com essas gigantes. Quem quiser os t\u00edtulos A que tem na The Originals, vai ter que comprar l\u00e1. Para ter o frete gr\u00e1tis, ele pode complementar com algum t\u00edtulo que tenha sido lan\u00e7ado pela Warner, ou pela Universal ou pela Vers\u00e1til, e que tamb\u00e9m est\u00e1 dispon\u00edvel na The Originals. Assim ele garante esse benef\u00edcio. Temos essa vantagem. Se n\u00e3o tivessem os exclusivos, jamais ter\u00edamos esses clientes. Pessoal vai onde tem a melhoria para eles. O cliente busca vantagens. A pessoa vai onde tem esse privil\u00e9gio. Agora, tem que perceber que a Amazon entra dando o produto de gra\u00e7a para fidelizar o consumidor. S\u00f3 que na hora que n\u00e3o tiver mais as lojas menores para equalizar o pre\u00e7o e a Amazon quiser colocar o pre\u00e7o que ela quiser, voc\u00ea vai fazer o que? O mercado predat\u00f3rio \u00e9 isso. Os caras v\u00eam, engolem todos os pequenos, e depois eles fazem o que quiser do mercado. \u00c9 o mercado predat\u00f3rio.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Como funciona para voc\u00eas a possibilidade de dar ao cliente as op\u00e7\u00f5es de 12x sem juros nas compras? H\u00e1 uma al\u00edquota maior de imposto? Quais s\u00e3o as dificuldades atreladas?<\/strong>
O imposto \u00e9 o mesmo, mas o que dificulta muito \u00e9 que n\u00f3s temos que segurar os 12 meses para receber as parcelas. Ent\u00e3o, \u00e0s vezes com o exclusivo, eu tenho que pagar 50% \u00e0 vista. O restante eu pago em mais duas vezes. Eu s\u00f3 vou receber o dinheiro de um exclusivo em 12 meses. Os Correios eu tenho que pagar \u00e0 vista. Eu vou receber esse frete em 12 meses. \u00c9 uma conta complicada para voc\u00ea fazer fechar, porque voc\u00ea tem que ter um capital de giro para poder conseguir equalizar as suas contas. Porque se voc\u00ea n\u00e3o der esse privil\u00e9gio para os clientes, ningu\u00e9m chega \u00e0 sua loja. Para fechar essa conta, \u00e9 complicado. \u00c9 muito dif\u00edcil. \u00c9 um privil\u00e9gio que n\u00f3s damos aos clientes, mas temos que fazer uma log\u00edstica por tr\u00e1s para fechar a conta no fim do m\u00eas. Uma log\u00edstica que \u00e9 gigante. Porque o prazo m\u00e1ximo que n\u00f3s temos de uma distribuidora, m\u00e1ximo mesmo, s\u00e3o tr\u00eas parcelas. Quando n\u00e3o tem que se pagar igual aos exclusivos, que geralmente custam 50% a 60% \u00e0 vista. Se eu fosse antecipar esse valor dos parcelamentos que ofere\u00e7o nos produtos, a conta n\u00e3o fecharia. A\u00ed n\u00e3o tinha como vender. Porque descontaria algo em torno de 16% do valor final do produto. Seria como dar de gra\u00e7a. N\u00e3o ganharia nada. Distribuidoras que n\u00e3o oferecem essa op\u00e7\u00e3o em mais vezes sem juros s\u00e3o diferentes, pois elas t\u00eam o pr\u00f3prio e-commerce delas. T\u00eam tamb\u00e9m muitos t\u00edtulos pr\u00f3prios. Ent\u00e3o, conseguem equalizar essa conta dentro da distribui\u00e7\u00e3o delas. Eu n\u00e3o tenho a distribui\u00e7\u00e3o. S\u00f3 tenho a loja. N\u00e3o consigo fazer a mesma log\u00edstica, porque, no caso delas, j\u00e1 tem a distribui\u00e7\u00e3o externa delas para os lojistas pequenos.<\/p>\n

H\u00e1 algum planejamento para a The Originals trazer t\u00edtulos in\u00e9ditos no Brasil com negocia\u00e7\u00f5es diretas com detentores de direitos em outros pa\u00edses?<\/strong>
Eu ainda n\u00e3o busquei filmes no exterior no sentido de fazer a autora\u00e7\u00e3o no Brasil porque o custo \u00e9 mais alto. E \u00e9 um processo que demanda bastante tempo. Voc\u00ea tem que ter um projeto que demora muito mais para se concretizar. \u00c9 uma opera\u00e7\u00e3o que, para fechar a conta nesse capital de giro que a gente tem, ela tem que disponibilizar de um dinheiro hoje para ficar parado em um projeto de tr\u00eas a quatro meses. Para mim, hoje, eu tenho essa dificuldade de poder buscar um t\u00edtulo para fazer um trabalho, por exemplo, igual ao da Vers\u00e1til, igual ao da Obras Primas. Porque n\u00e3o d\u00e1 para disponibilizar de um capital e ficar parado nesse momento. Mas, vendo o futuro do que est\u00e1 acontecendo com a Disney, deixando o mercado de m\u00eddia, se outras distribuidoras come\u00e7arem a querer sair do Brasil, n\u00f3s vamos ter que fazer essa equaliza\u00e7\u00e3o. Buscar os direitos fora para come\u00e7ar a produzir aqui dentro. Vai acabar n\u00e3o tendo como fugir disso da\u00ed.<\/p>\n

Voc\u00ea citou a Disney neste momento, e eu queria perguntar sua opini\u00e3o como varejista, como algu\u00e9m que trouxe diversos t\u00edtulos exclusivos, como algu\u00e9m que ajudou a compor esse momento atual para a m\u00eddia f\u00edsica no Brasil, para voc\u00ea \u00e9 um tiro no p\u00e9 esta decis\u00e3o da Disney em n\u00e3o mais investir nesse mercado?<\/strong>
Para mim, sim. A Disney deu um tiro no p\u00e9. Porque cada segmento \u00e9 o seu segmento. O streaming tem seus clientes. Vai ter o colecionador que vai adquirir o streaming. Vai ver que o filme \u00e9 bom e vai querer t\u00ea-lo na sua cole\u00e7\u00e3o. E ele n\u00e3o vai deixar de ser assinante, de repente, do canal Disney+. Para mim, o que eles fizeram n\u00e3o d\u00e1 para entender muito bem. A n\u00e3o ser que a m\u00eddia f\u00edsica estivesse dando muito preju\u00edzo para eles. N\u00e3o entendo qual \u00e9 o tipo de conta que \u00e9 feita l\u00e1 fora. Cada segmento tem o seu p\u00fablico. Havendo novidades, vai ter continuidade. N\u00e3o tem como parar. \u00c9 o que falei agora. Se n\u00e3o tiver a Disney, se n\u00e3o tiver ningu\u00e9m, vamos ter que procurar direitos no exterior para se produzir os t\u00edtulos aqui. N\u00e3o tem o que ser feito. N\u00e3o pode parar o mercado. O mercado tem que prosperar. Eu acho que eles quiseram fazer um efeito predat\u00f3rio para tentar fazer as pessoas adquirirem o canal Disney+, mas eles s\u00f3 cortaram um segmento que, para mim, n\u00e3o ia influenciar em nada no que eles estavam fazendo. Ia apenas dar continuidade. Porque a pessoa que for assistir ao \u201cMulan\u201d e n\u00e3o gostar, daqui a seis meses n\u00e3o vai assistir mais, e eles v\u00e3o fazer igual a Netflix: cortar do canal porque d\u00e1 preju\u00edzo. A n\u00e3o ser que eles venham a prosperar todos os filmes deles no canal. Eu n\u00e3o sei como isso vai funcionar. Mas se for igual a uma Netflix, daqui a seis meses j\u00e1 saiu. E aquelas 500 pessoas que gostaram do produto? N\u00e3o poderia ter em m\u00eddia f\u00edsica com esse produto \u00e0 venda, tamb\u00e9m? Ent\u00e3o, n\u00e3o entendi essa log\u00edstica deles.<\/p>\n

Sim, de fato, n\u00e3o faz muito sentido. Principalmente observando que o filme \u201cMulan\u201d foi anunciado para compra no streaming por R$112,90<\/a>.\u00a0<\/strong>
\u00c9 meio absurdo (risos). N\u00e3o tem l\u00f3gica. E ainda tem a assinatura do canal para voc\u00ea pagar mensal, assistir por n\u00e3o sei quanto tempo que v\u00e1 ficar dispon\u00edvel, e depois tiram do ar. Esse valor a\u00ed n\u00e3o est\u00e1 muito bem explicado como vai funcionar. Mas a pessoa tem o cinema para ver os t\u00edtulos. Al\u00e9m de tudo, temos outras op\u00e7\u00f5es. Porque se a Disney se tornar invi\u00e1vel, a pessoa vai assistir ao filme da Universal, da Paramount, da Warner, da Sony. Todo um leque de filmes para assistir. N\u00e3o necessariamente ela tem que ficar escrava da Disney apenas por causa de um \u00fanico filme. Ela tem um leque de op\u00e7\u00f5es. Eles poderiam ter aberto com todos os canais juntos, com a m\u00eddia f\u00edsica junto, e posteriormente verificar se a m\u00eddia f\u00edsica, comprovadamente, n\u00e3o seria mais vi\u00e1vel a eles. Ou at\u00e9 verificar se n\u00e3o seria vi\u00e1vel equalizar ao Disney+, lan\u00e7ando a m\u00eddia f\u00edsica junto para quem quisesse comprar. Eles n\u00e3o deram nem essa chance de tentar equalizar.<\/p>\n

Voc\u00ea citou esse movimento da Disney como um teste at\u00e9 para outras distribuidoras estudarem, tamb\u00e9m, deixarem o mercado da m\u00eddia f\u00edsica. Voc\u00ea acha poss\u00edvel isso acontecer?<\/strong>
Eu, sinceramente, tenho quase certeza de que, se der certo com a Disney+, vai acontecer a mesma coisa com a Warner e outras. Porque todo mundo copia todo mundo. Deu certo com uma, vamos fazer tamb\u00e9m. Ela pode ter dado um tiro no p\u00e9, mas se der certo, pode ser que leve outros a fazerem o mesmo. \u00c9 como eu disse, eu estou vendo um futuro do segmento da seguinte forma: hoje estamos praticamente nos tornando lojistas distribuidores. Somos os distribuidores diretos com o consumidor final. E eu estou percebendo que, cada vez mais, o futuro vai ser isso. As pr\u00f3prias lojas irem comprando seus t\u00edtulos e se tornando distribuidoras para o consumidor final, fazendo suas produ\u00e7\u00f5es, buscando direitos. Para o consumidor e colecionador, pode ser ruim, porque, mesmo os grandes lan\u00e7amentos v\u00e3o ficar dif\u00edceis sair na m\u00eddia f\u00edsica. Por exemplo, se a Warner parar de lan\u00e7ar m\u00eddia f\u00edsica, o \u201cLiga da Justi\u00e7a 2\u201d iria para o streaming porque ningu\u00e9m aqui ia conseguir adquirir os direitos de um filme como esse. A n\u00e3o ser que venha a Amazon e diga que vai pagar para sair no Brasil. Mas os pequenos ter\u00e3o somente essa leva de cat\u00e1logo, porque ningu\u00e9m vai ter condi\u00e7\u00f5es, caso ocorra isso, de adquirir um mega lan\u00e7amento. Ent\u00e3o, \u00e9 importante que as majors continuem aqui. Nomes como Warner, Paramount, Sony. Porque os principais lan\u00e7amentos tem que sair por eles. Para, tamb\u00e9m, dar aquele boom de mercado, aquele chacoalhar, quando sair um t\u00edtulo como esse.<\/p>\n

Qual a sua opini\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o ao que aconteceu com a Livraria Cultura e Saraiva no que se refere \u00e0 recupera\u00e7\u00e3o judicial?<\/strong>
O que aconteceu com a Saraiva e com a Cultura ocorre muito com rela\u00e7\u00e3o ao que a Amazon faz hoje, tamb\u00e9m. N\u00f3s, lojistas menores, estarmos \u00e0 frente dos nossos neg\u00f3cios \u00e9 muito importante. A recupera\u00e7\u00e3o judicial traz essa reflex\u00e3o. Tem que ter uma margem de pre\u00e7o, mas, tamb\u00e9m, um c\u00e1lculo de por quanto voc\u00ea pode vender aquele produto. Como disse a economista na live do BJC, a Amazon d\u00e1 o filme de gra\u00e7a para chamar o cliente para ela. Ela perde dinheiro para chamar clientes. A Saraiva e a Cultura tinham uma pol\u00edtica agressiva de pre\u00e7o, tamb\u00e9m. Mas ser\u00e1 que essa pol\u00edtica de pre\u00e7o agressiva estava sendo bem calculada? Estava com a margem correta de vendas? Estava tudo sendo feito corretamente? Eu via a pol\u00edtica deles meio como a da Amazon que est\u00e1 ocorrendo agora. S\u00f3 que a diferen\u00e7a \u00e9 que a Amazon \u00e9 mundial. \u00c9 incompar\u00e1vel com qualquer loja do Brasil. Mas eu, sendo lojista, e eu vejo o F\u00e1bio (Martins), dono da FAMDVD, e outros, as contas que n\u00f3s fazemos \u00e9 para equalizar nossos neg\u00f3cios para n\u00e3o chegar a um extremo como esse da Cultura e Saraiva.<\/p>\n

Essa pauta de levantar em entrevistas um panorama para o mercado da m\u00eddia f\u00edsica no Brasil surgiu a partir de tentativas minhas de contatar assessorias de imprensa dos fabricantes de players para falar acerca da aus\u00eancia de novos aparelhos sendo fabricados no Brasil. A partir da peti\u00e7\u00e3o lan\u00e7ada pedindo essa volta da fabrica\u00e7\u00e3o, criei a pauta, mas al\u00e9m de n\u00e3o ter tido respostas de alguns fabricantes, tamb\u00e9m recebi o n\u00e3o de marcas como Samsung e LG. No seu ponto de vista, h\u00e1 uma viabilidade desse retorno da fabrica\u00e7\u00e3o no Brasil?<\/strong>
Grande parte do decl\u00ednio do mercado, hoje, \u00e9 devido a falta de fabrica\u00e7\u00e3o dos aparelhos. Tenho muitos clientes de DVD, hoje, que me pedem para lan\u00e7ar os produtos em DVD, tamb\u00e9m. Isso porque eles n\u00e3o t\u00eam o aparelho de blu-ray. Quando parou de fabricar o aparelho de blu-ray, n\u00e3o parou de fabricar o DVD. Fizeram o contr\u00e1rio, sendo que o aparelho de blu-ray roda o disco de DVD e tamb\u00e9m o disco de blu-ray. N\u00e3o entendi essa l\u00f3gica. Foi uma coisa que fizeram e que n\u00e3o teve sentido para o mercado. Se tivessem mantido o aparelho de blu-ray, olha, eu vou te falar, nessa pandemia, com as pessoas em casa, com seu aparelho, assistindo aos filmes na m\u00eddia f\u00edsica. As redes sociais informando o que est\u00e1 ocorrendo em rela\u00e7\u00e3o aos lan\u00e7amentos, as lojas lan\u00e7ando t\u00edtulos que as pessoas viram 20 anos atr\u00e1s, eu tenho certeza que teria dado um boom de vendas de aparelhos que nem eles acreditariam no quanto teria vendido. Nem eles acreditariam! Tenho certeza absoluta disso. S\u00f3 que eles declinaram o aparelho errado. Esse foi o problema. Ao inv\u00e9s deles fazerem um dois em um, ele fizeram o um com um s\u00f3. Eu queria saber quem foi o g\u00eanio tecnol\u00f3gico que, sabendo que o blu-ray player rodava DVD tamb\u00e9m, parou com a fabrica\u00e7\u00e3o do blu-ray pra fabricar s\u00f3 DVD. N\u00e3o tem l\u00f3gica nenhuma. A\u00ed voc\u00ea vai ver, hoje, 90% dos laptops saem com blu-ray. Os notebooks saem com leitor de blu-ray. Ent\u00e3o, n\u00e3o d\u00e1 pra entender a l\u00f3gica. Quer dizer, para os aparelhos tecnol\u00f3gicos, de ponta, saem com blu-ray. Mas para a pessoa ter em casa e conseguir ler uma m\u00eddia, n\u00e3o pode? N\u00e3o tem sentido. Hoje, um caminho mais barato que um videogame \u00e9 a pessoa ter um notebook com blu-ray para poder ligar na sua televis\u00e3o. \u00c9 um caminho mais em conta. Nesse per\u00edodo de pandemia, acho que se anunciassem que iam vender por um valor justo, R$300 ou R$400, um aparelho sem ser 4K, teria vendido muito. O pessoal poderia voltar a assistir seus produtos, seus filmes. At\u00e9 aqueles que t\u00eam um DVD em casa e querem come\u00e7ar a colecionar blu-ray, j\u00e1 comprariam o aparelho para, se fosse o caso, come\u00e7ar a sua cole\u00e7\u00e3o dali para frente em blu-ray. S\u00f3 em observar o que recebo de mensagens para lan\u00e7ar em DVD o que eu estou lan\u00e7ando em blu-ray. Se todas essas as pessoas adquirissem um aparelho de blu-ray. Olha, s\u00f3 de clientes da minha loja, 400 a 500 pessoas teriam comprado o aparelho de blu-ray. Isso s\u00f3 na The Originals. Voc\u00ea imagina com as outras lojas, o quanto n\u00e3o teriam vendido j\u00e1. Sinceramente, tem uns g\u00eanios que a gente n\u00e3o consegue saber de que l\u00e2mpada eles saem (risos). Mas, ao mesmo tempo, para n\u00f3s lojistas, d\u00e1 medo em lan\u00e7ar nas duas m\u00eddias. Mas e a\u00ed? Ser\u00e1 que o produto supre, n\u00e3o supre? \u00c9 complicado. Eu tenho certeza que se tivessem dado continuidade da fabrica\u00e7\u00e3o de players de blu-ray ao inv\u00e9s de s\u00f3 players de DVD, hoje s\u00f3 se teria fabrica\u00e7\u00e3o de blu-ray. N\u00e3o se teria a fabrica\u00e7\u00e3o de m\u00eddia de DVD nos lan\u00e7amentos. Isso foi uma coisa que o mercado, aqui, errou. As pr\u00f3prias distribuidoras n\u00e3o tiveram um contato legal com as empresas fabricantes de aparelhos blu-ray. Buscar dar for\u00e7a a um segmento que eles queriam implantar no pa\u00eds. Continuou lan\u00e7ando as duas linhas e o blu-ray, na \u00e9poca, tinha um pre\u00e7o excessivo. Os aparelhos, logo no lan\u00e7amento, eram bem caros, tamb\u00e9m. As pr\u00f3prias distribuidoras de filmes deram uma for\u00e7ada nisso. A gente culpa as empresas, mas as majors deram uma for\u00e7ada.<\/p>\n

Hoje temos uma m\u00e9dia de pre\u00e7os que varia entre R$29,90 e R$69,90 para lan\u00e7amentos simples. H\u00e1 uma frase bem pertinente que o Fabio Martins disse em uma live que aborda essa quest\u00e3o dos valores dos filmes em m\u00eddia f\u00edsica: “R$29,90 \u00e9 o novo R$9,90”, referindo-se \u00e0 incapacidade de se manter uma margem de lucro para as lojas menores competirem com uma gigante tal qual a Amazon. Dentro da sua perspectiva de mercado, qual a faixa de pre\u00e7o saud\u00e1vel visando a perenidade deste varejo?<\/strong>
Sobre os valores de lan\u00e7amento, eu acho que essa faixa entre R$29,90 e R$49,90 est\u00e1 dentro do pre\u00e7o ideal para uma m\u00eddia. Para a pessoa que consegue trabalhar, consegue ter seus filmes comprados, at\u00e9 podendo parcelar as compras para ter os produtos na cole\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Sim. Principalmente se observarmos o custo alto que \u00e9 para se fazer um disco de blu-ray.<\/strong>
Sim. N\u00e3o tem condi\u00e7\u00f5es. Principalmente o pessoal que pega os direitos l\u00e1 fora, que vai vir com imposto de renda, em d\u00f3lar, h\u00e1 uma s\u00e9rie de agregados que vem chegando junto e que na conta final fica um valor alto. E n\u00e3o tem parcelamento, n\u00e3o tem outras op\u00e7\u00f5es de pagamento para quem adquire. Voc\u00ea pega as m\u00eddias mais caras que s\u00e3o produtos realmente de luxo, especiais, como faz a Obras Primas, como faz a Vers\u00e1til, s\u00e3o os produtos mais aprimorados. Estes produtos realmente t\u00eam um custo muito alto para as pr\u00f3prias empresas fabricarem. E por ser uma atividade que n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o grande, voc\u00ea n\u00e3o consegue equalizar para fazer um pre\u00e7o melhor. Isso a\u00ed a gente \u00e9 consciente. O pre\u00e7o dessas edi\u00e7\u00f5es especiais \u00e9 bem justo.<\/p>\n

\u00c9 percept\u00edvel uma proximidade entre lojas como a sua, a FAMDVD, a Vers\u00e1til, a Obras Primas, a CPC UMES Filmes. E isso \u00e9 algo \u00fanico dentro de um mercado de colecionismo. \u00c9 louv\u00e1vel esse di\u00e1logo entre as empresas, cria uma maneira de fazer neg\u00f3cio na qual ganha o colecionador e o varejista.<\/strong>
Sim, verdade. Hoje, n\u00f3s acabamos que n\u00e3o nos tornamos lojistas. N\u00f3s somos f\u00e3s do mercado e que estamos propagando um movimento, vamos falar assim. Vamos fazer uma for\u00e7a para manter mais vivo por muitos anos. Se depender de n\u00f3s, vai prosperar sempre. N\u00f3s somos “concorrentes inconcorrentes”, na verdade (risos). N\u00e3o tem porque da gente discutir. De repente eu vou pegar um t\u00edtulo, o cara pega um da Warner para complementar o frete, pega um da Vers\u00e1til, da Obras Primas para complementar o frete. N\u00f3s somos lojistas do mesmo ramo, com produtos diferentes, vamos falar assim. Porque o t\u00edtulo que eu lancei, ele n\u00e3o vai lan\u00e7ar. O que ele lan\u00e7ou, eu n\u00e3o vou lan\u00e7ar. Na verdade, nossa briga cai muito nos bastidores. De repente, eu estou cotando um filme e o Fabio foi l\u00e1 e cotou o mesmo filme. (risos)<\/p>\n

E isso em um mercado que uma grande parte das pessoas acha que j\u00e1 n\u00e3o existe mais.<\/strong>
(risos) Hoje, quando converso com algumas pessoas e elas me perguntam com o que eu trabalho, respondo: “Eu tenho um site, vendo filmes em blu-ray e DVD”. As pessoas exclamam: “Ainda existe isso??” Eu sempre respondo: “E como existe! \u00c9 um mercado grande ainda” (risos). “Eu sobrevivo disso! – Mas n\u00e3o \u00e9 pirata? \u2013 \u201cN\u00e3o, n\u00e3o! De jeito nenhum! Original. Os clientes colecionam, colocam na prateleira, igual ao livro”. (risos)<\/p>\n

Ah, escuto muito isso. Principalmente quando veem minhas prateleiras (risos).<\/b>
Sim. Parece que a pessoa est\u00e1 vendo um bicho pap\u00e3o. E a\u00ed perguntam: “mas isso aqui \u00e9 original, mesmo?” (risos) Tem gente que pergunta se \u00e9 original. Imagina…<\/p>\n

\"\"\u2013\u00a0Jo\u00e3o Paulo Barreto\u00a0<\/a>\u00e9 jornalista, cr\u00edtico de cinema e curador do\u00a0Festival Panorama Internacional Coisa de Cinema<\/a>. Membro da Abraccine, colabora para o Jornal A Tarde e assina o blog\u00a0Pel\u00edcula Virtual<\/a>.\u00a0<\/em><\/p>\n

\n

Panorama do Mercado Cin\u00e9filo de M\u00eddia F\u00edsica em 2020 no Brasil<\/strong>
01)\u00a0F\u00e1bio Martins \u2013 Loja FAMDv<\/a>
02)\u00a0Fernando Luiz Alves \u2013 Loja The Originals<\/a>
03)\u00a0Classicline, 1Films e V\u00eddeo P\u00e9rola<\/a>
04)\u00a0Valmir Fernandes (Obras Primas do Cinema)<\/a>
05)\u00a0Igor Oliveira (CPC UMES Filmes)<\/a>
06)\u00a0Daniel Herculano (Clube Box)<\/a>
07)\u00a0Gleisson Dias (Rosebud Club)<\/a>
08)\u00a0Andr\u00e9 Melo e Fernando Brito (Vers\u00e1til)<\/a>
09) Juliano Vasconcellos e Celso Menezes (Blog do Jotac\u00ea)<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Com quase 20 anos de experi\u00eancia dentro do mercado de m\u00eddia f\u00edsica, Fernando Alves rememora seus dias como camel\u00f4 no come\u00e7o dos anos 2000. Hoje ele lan\u00e7a blu-rays exclusivos de filmes como “Corra!”, “N\u00f3s” e “Ex Machina”…\n [...]<\/a>","protected":false},"author":21,"featured_media":58874,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[4],"tags":[4993,4995],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58872"}],"collection":[{"href":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/21"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=58872"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58872\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":59057,"href":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58872\/revisions\/59057"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media\/58874"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=58872"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=58872"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=58872"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}