{"id":58855,"date":"2020-12-05T01:24:20","date_gmt":"2020-12-05T04:24:20","guid":{"rendered":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/?p=58855"},"modified":"2020-12-26T01:18:21","modified_gmt":"2020-12-26T04:18:21","slug":"entrevista-fabio-martins-famdvd-especial-mercado-cinefilo-de-midia-fisica-2020","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/screamyell.com.br\/site\/2020\/12\/05\/entrevista-fabio-martins-famdvd-especial-mercado-cinefilo-de-midia-fisica-2020\/","title":{"rendered":"Entrevista: Fabio Martins (FAMDvD) \u2013 Mercado Cin\u00e9filo de M\u00eddia F\u00edsica 2020"},"content":{"rendered":"

entrevista por\u00a0Jo\u00e3o Paulo Barreto<\/a><\/strong><\/h2>\n

Primeira de uma s\u00e9rie de 9 entrevistas sobre o Mercado Cin\u00e9filo de M\u00eddia F\u00edsica n Brasil<\/em><\/p>\n

Dentro de um mercado de que se encontrava combalido, no qual lan\u00e7amentos em blu-ray se tornavam raros e 2020 se iniciava como um ano que parecia ser derradeiro para o consumo de filmes em m\u00eddia f\u00edsica no Brasil, um relan\u00e7amento em blu-ray de um filme como \u201cA Bruxa\u201d se tornou um marco. O j\u00e1 cl\u00e1ssico terror dirigido por Robert Eggers em 2015, ao reaparecer dispon\u00edvel para compra com exclusividade no primeiro semestre de 2020, acendeu a chama de um novo horizonte dentro do colecionismo cin\u00e9filo brasileiro. A obra havia sido lan\u00e7ada h\u00e1 alguns anos, mas com uma tiragem que dividia-se entre varejo e loca\u00e7\u00e3o, logo se esgotou.<\/p>\n

O respons\u00e1vel por essa vis\u00e3o de mercado, o diretor comercial e fundador da FAMDvd<\/a>, Fabio Martins, aprofunda nessa entrevista exclusiva ao Scream & Yell, a primeira de nove entrevistas dentro de um Panorama Retrospectivo do Mercado Cin\u00e9filo de M\u00eddia F\u00edsica em 2020 no Brasil, essa mudan\u00e7a no mercado com o lan\u00e7amento exclusivo de \u201cA Bruxa\u201d e de outros filmes exclusivos, um pouco da hist\u00f3ria de 12 anos da sua loja virtual, bem como outras experi\u00eancias na busca de manter viva a ideia do colecionismo de filmes para algo mais concreto que a inseguran\u00e7a da perenidade e da baixa qualidade de som e imagem do streaming. Confira o papo!<\/p>\n

https:\/\/www.famdvd.com.br\/<\/strong><\/a><\/h2>\n
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“A Bruxa”: uma aposta da FAMDvD que deu certo!<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

Fabio, temos hoje um variado leque de servi\u00e7os em streaming de filmes que t\u00eam determinado (e nivelado por baixo, friso) muito do gosto da audi\u00eancia. S\u00e3o servi\u00e7os que n\u00e3o s\u00e3o perenes, dependem de boas conex\u00f5es de internet para entregar qualidade mediana de imagens e, ainda, delimitam o tempo de perman\u00eancia de diversos filmes no cat\u00e1logo. Na contra m\u00e3o disso, o mercado de m\u00eddia f\u00edsica em 2020 v\u00ea um crescimento significativo de vendas, com a FAMDvD<\/a>, por exemplo, trazendo um giftset exclusivo de um filme nacional. Voc\u00ea poderia falar um pouco sobre esse momento a partir da \u00f3ptica da sua loja?<\/strong>
Sim. Sobre o streaming, tamb\u00e9m acredito nisso que voc\u00ea falou. Nos digitais, a pessoa pode at\u00e9 ficar feliz por ter um filme disponibilizado ali, ao alcance. Mas, a\u00ed, passam seis meses, um ano, esse filme some, e talvez nunca mais volte. Por isso, creio que nada substitui a m\u00eddia f\u00edsica. Sobre o giftset, para mim, se trata de um projeto que tenho muito orgulho de estar envolvido, um filme nacional. Quem d\u00e1 destaque ao mercado nacional hoje dia? E o projeto teve um investimento alto, equivalente a um investimento em tr\u00eas t\u00edtulos importados exclusivos. Fa\u00e7o esse comparativo pois \u00e9 necess\u00e1rio. O mercado nacional \u00e9 muito desvalorizado. S\u00f3 que acho o seguinte: algu\u00e9m tem que fazer alguma coisa. (N.E. A divulga\u00e7\u00e3o do bel\u00edssimo gifset do excelente document\u00e1rio \u201cCinemagia\u201d em blu-ray aconteceu em 13\/09\/2020, sendo detalhado em uma bela live do Blog do Jotac\u00ea<\/a>, no dia 25\/09\/2020). Do mesmo jeito que a gente fez com \u201cA Bruxa\u201d l\u00e1 no primeiro semestre, quando trouxemos de volta ao mercado. Muita gente falava que a m\u00eddia f\u00edsica estava acabando, que o fim do mundo estava chegando para a m\u00eddia f\u00edsica. N\u00f3s n\u00e3o acreditamos nisso. Sabe aquela frase do Kennedy sobre o que voc\u00ea pode fazer para o seu pa\u00eds? Se n\u00f3s trouxermos essa ideia para uma compara\u00e7\u00e3o no mercado da m\u00eddia f\u00edsica, o que eu, F\u00e1bio, dono da FAMDvD, posso fazer pelo mercado? N\u00e3o adianta ficar se lamentando. Tem que botar a m\u00e3o na massa. Ningu\u00e9m est\u00e1 investindo em cinema nacional. Voc\u00ea pode perceber. H\u00e1 uma excelente vers\u00e3o em bluray de \u201cBacurau\u201d. Uma edi\u00e7\u00e3o formid\u00e1vel. Fico orgulhoso de ser brasileiro quando vejo uma edi\u00e7\u00e3o como aquela. Voc\u00ea v\u00ea que a busca por \u201cCidade de Deus\u201d foi t\u00e3o dif\u00edcil. Juntamente com o Valmir (Fernandes), da Obras Primas do Cinema<\/a>, fomos atr\u00e1s e, infelizmente, n\u00e3o conseguimos. Mas apareceu essa oportunidade de lan\u00e7ar o document\u00e1rio \u201cCinemagia\u201d em um gifset, em blu-ray, e eu n\u00e3o poderia deixar passar. Vou lhe ser sincero: daqui pra frente, teremos um carinho especial para investir no cinema brasileiro. Acho que \u00e9 necess\u00e1rio. Porque, no Brasil, temos esse complexo de vira-lata em que achamos que o que \u00e9 de fora \u00e9 sempre melhor. E eu acho que isso n\u00e3o \u00e9 o correto. Temos muita coisa boa no cinema nacional. E que vai desde curtas at\u00e9 longas metragens. Quem sabe, com a gente investindo, outras empresas v\u00e3o atr\u00e1s e come\u00e7am a olhar para esse mercado. Acho que precisamos cada vez mais valorizarmos o que temos. \u00c9 engra\u00e7ado que, l\u00e1 fora, eles valorizam muitas vezes mais a nossa Cultura do que n\u00f3s, que estamos aqui. \u00c9 impressionante.<\/p>\n

Como surgiu a FMDvD? Voc\u00ea poderia falar um pouco da trajet\u00f3ria da loja at\u00e9 aqui?<\/strong>
H\u00e1 12 anos (2008) nasceu a FAMDvD. Mas eu j\u00e1 era colecionador antes disso. Cheguei a colecionar muito VHS. Sempre fui um f\u00e3 de cinema. Gosto muito de document\u00e1rios. Meu pai sempre me falou que eu devia ler muito, porque isso seria uma riqueza que ningu\u00e9m tiraria de mim. Desde que eu era pequeno, meu pai me dava um livro para eu ler. Ao mesmo tempo, ele lia, tamb\u00e9m. Em certo momento, ele come\u00e7ou a me dar livros de grandes pensadores. E ele falou: “entenda esses homens que um dia voc\u00ea vai ter sucesso”. E eu era moleque. Meu pai, hoje, cuida de uma biblioteca comunit\u00e1ria. Sempre falou que, infelizmente, o brasileiro n\u00e3o d\u00e1 valor aos livros e infelizmente o brasileiro l\u00ea pouco mesmo. O que \u00e9 uma pena, pois dali sai tudo. Desde pequenas fantasias, grandes aventuras que podem um dia se concretizar ou n\u00e3o. Ent\u00e3o, voltando \u00e0 sua pergunta, sempre gostei muito deste mundo. Sempre fui um cara que n\u00e3o saia da locadora. Eu chegava \u00e0 locadora e me realizava. Esquecia-se do mundo l\u00e1 fora, de qualquer problema que eu tinha, e me perdia nas escolhas de qual filme ia assistir. Depois, as locadoras come\u00e7aram a vender as fitas que j\u00e1 estavam l\u00e1 h\u00e1 um tempo. Eu comecei a colecionar ali. Eu morava em uma cidadezinha no sul de Minas Gerais. Quando voltei para S\u00e3o Paulo, aos 16 anos (eu nasci aqui, mas minha m\u00e3e \u00e9 de Minas Gerais, aquela que me criou), eu comecei a comprar VHSs novas. E comecei a aumentar a minha cole\u00e7\u00e3o. Depois surgiu o DVD. A\u00ed comecei, na medida do poss\u00edvel, a ir trocando as m\u00eddias. S\u00f3 que chegou uma hora que comecei a cansar de comprar e receber caixinha quebrada, a edi\u00e7\u00e3o danificada. Tem uma grande empresa hoje, a B2W, que \u00e9 dona das Americanas, ShopTime, Submarino, e que me trazia muito esse desprazer. Eu gostava muito de comprar com eles, mas, ao mesmo tempo, passava raiva toda semana. Porque chegavam embalagens com problemas. A\u00ed voc\u00ea ia reclamar, era disque 1 para tal, e voc\u00ea n\u00e3o era atendido de jeito nenhum. Chegou certo dia, em 2008, que eu cheguei e falei: “Quer saber de uma coisa? Basta! Vou ter a minha loja”. Lembro que a minha esposa falou que eu estava doido (risos). Eu falei: “Vou ter a minha loja porque eu n\u00e3o aguento mais isso”. E eu n\u00e3o tinha capital. Sou de origem humilde. Fiquei me perguntando como poderia concretizar isso. Eu j\u00e1 era um colecionador que tinha muita coisa na cole\u00e7\u00e3o. Para nascer a FAMDvD, eu tive que sacrificar alguns itens. Os giftsets maravilhosos que eu tinha, precisei vender todos. Assim, fui conseguindo capital, fui comprando mercadoria. Fomos atr\u00e1s de investimento em bancos e em certo momento, foi ganhando volume e, hoje, ap\u00f3s 12 anos, podemos dizer que a FAMDVD est\u00e1 no caminho certo. Hoje estamos entre as cinco maiores lojas do Brasil. Eu tenho dois filhos, e o terceiro \u00e9 a FAMDvD, que, por coincid\u00eancia, nasceu no mesmo ano do meu filho mais velho. Com os 3 eu \u201ctenho trabalho\u201d, mas \u00e9 um trabalho gostoso.<\/p>\n

A FAMDvD arriscou investir no mercado trazendo para seu acervo de lan\u00e7amentos um blu-ray exclusivo, que foi o do filme \u201cA Bruxa\u201d, esgotado at\u00e9 ent\u00e3o em m\u00eddia f\u00edsica no Brasil. Como funcionou esse processo que viria, inclusive, se repetir com \u201cO Barco\u201d, filme que esgotou em 3 meses.<\/strong>
Para falar de \u201cA Bruxa\u201d, precisamos falar do Projeto Top Gun. Quando a gente come\u00e7ou com o projeto do blu-ray do filme \u201cTop Gun\u201d, pensamos muito sobre essa possibilidade de trazer um lan\u00e7amento em blu-ray de um filme que estava esgotado. Pensamos muito sobre ser ou n\u00e3o vi\u00e1vel. A pergunta era: “por que n\u00e3o pode ser feito? Algu\u00e9m j\u00e1 tentou?” Porque, nas conversas que eu tinha com distribuidoras e outros lojistas, eles falavam o seguinte: “Olha, blu-ray acabou. Isso n\u00e3o d\u00e1 dinheiro. Aqui no Brasil n\u00e3o vingou”. S\u00f3 que isso me incomodava muito. Eu olhava para o Mercado Livre, o pessoal pedindo altos valores por filmes esgotados. Eu pensava: “A conta n\u00e3o est\u00e1 fechando. Como pode um produto ser t\u00e3o valorizado por alguns, e quem est\u00e1 vendendo diz que n\u00e3o vinga, que n\u00e3o vende blu-ray? Procurei a representante da Sony. Ela meio que se surpreendeu quando eu falei. Eu estava acostumado a comprar volumes bem legais. N\u00e3o chega a ser como era as Lojas Americanas nos tempos \u00e1ureos. Mas, por exemplo, a FAMDvD \u00e9 um dos maiores compradores de steelbooks (embalagem de m\u00eddia f\u00edsica mais prestigiada em todo o mundo). Acreditamos muito no formato. Procurei, ent\u00e3o, a representante da Sony e falei que queria fazer um exclusivo com eles. A resposta foi de surpresa: “Como?? Um t\u00edtulo s\u00f3 para a FAMDvD??” Confirmei e perguntei o m\u00ednimo de pe\u00e7as, que s\u00e3o mil. Ela achou estranho, porque somos uma loja pequena. Eram poucas pessoas que conheciam. Acabou sendo uma surpresa para eles. Naquele momento, at\u00e9 a pr\u00f3pria Sony n\u00e3o estava acreditando no mercado brasileiro. Voc\u00ea pode verificar que, naquele momento (N.E. Come\u00e7o de 2020), eram poucas coisas que estavam sendo lan\u00e7adas. Com o \u201cTop Gun\u201d foi uma caso de erros e acertos. Aprendemos muito com ele. Ele n\u00e3o foi um sucesso de vendas, mas n\u00e3o desistimos. Com mais experi\u00eancia resolvemos investir no filme \u201cA Bruxa\u201d. Esse, sim, foi um sucesso t\u00e3o grande e que deu um pontap\u00e9 na festa que virou 2020. At\u00e9 aquele momento nenhuma loja ou distribuidora tinha lan\u00e7ado ou relan\u00e7ado nada em Blu-ray. Depois, fiquei sabendo que o sucesso foi t\u00e3o grande que chegou at\u00e9 a ter uma reuni\u00e3o na Sony sobe o case \u201cA Bruxa\u201d. Eu fiquei sabendo n\u00e3o de forma oficial, mas nos bastidores, que discutiram sobre isso. E que foi algo muito legal. \u201cA Bruxa\u201d foi o filme que mostrou que nosso mercado est\u00e1 vivo. Isso abriu uma janela que, em seguida, permitiu a Vers\u00e1til<\/a> lan\u00e7ar uma cole\u00e7\u00e3o. Depois, trouxemos mais t\u00edtulos. A The Originals<\/a> tamb\u00e9m trouxe mais. Foi um momento pioneiro, dif\u00edcil, mas que chamou muito a aten\u00e7\u00e3o para a nossa loja. Foi uma decis\u00e3o arriscada, mas, ao mesmo tempo, nos trouxe um ganho muito maior do que o financeiro. Trouxe um ganho de fazer o colecionador conhecer a marca, de divulga\u00e7\u00e3o. N\u00f3s apostamos no produto e, ainda bem, acertamos. Acho que \u00e9 exatamente isso. Porque, o colecionador, ele fica ali esperando como se fosse um tabuleiro de xadrez. Ele fica vendo qual quer vai ser a pr\u00f3xima jogada. Ent\u00e3o, por exemplo, hoje (N.E. Entrevista realizada em 07\/09\/2020) anunciamos um giftset de um filme nacional que ainda n\u00e3o divulgamos o nome (N.E. O gifset do document\u00e1rio \u201cCinemagia\u201d foi anunciado em 13\/09\/2020). De repente, come\u00e7ou a ter um movimento maior na nossa loja. Muita gente acabou vendo essa not\u00edcia e entrou no site da FAMDvD para ver se achava alguma coisa sobre esse assunto. Nessa visita, acabou comprando outras coisas, outros produtos nossos. Acaba sendo uma estrat\u00e9gia de Marketing. N\u00e3o deixa de ser.<\/p>\n

Ap\u00f3s esse lan\u00e7amento de \u201cA Bruxa\u201d, em qual contexto veio a ideia de trazer \u201cO Barco\u201d, filme do Wolfgang Petersen, tamb\u00e9m h\u00e1 anos esgotado no Brasil? Voc\u00ea poderia trazer uma fala oficial da FAMDvD acerca de todo o imbr\u00f3glio que surgiu nas redes sociais a partir de um problema que teria sido resolvido facilmente se, inicialmente, tivesse sido feito um contato com o SAC da loja?<\/strong>
Quando surgiu a ideia de trazer o blu-ray de \u201cO Barco\u201d, ficamos um bom tempo na busca para lan\u00e7ar. \u00c9 um produto que custou muito mais caro que um exclusivo tradicional da FAMDvD, pois se trata de um blu-ray duplo. Sab\u00edamos que no Mercado Livre estava sendo vendido por um pre\u00e7o alt\u00edssimo. Sempre falo para o colecionador. “N\u00e3o compre. N\u00e3o fa\u00e7am loucuras. \u00c9 s\u00f3 um filme. N\u00e3o \u00e9 para trazer d\u00edvidas, mas, sim, divers\u00e3o”. E a\u00ed confirmamos que \u00edamos trazer esse relan\u00e7amento. Tivemos o orgulho de anunciar como sendo o filme mais raro do Brasil. S\u00f3 que foi impressionante por conta do peso todo que trouxe entre os colecionadores. A quest\u00e3o toda \u00e9 que, quando foi lan\u00e7ando, n\u00e3o teve uma nova autora\u00e7\u00e3o. \u00c9 a mesma master da primeira vez que foi lan\u00e7ado no Brasil, h\u00e1 anos. A master n\u00e3o tinha mais aqui no pa\u00eds, inclusive. A Sony, detentora dos direitos, n\u00e3o localizou a master aqui no Brasil. Mas indicamos para eles que na Sony da Cor\u00e9ia do Sul tinha a master com a op\u00e7\u00e3o de portugu\u00eas. Eles informaram que haviam conseguido na Europa um master com op\u00e7\u00f5es de idioma em portugu\u00eas. Isso para voc\u00ea ver a dificuldade. E o master \u00e9 id\u00eantico ao que havia sido lan\u00e7ado aqui. No disco 1, tem uma esp\u00e9cie de codec, um aplicativo chamado BD Live. Era muito comum nos primeiros blu-rays do mercado vir o BD Live. Esse codec se conectava \u00e0 internet automaticamente e voc\u00ea acabava tendo alguns extras, algumas coisas a mais. Mas por que eu falei sobre o BD Live? Bom, quando come\u00e7amos a enviar o produto para quem comprou, ficamos felizes por poder antecipar a entrega e tudo mais. A\u00ed estava indo tudo bem. At\u00e9 que uma pessoa postou no Facebook que estava desesperado, pois o aparelho dela tinha travado e que, supostamente, o disco de \u201cO Barco\u201d que havia causado isso. S\u00f3 que, pelo nosso SAC, n\u00e3o tinha chegado nada ainda. Ficamos sabendo depois. No mesmo dia, mas depois. Nisso, se eu n\u00e3o me engano, em um post de algu\u00e9m no grupo p\u00fablico do Blog do Jotac\u00ea, come\u00e7aram os haters de plant\u00e3o. N\u00f3s, ent\u00e3o, colocamos na nossa rede social um aviso orientando \u00e0s pessoas procurarem o SAC da nossa loja para que pud\u00e9ssemos resolver. Pedimos para n\u00e3o ir em grupos de redes sociais, porque n\u00e3o \u00e9 a via oficial para resolver. O canal oficial para reclamar de alguma coisa da loja \u00e9 o n\u00famero do WhatsApp que est\u00e1 na p\u00e1gina e no email do SAC. Orientamos a fazer isso. E nada chegava para a gente. Quase 24h e nada chegava para a gente. Enquanto isso, l\u00e1 nos grupos do Facebook, era uma coisa assustadora. Come\u00e7ou a ter milhares de reclama\u00e7\u00f5es. E eu observando isso e pensando: “Meu Deus, a tiragem \u00e9 de 1000, mas eu estou vendo quinze mil reclama\u00e7\u00f5es l\u00e1”. E cada vez mais pessoas falando, falando e falando. Quando a pessoa usa Facebook, tem o nome da pessoa ali, a n\u00e3o ser que seja um fake ou um codinome, geralmente d\u00e1 pra identificar. Ent\u00e3o, eu fui checar os nomes de quem estava reclamando nos posts dos grupos e olhar o cadastro dessas pessoas na FAMDvD. A ideia era ver o n\u00famero das pessoas que compraram e que foram nos grupos falar de defeitos no disco para que n\u00f3s mesmos pud\u00e9ssemos entrar em contato com elas e verificar qual foi o problema. Encontramos diversas pessoas que estavam ali reclamando e que nem tinham comprado o produto! Alguns que nem eram clientes da FAMDvD. Uma coisa bizarra! A\u00ed entramos em contato com dois clientes que tinham falado que tinha travado e os orientamos. Explicamos que era improv\u00e1vel que tenha sido o disco, mas que n\u00e3o somos t\u00e9cnicos. Orientamos esses clientes a procurar uma autorizada da sua marca e conseguir um laudo. Esse laudo era necess\u00e1rio para que pud\u00e9ssemos provar para a Sony que era o disco que estava travando o aparelho. A pessoa foi muito gentil. Foi procurar a assist\u00eancia. O feedback que tivemos desse pr\u00f3prio cliente depois foi que a assist\u00eancia t\u00e9cnica autorizada da marca do aparelho falou que n\u00e3o tinha como dizer que teria sido o disco que causou aquilo. N\u00e3o havia como provar isso. Primeiro porque nunca aconteceu de disco algum queimar um aparelho. Nunca nenhum disco causou um travamento t\u00e3o grande em um aparelho que chegaria a apaga-lo como se fosse um v\u00edrus. Nunca teve isso. Naquela primeira semana, foram seis pessoas que nos procuraram alegando que tinha tido algum problema e que queriam devolver o blu-ray. Testou e devolveu. Depois de um tempo, uma dessas seis pessoas nos procurou perguntando se n\u00f3s poder\u00edamos devolver novamente para ela o disco. Explicamos que ela j\u00e1 havia nos devolvido lacrado, que n\u00e3o era o procedimento. Ela explicou que n\u00e3o, que o que ela queria era o pr\u00f3prio disco que havia nos enviado na devolu\u00e7\u00e3o. Isso porque ela havia visto coment\u00e1rios de clientes sobre o blu-ray estar normal. Quando falamos que rede social n\u00e3o \u00e9 SAC de loja \u00e9 no sentido de resolvermos o problema. N\u00e3o queremos censurar o colecionador, jamais. Ele deve postar aonde ele desejar, mas se quer o problema resolvido precisa nos procurar. Como vamos resolver sen\u00e3o sabemos do problema?<\/p>\n

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Tiragem de 1000 blu-rays do filme “O Barco” esgotou em tr\u00eas meses<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

Qual foi o posicionamento da Sony em rela\u00e7\u00e3o a tudo isso?<\/strong>
Vale frisar que a Sony nos deu todo o suporte. A responsabilidade da venda, a responsabilidade junto ao cliente, \u00e9 da FAMDvD. A responsabilidade da Sony \u00e9 com o produto com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 FAMDvD. Ent\u00e3o, a gente faz um meio de campo. O produto \u00e9 da Sony. Eu comprei deles e era a Sony que iria me dar esse feedback. E a Sony, em todos os momentos, me deu todo o suporte. Quem produziu o disco foi a Solutions. A representante da Solutions entrou em contato, se colocou \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o, mandou retirar daqui as duas m\u00eddias que j\u00e1 tinham sido devolvidas. Foi para a Solution. L\u00e1, fizeram testes em diversos aparelhos, videogames, e, depois de uns 10 dias, eles me deram um feedback dizendo que a m\u00eddia estava perfeita. Mas se tratava de um filme antigo e que n\u00e3o havia sido feita uma nova autora\u00e7\u00e3o. A autora\u00e7\u00e3o \u00e9 a mesma. E tem o BD Live, que eu comentei antes. Ent\u00e3o, em alguns aparelhos da LG, o Playstation 3 e 4, quando vai rodar esse disco, pode travar porque n\u00e3o reconhece o BD Live. Oficialmente, acontece uma incompatibilidade com alguns aparelhos. A orienta\u00e7\u00e3o que a Solution passou foi essa. Era essa a informa\u00e7\u00e3o que deveria ser passada para os clientes. Nesse meio tempo, a gente j\u00e1 estava entrando em contato com estes clientes. Quem entrava em contato conosco, n\u00f3s informamos que n\u00e3o ia ter troca porque a m\u00eddia \u00e9 a mesma. Que n\u00e3o ia ter recall porque era um n\u00famero muito pequeno de pessoas. Informamos que \u00edamos mandar uma etiqueta de devolu\u00e7\u00e3o e, em seguida, far\u00edamos o reembolso. Outras op\u00e7\u00f5es que deixamos dispon\u00edvel foi a dos clientes receberem um vale compras ou de fazermos um dep\u00f3sito ou de fazer o estorno no cart\u00e3o de cr\u00e9dito. A FAMDvD se colocou \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para a ajudar aqueles clientes. Algumas pessoas perguntaram se poderia ser feito uma troca pelo mesmo filme. Explicamos que o produto era o mesmo. Que n\u00e3o era uma nova prensagem, um novo disco. Era o mesmo tipo de m\u00eddia. Alguns deles, ent\u00e3o, optaram em ficar com o filme. \u201cO Barco\u201d \u00e9 um filme t\u00e3o desejado que eles acabaram indo atr\u00e1s de um outro aparelho. Buscaram no mercado para comprar, para n\u00e3o deixar de rodar o filme. Ent\u00e3o, \u00e9 assustador como esse filme era t\u00e3o desejado pelos colecionadores.<\/p>\n

E vale frisar que j\u00e1 se encontra esgotado, isso ap\u00f3s apenas tr\u00eas meses. Realmente, um fen\u00f4meno.<\/strong>
Sim. Inclusive, algumas pessoas me perguntam sobre o porqu\u00ea de aparecer alguma edi\u00e7\u00e3o de \u201cO Barco\u201d no estoque da FAMDvD. Isso vai acontecer. \u00c9 normal. Estamos falando de 1000 pe\u00e7as que foram vendidas e que foram enviadas via Correios. No meio disso tem uma pandemia e, al\u00e9m da pandemia, uma greve dos funcion\u00e1rios dos Correios. Ent\u00e3o, por conta do terrorismo que foi causado l\u00e1 por aquele post inicial, teve clientes que ficaram com medo de comprar o blu-ray de \u201cO Barco\u201d e recusaram o produto. Nem chegaram a abrir e devolveram lacrado para a FAMDvD. Ent\u00e3o, todos os produtos usados que ser\u00e3o devolvidos, vamos mandar de volta para a Sony. Os que devolverem lacrados, voltaremos a vender na loja. Por isso, \u00e0s vezes vai aparecer uma ou duas pe\u00e7as \u00e0 venda no estoque. Isso \u00e9 por conta das devolu\u00e7\u00f5es de pedidos lacrados. As pessoas que tiveram esse receio inicial e n\u00e3o quiseram o produto. Foi um filme muito desejado, muito pol\u00eamico. E vou te falar algo. O que aconteceu com aquela postagem nos grupos do Facebook, e o que veio depois, foi algo que traumatizou a Sony. Os tons das cr\u00edticas foram muito agressivos. N\u00e3o s\u00f3 com a FAMDvD, mas muito mais com a Sony. Ap\u00f3s isso, a empresa me falou que pretendia dar um tempo de lan\u00e7amentos de filmes muito antigos. Isso porque eles precisam pedir aprova\u00e7\u00e3o a uma matriz, e essa repercuss\u00e3o chegou l\u00e1. Ele me falaram que isso ficou ruim. Ent\u00e3o, ficou decidido que filmes antigos eles iriam pensar t\u00edtulo a t\u00edtulo. Haver\u00e1, pela Sony, uma avalia\u00e7\u00e3o para n\u00e3o correr riscos de acontecer de novo. Isso porque a marca Sony foi muito massacrada nessa pol\u00eamica gerada nos grupos das redes sociais. Para mim, \u00e9 legal ter uma cr\u00edtica construtiva. Eu acho que quando um problema acontece, a loja n\u00e3o pode se furtar de resolver esse problema. Se ela vendeu, ela tem a obriga\u00e7\u00e3o, pelo C\u00f3digo de Defesa do Consumidor, de dar o atendimento, atender a melhor forma poss\u00edvel e resolver o problema. Mas da\u00ed, ter um linchamento p\u00fablico, \u00e9 algo muito complicado. Voc\u00ea deve conhecer a Classicline, uma loja super respeitada do Nordeste. O senhor Alexandre (Arrais), da Classicline, me procurou perguntando sobre o lan\u00e7amento de \u201cO Barco\u201d. Ele disse que se tratava de um filme que era a cara dos clientes dele. E disse que queria umas pe\u00e7as para vender na Classicline. Eu achei perfeito! Ele sugeriu fazermos uma troca, na qual eu receberia alguns blu-rays da Classicline para vender na FAMDvD e enviaria algumas c\u00f3pias do blu-ray de \u201cO Barco\u201d para ele anunciar no site da Classicline. Isso sem envolver dinheiro. Uma troca, mesmo. Observe, ent\u00e3o, o que aconteceu e veja como \u00e9 dif\u00edcil esse mercado. Vejo como s\u00e3o os riscos que podem acontecer e levar a queimar o nome de uma marca. Observe as dificuldades atreladas a este mercado. O colecionador, l\u00e1 no fundo, quer ser um roteirista. Ent\u00e3o, existem muitas teorias de conspira\u00e7\u00e3o. No Facebook, logo ap\u00f3s ser anunciado, apareceu um post de algu\u00e9m falando que o blu-ray de \u201cO Barco\u201d estava sendo vendido na Classicline por R$54,90. Logo come\u00e7aram a comentar: “Mas n\u00e3o \u00e9 exclusivo da FAMDvD? Mas porque est\u00e1 mais barato que na FAMDvD?” Chegaram ao c\u00famulo de achar que o sr. Alexandre, da Classicline, que \u00e9 um cara super respeitado, tinha comprado estes que eu falei que tinham sido devolvidos abertos. Espalharam no Facebook que ele tinha relacrado e vendido. Olha que absurdo! O filme \u201cO Barco\u201d \u00e9 pol\u00eamico em todos os sentidos. \u00c9 um excelente filme e que mexe com as emo\u00e7\u00f5es de todo mundo. Lembrei agora que o Juliano, do Blog do JC, falou em uma Live que o Facebook n\u00e3o \u00e9 o melhor canal. Eu estava presente na live, tamb\u00e9m. Ele explicou que o algoritmo do Facebook acaba promovendo assuntos pol\u00eamicos e muito comentados de uma forma que fica cada vez maior. O pr\u00f3prio Juliano disse, e eu concordo com ele, que \u00e0s vezes \u00e9 melhor o Instagram, \u00e0s vezes \u00e9 melhor o Twitter. Porque o Facebook facilita a vida do hater.<\/p>\n

Em meio a um 2020 de lan\u00e7amentos com tiragens esgotadas, diversas lojas trazendo boxes de cole\u00e7\u00f5es de diversos(as) cineastas em blu-ray e DVD, um movimento consider\u00e1vel diante de um per\u00edodo que tinha tudo para ser ainda mais desolador para o mercado, vemos a Disney anunciar que vai parar de lan\u00e7ar t\u00edtulos em m\u00eddia f\u00edsica no Brasil<\/a>. Como varejista e um dos respons\u00e1veis por esse levante do mercado nesse ano, como voc\u00ea analisa essa decis\u00e3o da Disney?<\/strong>
O problema da Disney \u00e9 um caso \u00fanico. Uma compara\u00e7\u00e3o pode ser feita assim. Imagina um gigante. E voc\u00ea ali embaixo. Ele n\u00e3o te enxerga. A Disney \u00e9 assim. \u00c9 t\u00e3o grande, mas t\u00e3o grande, que ela ignora a presen\u00e7a dos colecionadores no geral. Para ela, o que fatura a Disney no Brasil \u00e9 t\u00e3o irris\u00f3rio, que n\u00e3o faz a diferen\u00e7a para eles. Para eles \u00e9 muito mais f\u00e1cil parar. Eles est\u00e3o t\u00e3o l\u00e1 em cima, que eles olham para baixo e n\u00e3o conseguem enxergar o mercado brasileiro. Para eles, \u00e9 um mercado que n\u00e3o existe. E isso \u00e9 um erro por parte da empresa. Por exemplo, a gente estava fechando um lan\u00e7amento com uma tiragem de tr\u00eas mil pe\u00e7as do blu-ray de \u201cUma Linda Mulher\u201d. Um exclusivo com tr\u00eas mil pe\u00e7as. Seria outro pioneirismo nosso que ningu\u00e9m pegou, ningu\u00e9m quis arriscar trazer um exclusivo da Disney. Jo\u00e3o, n\u00e3o quero parecer arrogante dizendo isso. Sou uma pessoa humilde, mas nas estrat\u00e9gias de mercado, eu gosto de ser agressivo. Na ocasi\u00e3o, a ideia era divulgar a minha marca ainda mais e trazer um cl\u00e1ssico como \u201cUma Linda Mulher\u201d. Por que n\u00e3o pode ter a chance deles aqui? Cara, foi bizarro. A representante da Disney entrou em contato l\u00e1 com os Estados Unidos e eles falaram que n\u00e3o tinha essa master em portugu\u00eas. Quando ela me trouxe isso, eu falei que tanto tem em portugu\u00eas, que eu tenho em minhas m\u00e3os aqui uma edi\u00e7\u00e3o que \u00e9 dos Estados Unidos com \u00e1udio e legenda em portugu\u00eas do Brasil. Nem ela acreditou! A Disney \u00e9 t\u00e3o gigante que n\u00e3o teve nem o trabalho de se certificar realmente se tem ou n\u00e3o. Simplesmente achou melhor dizer n\u00e3o. Ent\u00e3o, quando teve esse sim, a gente come\u00e7ou a negociar. Ia sair em dezembro esse t\u00edtulo. Mas, infelizmente, a Disney tomou essa decis\u00e3o de sair do mercado de m\u00eddia f\u00edsica aqui. \u00c9 isso. Eles s\u00e3o t\u00e3o gigantes, que o mercado brasileiro \u00e9 irris\u00f3rio. Mas, para voc\u00ea ter uma ideia, eu procurei o representante da Disney e perguntei se n\u00e3o havia como eles pararem para observar que, tr\u00eas mil pe\u00e7as, \u00e9 uma tiragem muito grande para o Brasil. Fazem tiragem de tr\u00eas mil pe\u00e7as de um t\u00edtulo e elas ficam com boa parte paradas no estoque. Isso inibe a voc\u00ea trazer outros t\u00edtulos. N\u00e3o tem condi\u00e7\u00f5es de voc\u00ea subir para R$49,90 e fazer uma tiragem de mil pe\u00e7as? A\u00ed ela falou que o dono da Cinecolor<\/a>, que fabrica os filmes da Disney aqui, tem orgulho de vender o blu-ray mais barato do Brasil. Jo\u00e3o, observe, no meu ponto de vista, isso \u00e9 um conceito b\u00e1sico da administra\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea n\u00e3o pode ficar fazendo muito estoque. Voc\u00ea tem que vender r\u00e1pido o que voc\u00ea tem, porque, sen\u00e3o, voc\u00ea tem que pagar aluguel de dep\u00f3sito e sua mercadoria fica l\u00e1 parada. Isso \u00e9 dinheiro parado. Ent\u00e3o, \u00e9 muito melhor pegar tr\u00eas tiragens de tr\u00eas filmes diferente com mil pe\u00e7as cada um e vender por um valor um pouco maior. R$49,90 \u00e9 o pre\u00e7o que eu vejo como um ponto de equil\u00edbrio entre os grandes pre\u00e7os. Assim, d\u00e1 para conseguir um giro maior de t\u00edtulos. Dessa forma, podemos chamar a aten\u00e7\u00e3o da Disney. Eles iam constatar: “Olha, at\u00e9 que n\u00e3o vira tanto de dinheiro l\u00e1, mas o Brasil est\u00e1 a toda hora produzindo t\u00edtulos diferentes”. Se voc\u00ea analisar bem, \u00e9 s\u00f3 estudar um pouco o mercado. Pega o mercado da Disney. A Disney, com exce\u00e7\u00e3o dos filmes pipoca da Marvel, Pixar e do Star Wars, que sai um por ano, n\u00e3o tem mais nenhum. Mas quando parou a s\u00e9rie Marvel, a Disney, com a Cinecolor aqui do Brasil, congelou. A\u00ed trouxeram um relan\u00e7amento de cl\u00e1ssicos depois, mas ficou um temp\u00e3o sem. Agora, trouxeram uns filmes da Fox que o pessoal queria tanto. E parou. N\u00e3o teve mais nada. Uma estrat\u00e9gia do mercado \u00e9 aquela que diz: “S\u00f3 \u00e9 lembrado quem \u00e9 visto”. Se tivessem feito tiragens menores, poderia ter, por exemplo, o \u201cHerbie – Se meu fusca falasse\u201d, poderia ter o \u201cUma Linda Mulher\u201d. Poderia ter \u201cO Caldeir\u00e3o M\u00e1gico\u201d, um cl\u00e1ssico da Disney que sumiu do mercado. E tantos outros. “Mas, por que pararam? Ah, porque o esquema de 3000 mil pe\u00e7as. Ah, porque \u2018John Wick3\u2019 , por exemplo, n\u00e3o vendeu”. Mas n\u00e3o vendeu porque s\u00e3o tr\u00eas mil pe\u00e7as. Quando lan\u00e7aram \u201cVingadores 4\u201d e \u201cCapit\u00e3 Marvel\u201d em steelbook, aconteceu uma coisa que acho feia para com o colecionador. Chamaram de edi\u00e7\u00e3o limitada. A\u00ed correu todo mundo para comprar. Depois eles viram que vendeu bastante, e lan\u00e7aram outra tiragem no mercado. Um erro. O colecionador quer sinceridade. Ele quer transpar\u00eancia. \u00c9 uma edi\u00e7\u00e3o limitada, mesmo? Ent\u00e3o, ela \u00e9 limitada. Esse giftset que eu vou trazer (N.E. Entrevista feita em 07\/09\/2020) tem tiragem de mil pe\u00e7as. Ele vai de 1 a 1000. Ponto. N\u00e3o vai ter mais que isso. Pela primeira vez, eu vou colocar uma edi\u00e7\u00e3o limitada. Por que? A pessoa comprou agora e, l\u00e1 na frente, eu n\u00e3o vou lan\u00e7ar de novo esse t\u00edtulo. Ent\u00e3o, eu acho que \u00e9 isso, Jo\u00e3o. A Disney errou por diversos motivos. No meu ponto de vista, errou no pre\u00e7o e errou nas tiragens gigantescas. Com isso, n\u00e3o teve um giro de capital, um giro de t\u00edtulos, que acabou n\u00e3o chamando a aten\u00e7\u00e3o da Disney nos Estados Unidos. Ficou aqui isolado. Concorda comigo? Imagina voc\u00ea ligar para a Disney tr\u00eas vez em um ano para ficar pedindo t\u00edtulos? \u00c9 muito pouco. Voc\u00ea tem ficar esperando eles mandarem os filmes blockbuster que saem l\u00e1 for. Pedir mesmo, daqui do Brasil, s\u00e3o muito poucos. Voc\u00ea pode verificar. O que lan\u00e7aram por conta pr\u00f3pria aqui s\u00e3o poucos. N\u00e3o s\u00e3o muitos. Isso, tamb\u00e9m, eu acho um erro. Mas os principais erros foram pre\u00e7o e tiragem de tr\u00eas mil pe\u00e7as.<\/p>\n

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Lan\u00e7amentos exclusivos da FAMDvD no Brasil<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

Sobre as redes sociais, aplicativos de mensagens como o WhatsApp, grupos de colecionadores que t\u00eam entre os participantes os pr\u00f3prios donos de lojas e distribuidoras em um estreitar do di\u00e1logo e do contato entre estes e seus cliente. \u00c9 um nova maneira de se construir um com\u00e9rcio saud\u00e1vel. Eu n\u00e3o vejo, por exemplo, um representante de uma Amazon da vida fazendo o mesmo. Isso \u00e9 algo que nutre bastante o mercado, inclusive.<\/strong>
Mod\u00e9stia \u00e0 parte, Jo\u00e3o, eu fui um dos primeiros a participar desses grupos. Comecei a participar dos grupos do WhatsApp e do Facebook, e, muitas vezes, eu me deparava com alguma d\u00favida de um colecionador. E ficava observando. \u00c0s vezes, era uma d\u00favida simples, mas que poderia gerar algo maior. A\u00ed eu pensei: “vou mostrar ao colecionador que eu quero ouvi-lo”. Costumava perguntar qual t\u00edtulo aquela pessoa achava que ia ser legal ver na loja. E come\u00e7ava um di\u00e1logo. A\u00ed, no whatsapp, eu passei a atuar mais nos grupos. Depois veio o D\u00e9co (Andr\u00e9) Melo, da Vers\u00e1til. Acho que o primeiro grupo que eu entrei foi o A Hora do Filme, e em seguida o Andr\u00e9 participou do mesmo. Hoje, tem o Cult, que \u00e9 pra mim o melhor grupo de WhatsApp por conseguir concentrar empresas, lojistas e fabricantes junto com o colecionador. O que \u00e9 formid\u00e1vel. L\u00e1 atr\u00e1s, o que percebi, e que foi algo que tamb\u00e9m percebeu o Andr\u00e9 Melo, \u00e9 que voc\u00ea estar pr\u00f3ximo aos colecionadores lhe traz uma grande vantagem: sentir, exatamente naquele momento, o que o colecionador quer. E, \u00e0s vezes, o t\u00edtulo que voc\u00ea est\u00e1 querendo lan\u00e7ar pode ser n\u00e3o o melhor t\u00edtulo. Ele pode ser aquele que fica em terceiro, quarto lugar. Por exemplo, \u201cZumbil\u00e2ndia 2\u201d, eu n\u00e3o ia trazer. Tinha outros t\u00edtulos mais importantes para trazer. Mas o que aconteceu? Eu vi que, de quatro enquetes que tiveram no Facebook, ele venceu em tr\u00eas em primeiro lugar. Eu pensei o seguinte: “Vamos mudar um pouco a estrat\u00e9gia. O colecionador \u00e9 que manda. Vamos colocar o \u2018Zumbil\u00e2ndia 2\u2019\u201d. Quem faz a curadoria dos nossos t\u00edtulos, al\u00e9m de mim, \u00e9 o pr\u00f3prio colecionador. \u201cSpartacus\u201d, por exemplo, foi ideia minha. Eu quis trazer n\u00e3o somente por ser Kubrick, por estar esgotado, mas porque ia encaixar com o lan\u00e7amento da Vers\u00e1til (N.E. Na ocasi\u00e3o, a Vers\u00e1til anunciou lan\u00e7ar \u201cDoutor Fant\u00e1stico\u201d em blu-ray e novas tiragens do \u201cEssencial Kubrick\u201d). Eles lan\u00e7am l\u00e1, eu lan\u00e7o esse aqui. Ponto. J\u00e1 \u201cAs Patricinha de Beverly Hills\u201d foi o colecionador que escolheu. Ele teve essa voz. \u00cdamos trazer \u201cAs Patricinhas de Beverly Hills\u201d agora? N\u00e3o, a gente n\u00e3o ia trazer. Mas, voc\u00ea n\u00e3o tem no\u00e7\u00e3o de como eles pedem para n\u00f3s. Ent\u00e3o, essa proximidade com o colecionador \u00e9 vantajosa para n\u00f3s, lojistas, distribuidoras, que vamos lan\u00e7ar algo que vai vender. E, tamb\u00e9m, para o pr\u00f3prio colecionador, pois permite que ele se aproxime de quem decide. Eu recebo dezenas de mensagens via WhatsApp e por e-mail todos os dias com sugest\u00f5es de t\u00edtulos. Filmes que eu nem sabia que existem com legendas e \u00e1udio em portugu\u00eas. Mas o colecionador sabe. Saber dizer at\u00e9 o pa\u00eds onde saiu aquele filme com a legenda em portugu\u00eas. Ent\u00e3o, como \u00e9 que eu n\u00e3o vou respeitar o poder do colecionador? Eu costumo dizer o seguinte: a FAMDvD \u00e9 apenas a ferramenta. Quem decide \u00e9 o colecionador. Sem ele, a gente n\u00e3o \u00e9 nada. Pode parecer demagogia, mas \u00e9 verdade. Dependemos do colecionador para comprar. \u00c9 uma quest\u00e3o de humildade, tamb\u00e9m. De perceber o quanto essa escuta \u00e9 importante. Eu tenho que ter sempre a humildade de ouvir quem paga as minhas contas. Porque se eu perder essa humildade, acabou! Eu acho que vai ser o primeiro passo para o fracasso. Porque quem paga a minha conta \u00e9 o colecionador. Ent\u00e3o, tenho que respeitar isso. Nada mais justo. J\u00e1 que \u00e9 ele que compra, por que ele n\u00e3o pode participar na decis\u00e3o de qual t\u00edtulo trazer? Lembrando que numa a\u00e7\u00e3o in\u00e9dita no pa\u00eds deixamos um grupo de colecionadores do Facebook anunciarem um t\u00edtulo in\u00e9dito. At\u00e9 aquele momento loja nenhuma tinha feito isso. Foi o \u201cHalloween\u201d anunciado pelo grupo Fora de Cat\u00e1logo.<\/p>\n

Nesta proximidade, eu vejo surgir exatamente isso que comentei entre as lojas que, podemos dizer, s\u00e3o concorrentes. O di\u00e1logo entre as empresas cria uma maneira de fazer neg\u00f3cio na qual ganha o colecionador e o varejista.<\/strong>
H\u00e1 uma quest\u00e3o de estudo do mercado, tamb\u00e9m. Lan\u00e7amentos que voc\u00ea precisa analisar. O Valmir, da Obras Primas do Cinema, \u00e9 um grande parceiro. O Fernando, da The Originals<\/a>, \u00e9 um cara de quem eu me aproximei ultimamente muito. Eu liguei para ele e falei que t\u00ednhamos que nos alinhar. Salientei que, por sermos menores, temos que unificar for\u00e7as. N\u00e3o \u00e9 combater ningu\u00e9m, como algumas gigantes da vida. A gente tem que unir for\u00e7as para continuarmos fortes. Porque, uma hora dessas, a gente pode sentar na mesma mesa, chegar junto, sentar com a distribuidora. Conversar se ela pode fazer um pre\u00e7o melhor caso a gente compre em conjunto, ou algo do tipo. O que acontece \u00e9 o seguinte: eu n\u00e3o sei se o Valmir pensou nisso, mas, eu lancei o \u201cHalloween\u201d, filme de 2018. \u00c9 v\u00e1lido imaginar que a Obras Primas do Cinema viu a vibe desse lan\u00e7amento pela FAMDvD e isso pesou na escolha de lan\u00e7ar o box com os filmes originais. Nesse lan\u00e7amento, eu fiz algo que nunca tinha feito com ningu\u00e9m, com nenhuma loja: assim que o Valmir falou para mim que ia lan\u00e7ar o pack do \u201cHalloween\u201d, eu fui na rede social da FAMDvD e postei<\/a>: “Gente, todo mundo que comprou o \u2018Halloween\u2019 na FAMDvD, aproveite e complete sua cole\u00e7\u00e3o. Compre na Obras Primas o lan\u00e7amento”.\u00a0E coloquei um link de uma loja concorrente, mostrando o produto dele, incentivando a comprar. Porque n\u00e3o tem problema nenhum. O mercado \u00e9 o mesmo. Eu acredito que, quanto mais lojas existirem no mercado, melhor. O \u201cSpartacus\u201d, por exemplo, era um desejo meu lan\u00e7ar. \u00c9 um excelente filme. Mas quando eu vi que a Vers\u00e1til ia lan\u00e7ar o \u201cDoutor Fant\u00e1stico\u201d, e ainda anunciar o relan\u00e7amento do \u201cEssencial Kubrick\u201d, eu vi uma oportunidade. Complementar o que eles iam lan\u00e7ar. Voc\u00ea tem que estudar o mercado. Nada na vida, se voc\u00ea lan\u00e7ar ao acaso, a chance de dar certo \u00e9 100%. N\u00e3o! Agora, se voc\u00ea fizer um estudo, come\u00e7ar a ler nas entrelinhas, ouvir o colecionador, ver o que os concorrentes indiretos e diretos est\u00e3o lan\u00e7ando, come\u00e7ar a observar ao seu redor, a chance de dar certo \u00e9 muito maior. Muitas vezes voc\u00ea tem uma chance apenas. N\u00e3o d\u00e1 pra desperdi\u00e7ar. Voc\u00ea tem que acertar no alvo. Calcular as chances. N\u00e3o pode atirar de qualquer jeito. Tem que calcular, ver qual ser\u00e1 a estrat\u00e9gia para acertar esse alvo. Recentemente conheci o Sr. Alexandre da Classicline e tra\u00e7amos uma estrat\u00e9gia de lan\u00e7armos em parceria alguns exclusivos. Virou um parceir\u00e3o, considero um grande amigo! Vai ter muita novidade boa em 2021 devido a essa parceria.<\/p>\n

Hoje temos uma m\u00e9dia de pre\u00e7os que varia entre R$29,90 e R$69,90 para lan\u00e7amentos simples. H\u00e1 uma frase bem marcante que aborda essa quest\u00e3o dos valores dos filmes em m\u00eddia f\u00edsica: “R$29,90 \u00e9 o novo R$9,90”, referindo-se \u00e0 incapacidade de se manter uma margem de lucro para as lojas menores competirem com uma gigante tal qual a Amazon. Dentro da sua perspectiva de mercado, qual a faixa de pre\u00e7o saud\u00e1vel visando a perenidade deste varejo?<\/strong>
Essa frase “R$29,90 \u00e9 o novo R$9,90”, inclusive, \u00e9 minha. Falei em uma live do Blog do Jotac\u00ea durante uma conversa com a economista Andrea Fil, que participava, tamb\u00e9m. Ela trouxe reflex\u00f5es excelentes. Eu falei: “Gente, voc\u00eas t\u00eam que tomar cuidado porque o R$29,90 de hoje \u00e9 o R$9,90 de ontem”. Ele \u00e9 o novo R$9,90. At\u00e9 o Juliano (Vasconcelos, editor do Blog do Jotac\u00ea) j\u00e1 confirmou isso. Ele reconheceu que, l\u00e1 atr\u00e1s, quando ele promovia o R$9,90, fez mal para o mercado. Loja nenhuma consegue sobreviver vendendo produtos abaixo do pre\u00e7o de custo ou ao pre\u00e7o de custo. E a gente v\u00ea o caso de Cultura e Saraiva para mostrar que isso s\u00e3o fatos.Tem um pre\u00e7o. Como pode uma loja vender a R$26,00 (R$29,90 com o desconto), quando esse \u00e9 quase o pre\u00e7o de custo? N\u00e3o tem l\u00f3gica. Quando vai uma loja e vende assim, ela quer canibalizar o mercado. E isso n\u00e3o \u00e9 nenhum discurso nacionalista, porque acho que com\u00e9rcio n\u00e3o se mistura com pol\u00edtica. Mas o que n\u00e3o d\u00e1 \u00e9 para uma empresa dos Estados Unidos, multinacional, canibalizar o mercado brasileiro, destruir lojas menores, e a gente achar que est\u00e1 tudo certo. Lembro de um link que o Andr\u00e9 Melo me enviou no qual tinha um dono de uma editora contando, super emocionado, a hist\u00f3ria dele. A tiragem dele era comprada em sua totalidade e, depois, era vendida mais barato que a pr\u00f3pria loja da editora. E isso acabou com a loja. Para sobreviver no mercado, eu acredito que exista um pre\u00e7o de equil\u00edbrio. Esse pre\u00e7o, na minha opini\u00e3o, para um disco de blu-ray simples, ele vai ficar em torno de R$49,90. Quando uma loja vende a R$39,90, tem a ver com tiragem. Por exemplo, quando \u00e9 a Cinecolor, \u00e9 pelo fato da tiragem ter 3000 pe\u00e7as. Quando a gente faz 1000, o valor \u00e9 diferente. Por exemplo, o meu colega, o Fernando Alves, da The Originals, ele fala assim: “Fabio, mas a pr\u00e9-venda j\u00e1 foi a R$39,90”. Mas diversas vezes n\u00f3s j\u00e1 conversamos. A margem \u00e9 t\u00e3o min\u00fascula, mas t\u00e3o min\u00fascula, que se ele tiver qualquer coisa errada, ele tem preju\u00edzo. Por exemplo, uma pessoa liga para a gente agora e fala que a caixa n\u00e3o chegou. N\u00f3s podemos at\u00e9 explicar que o atraso \u00e9 devido \u00e0 pandemia, \u00e0 greve dos Correios, mas muitas vezes, o colecionador pode falar que n\u00e3o quer saber. Ele quer receber o produto dele. Ou quer o reembolso. Muitas vezes, n\u00e3o somente eu, mas tamb\u00e9m o Fernando, da The Originals, o Valmir, da Obras Primas, a gente manda uma outra caixa, ou tem o reembolso. E isso tem um custo. Envolve envio. Quando a pessoa receber o produto l\u00e1, eu vou ter que pagar a etiqueta de devolu\u00e7\u00e3o. Muitas vezes, por exemplo, o frete para Manaus custa R$60, R$50. A gente tem que pagar o frete para ida, o frete para a volta. “Ah, mas aqui a gente trabalha com Carta Registrada”. Sim, para enviar, tanto a FAMDvD, quanto a The Originals, a Obras Primas e a Vers\u00e1til tem essa op\u00e7\u00e3o. A gente consegue enviar via Carta Registrada. Mas, n\u00e3o sei se voc\u00ea sabe, a maioria das ag\u00eancias dos Correios pelo Brasil a fora n\u00e3o aceita que voc\u00ea poste essas encomendas via Carta Registrada. Um cliente de Manaus me falou que n\u00e3o podia enviar por Carta Registrada, pois a ag\u00eancia l\u00e1 n\u00e3o aceitava. Eu sugeri mandar para ele uma etiqueta de PAC. Isso custa R$30,00 ou R$40,00. Muitas vezes, o pedido dele custou R$50,00. Voc\u00ea entende? Temos um custo fixo da empresa, al\u00e9m desse preju\u00edzo a mais todo m\u00eas com os envios. Se voc\u00ea fizer essa mesma pergunta para outras lojas, eles dir\u00e3o a mesma coisa. Porque a gente tem uma despesa que os Correios nos d\u00e3o, devido ao mau servi\u00e7o prestado, que \u00e9 gigantesco. Todo m\u00eas tem. Infelizmente. E se voc\u00ea consegue vender muito abaixo, voc\u00ea n\u00e3o tem margem para pagar isso. O que acontece? As pessoas fecham! As pessoas fecham as lojas. N\u00e3o d\u00e1! Por isso que o pre\u00e7o de equil\u00edbrio que eu achei n\u00e3o \u00e9 para ganhar muito dinheiro, n\u00e3o. \u00c9 para voc\u00ea conseguir ter uma margem de lucro e ter receita para pagar as despesas que todo m\u00eas tem. Uma delas, por exemplo, \u00e9 essa em rela\u00e7\u00e3o aos Correios.<\/p>\n

Em rela\u00e7\u00e3o a outras op\u00e7\u00f5es de envios, como transportadoras, como isso se ad\u00e9qua ao mercado?<\/strong>
A transportadora trouxe um al\u00edvio para n\u00f3s, no meu ponto de vista. Por que muitas vezes o cliente v\u00ea que para receber uma encomenda pelos Correios, leva \u00e0s vezes 20, 30 dias \u00fateis. E a transportadora, n\u00e3o. Cinco a sete dias, o produto \u00e9 entregue. O cliente prefere a transportadora. H\u00e1 15 dias (N.E. Entrevista em 07\/09\/2020), fizemos um acordo com a JadLog. Ela est\u00e1 de forma oficial na nossa loja. Ent\u00e3o, o que acontece. A JadLog vai l\u00e1, o pessoal calcula o frete, chega a um valor aceit\u00e1vel, e o cliente paga. O valor do frete que est\u00e1 ali j\u00e1 \u00e9 um frete menor. Se ele fosse contratar \u00e0 parte, \u00e0s vezes poderia sair mais caro. Ajudamos ao cliente e o cliente nos ajuda. Como? Quando ele compra com a JadLog, ele acaba tendo um prazo certo para chegar. A transportadora, hoje, \u00e9 mais confi\u00e1vel que os pr\u00f3prios Correios. A transportadora veio para ficar. Ela agrega valor ao neg\u00f3cio. O cliente at\u00e9 queria pagar um frete mais barato, ele queria um frete gratuito, mas ele acaba aceitando pagar R$10 ou R$15 de transportadora para conseguir receber o filme no prazo certo ou no mais pr\u00f3ximo do prazo desejado. Porque a transportadora segue em outro esquema. Quer um exemplo? \u00c0s vezes, eu vou mandar uma encomenda para Sorocaba, que \u00e9 perto daqui, e o Sedex demora tr\u00eas a quatro dias. Com a transportadora, eu mando \u00e0s 20h, e, no dia seguinte, ao meio dia, est\u00e1 l\u00e1. \u00c9 uma diferen\u00e7a muito grande.<\/p>\n

A FAMDvD \u00e9 uma das poucas lojas a oferecer op\u00e7\u00f5es de parcelamento em mais vezes, chegando a 10 ou 12 parcelas. Como funciona mercadologicamente para a loja esse processo, evitando preju\u00edzos e mantendo um capital de giro? A loja tem de volta os valores das financeiras m\u00eas a m\u00eas, ou logo no primeiro vencimento, com o pagamento de alguma al\u00edquota?<\/strong>
A FAMDvD foi a primeira loja a oferecer a op\u00e7\u00e3o de 12x sem juros. Por que, assim, eu penso como um colecionador. Nos grupos do WhatsApp, eu via que v\u00e1rias pessoas comentavam que queriam alguns t\u00edtulos, mas estava puxado para eles naquele m\u00eas. E v\u00edamos que os parcelamentos nas outras lojas era de 3 a, no m\u00e1ximo, 5 vezes sem juros. Realmente, se eu parcelar em 12x sem juros, eu s\u00f3 recebo a primeira parcela daqui a 30 dias, e o restante daqui a um ano. Ent\u00e3o, demora. Uma coisa que eu vendo hoje (N.E. Entrevista captada em 07\/09\/2020), s\u00f3 vou receber totalmente em agosto\/setembro do ano que vem. S\u00f3 que, Jo\u00e3o, tudo que \u00e9 combinado n\u00e3o \u00e9 caro, como dizia meu av\u00f4. Ent\u00e3o, \u00e9 o seguinte: eu planejei isso. Esse valor que eu vou receber durante um ano, eu j\u00e1 estou trabalhando com o dinheiro de vendas que eu fiz o ano passado. Ent\u00e3o, \u00e9 uma roda. Dif\u00edcil \u00e9 o in\u00edcio. Depois que come\u00e7ou, voc\u00ea j\u00e1 vai no autom\u00e1tico. Eu jamais vou deixar de oferecer o pagamento em 12x sem juros, porque eu acho que isso ajuda muito ao cliente. S\u00e3o tantas despesas que o cliente j\u00e1 tem no dia a dia que, para comprar um sup\u00e9rfluo como um filme, tem que ter algum incentivo. N\u00e3o pode pesar. \u00c9 como eu costumo dizer. \u00c9 s\u00f3 um filme. Ele precisa trazer prazer para a pessoa que coleciona, para o dia a dia dela. Ele n\u00e3o pode trazer apreens\u00e3o e arrependimentos por conta de uma compra precipitada para o or\u00e7amento. Na nossa loja, fazemos quest\u00e3o de manter a op\u00e7\u00e3o de 12x sem juros. Volto a dizer: n\u00e3o vou tirar essa op\u00e7\u00e3o nunca. Pode me cobrar! \u00c9 uma facilidade que voc\u00ea d\u00e1 para o cliente. E ele fica agradecido. Isso acaba atraindo clientes que v\u00e3o comprar mais na nossa loja justamente por isso. Quando saiu esse pacot\u00e3o da Disney agora, diversos clientes nos procuraram e compraram com a gente. E isso justamente porque o valor era mais elevado e ele p\u00f4de parcelar em 12x sem juros. Maravilha. Isso \u00e9 uma vantagem.<\/p>\n

Voc\u00ea citou a Disney agora, acerca dos produtos que ainda est\u00e3o no mercado, e eu queria voltar a abordar a sa\u00edda dela. Como ficou os estoques de filmes dos est\u00fadios Disney para compra pelas lojas? J\u00e1 vi que tem muitas gente especulando no Mercado Livre. Como isso impacta para as lojas?<\/strong>
Assim que fiquei sabendo da sa\u00edda da Disney, ao inv\u00e9s de me lamentar como colecionador, meu tino comercial falou mais alto. Peguei o telefone, liguei para o representante, e pedi a planilha. Disse a ele que o que eu pudesse pegar naquele momento, eu pegaria. Porque, \u00e9 aquele neg\u00f3cio. Se eu n\u00e3o compro, vem uma Amazon da vida e compra. E n\u00e3o temos condi\u00e7\u00f5es de concorrer com o capital que ela tem. Ent\u00e3o, assim, todas as lojas correram para a Cinecolor. Eu posso dizer a voc\u00ea que, literalmente, vai chegar aqui uns dois caminh\u00f5es de mercadoria. Mas isso \u00e9 pensando a longo prazo. Eu posso lhe garantir aqui, Jo\u00e3o, que os pre\u00e7os que pratico hoje, vou continuar praticando amanh\u00e3 e vou continuar praticando daqui a um m\u00eas, vou continuar praticando daqui a um ano. Pode entrar no meu site agora, tirar o print e me cobrar. Porque \u00e9 o que eu falei para todo mundo. E na live do Blog do Jotac\u00ea eu disse isso. N\u00e3o pague caro em sites como Mercado Livre. Compre, mas n\u00e3o pague caro. Porque n\u00e3o precisa. Se voc\u00ea tiver paci\u00eancia, as coisas saem. \u00c9 s\u00f3 voc\u00ea pegar e refletir sobre o que vai ter urg\u00eancia. Disney est\u00e1 saindo agora. Ent\u00e3o, o cliente pode procurar as lojas e comprar o que pode agora. Pode comprar aos poucos, pode parcelar, tamb\u00e9m. Sem depender do Mercado Livre. O Mercado Livre n\u00e3o \u00e9 um amigo do colecionador. Pelo contrario. Ele \u00e9 o inimigo. Aqui na minha loja, tem filmes que s\u00e3o exclusivos e que j\u00e1 est\u00e3o sendo vendidos no Mercado Livre h\u00e1 um tempo. E eu n\u00e3o posso limitar o n\u00famero de compras por pessoa. Eu at\u00e9 j\u00e1 falei isso em uma live que eu acredito que, no Brasil, as pessoas que compram mesmo no mercado de blu-rays, \u00e9 algo em torno de 700 a 800 pessoas. Eu dependo de vender, para, assim, conseguir verba e trazer outros lan\u00e7amentos. \u00c9 o que eu falo para todo mundo. O filme est\u00e1 anunciado l\u00e1 por R49,90. Pode ficar \u00e0 vontade para parcelar. Depois que sai do estoque e acaba, as pessoas v\u00e3o encontrar no Mercado Livre por aqueles valores absurdos. Por isso que eu tento conscientizar. Eu n\u00e3o ligo de ser aquele cara chato que, \u00e0s vezes, vai l\u00e1 e fica batendo na mesma tecla. Orientando a comprar na pr\u00e9-venda, orientando a ajudar as lojas menores. Sabe aquele barato que sai caro? A Amazon, por exemplo, ela vende, mas ela n\u00e3o parcela na pr\u00e9 venda. A gente parcela. A FAMDvD, The Originals, Obras Primas do Cinema, Vers\u00e1til. Todas essa parcelam na pr\u00e9-venda. A Amazon n\u00e3o parcela na pr\u00e9 venda. Ent\u00e3o, porque n\u00e3o privilegiar as lojas que est\u00e3o aqui no Brasil, lutando pelo colecionador, do que uma loja que, durante um ano, lan\u00e7ou o que? Eu te pergunto: durante um ano, quais foram os lan\u00e7amentos da Amazon? Ela lan\u00e7ou um steelbook do \u201cHomem-Aranha\u201d e quatro steelbooks dos \u201cVingadores\u201d. Estes dos \u201cVingadores\u201d por R$500, inclusive. Isso a\u00ed n\u00e3o ajudou em nada o mercado. O que eu posso dizer \u00e9 que, efetivamente, FAMDvD, Vers\u00e1til, The Originals, Obras Primas fizeram muito mais pelo mercado do que a Amazon. Se voc\u00ea pensar friamente, o mercado foi esse. Eu acho que o colecionador pode at\u00e9 comprar produtos exclusivos deles, mas, no dia a dia, volto a te perguntar: por que n\u00e3o privilegiar as lojas nacionais que est\u00e3o lutando a tanto tempo no mercado? Outra coisa importante: h\u00e1 lojas, que n\u00e3o s\u00e3o nenhuma dessas quatro que eu citei, que possuem subs\u00eddios. Famosa Taxa de Vitrine. Sabe a sua pergunta sobre os pre\u00e7os? Em rela\u00e7\u00e3o a varia\u00e7\u00f5es de valores entre lojas? Tem uma coisa muito importante que precisa ser dita. Um representante soltou essa informa\u00e7\u00e3o sem querer, falando que tal loja recebe subsidio. Ela compra os produtos e recebe todo m\u00eas uma verba. Como se uma empresa X desse para a loja um retorno como verba de campanha. Mas n\u00f3s estamos falando de nove a quinze mil reais por m\u00eas. \u00c9 um valor alto. E isso entra pra eles como subsidio. Eu n\u00e3o vou citar qual loja que recebe, mas posso lhe garantir que n\u00e3o \u00e9 nenhuma dessas quatro que eu citei. Isso \u00e9 uma concorr\u00eancia desleal. Essa mesma loja, por exemplo, possui um desconto maior. Ela pode pagar parcelado ao fornecedor. Voc\u00ea est\u00e1 entendendo isso? As outras lojas t\u00eam que pagar \u00e0 vista. N\u00f3s da FAMDvD, a Vers\u00e1til, The Originals, Obras Primas, n\u00f3s pagamos \u00e0 vista. \u00c9 complicado. Temos que dar uma boa entrada. Ent\u00e3o, assim, \u00e9 tudo muito dif\u00edcil. Em rela\u00e7\u00e3o a pre\u00e7o, eu acho que \u00e9 isso que o consumidor tem que entender. Que h\u00e1 uma concorr\u00eancia desleal.<\/p>\n

Desde sempre, a FAMDvD \u00e9 uma loja virtual. Qual foi o impacto para voc\u00ea na ocasi\u00e3o em que as livrarias Saraiva e Cultura, grandes varejistas de filmes, entraram em recupera\u00e7\u00e3o judicial?<\/strong>
Por coincid\u00eancia, o representante da Disney \u00e0 \u00e9poca comentou comigo sobre o que estava acontecendo com as Livrarias Cultura e Saraiva. Lembro que ele falou: “Agora, se voc\u00ea for esperto, \u00e9 a grande sacada”. O que ele quis dizer com isso? O p\u00fablico da Saraiva e da Cultura, de uma certa forma, ficou carente. \u00c9 um p\u00fablico super tradicional que comprava direto com eles, mas que, de repente, ficou sem onde poder comprar. Os lan\u00e7amentos n\u00e3o estavam mais chegando ao alcance desse p\u00fablico. O que fizemos foi trabalhar, ent\u00e3o, o marketing. Fizemos diversas parcerias com YouTubers, parcerias com grupos do Facebook. N\u00e3o damos filmes para a pessoa. Damos filmes para o grupo sortear. Sugerimos essas parcerias de sorteios com o apoio da FAMDvD, divulgando a loja. E teve uma estrat\u00e9gia antes que nos ajudou muito. Hoje em dia, tem a Amazon Prime, n\u00e9? Que d\u00e1 frete gr\u00e1tis. Quando come\u00e7ou esse burburinho da Livraria Cultura e da Saraiva, a FAMDvD ficou durante um ano oferecendo frete gr\u00e1tis para qualquer valor. Se voc\u00ea comprasse um filme que custava R$9,90, a gente mandava com frete gr\u00e1tis. Ent\u00e3o, diversas pessoas nas redes sociais come\u00e7aram a comentar perguntando sobre essas vendas com frete gr\u00e1tis em qualquer valor. Sim, n\u00f3s fizemos isso por um ano. Lembrei de um amigo meu que mora no Nordeste e que elogiou essa iniciativa, pois, para ele, o Sul e o Sudeste esquecem que o Norte e o Nordeste existem. Eu falei que ele tinha raz\u00e3o. Eu n\u00e3o havia pensado nisso. Eu tenho um carinho imenso pelo Nordeste. Gosto muito de Macei\u00f3 e do Recife. J\u00e1 fui l\u00e1 v\u00e1rias vezes. Eu falei para ele que tenho v\u00e1rios amigos que moram no Nordeste, e me propus a transformar a FAMDvD na loja mais nordestina que tem no Brasil. Comecei a trabalhar isso. Divulgar l\u00e1 com o pessoal que mora no Nordeste, que mora no Norte do pa\u00eds que a FAMDvD estava com entrega gr\u00e1tis para eles em qualquer valor de compra. E isso come\u00e7ou a se espalhar entre os colecionadores do Norte e Nordeste. E, hoje em dia, para voc\u00ea ter uma ideia, o Norte e o Nordeste correspondem a 34% das compras feitas na FAMDvD. Ent\u00e3o, \u00e9 um carinho muito grande. O povo nordestino \u00e9 bem generoso. Ele reconheceu o que a gente fez, e retribui comprando. \u00c9 impressionante. Diversos clientes que poderiam comprar em qualquer outra loja, compram todo m\u00eas com a FAMDvD. A fidelidade e lealdade deles \u00e9 gigantesca. Isso no Norte e no Nordeste. \u00c9 que no Nordeste, o volume de colecionadores \u00e9 maior. Mas \u00e9 impressionante. Hoje, para voc\u00ea ter uma ideia, a cidade que mais compra da gente no Nordeste \u00e9 Recife e, depois, Fortaleza. Fica atr\u00e1s de quem? De S\u00e3o Paulo, Rio de Janeiro. Depois vem Recife, Fortaleza e Porto Alegre. Olha s\u00f3 a import\u00e2ncia que o Nordeste tem na nossa vida. \u00c9 necess\u00e1rio enxergar as dificuldades do colecionador. Temos que entender o que ele precisa. E l\u00e1 atr\u00e1s, estendemos a m\u00e3o para esses clientes. Eles foram gratos e continuaram com a gente at\u00e9 hoje. E tem uma coisa importante a salientar. Depois de um ano, colocamos o valor para frete gr\u00e1tis a partir de R$79,99. Agora vai mudar pra R$99,99 por conta de todos os transtornos dos Correios. Mas, para o cliente, n\u00e3o muda nada. O nosso ticket m\u00e9dio de compras tem sido em torno de R$147. Ent\u00e3o, o cliente sempre acaba tendo frete gr\u00e1tis de qualquer jeito. Mas, quando a gente mudou para R$79,99, ningu\u00e9m reclamou. Porque ele enxergou o nosso esfor\u00e7o l\u00e1 atr\u00e1s, e continuou com a gente. Aumentou o n\u00famero de clientes, inclusive. Isso que \u00e9 importante.<\/p>\n

H\u00e1 colecionadores, inclusive, que se re\u00fanem para comprar juntos e aproveitar o mesmo frete. Chega at\u00e9 voc\u00ea esses relatos de compras em conjunto?<\/strong>
Sim. (risos) Gostamos de ser pioneiros, Jo\u00e3o. Temos um grupo de colecionadores em Pernambuco que, praticamente, \u00e9 uma sede da FAMDvD em Recife. \u00c9 um grupo de oito ou nove colecionadores que se juntam e compram. Uma vez por m\u00eas, vai a caixa para eles. E a gente promove ainda. Quando eles fazem uma compra maior, a FAMDvD manda um filme surpresa a mais para sortear entre eles.<\/p>\n

Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 peti\u00e7\u00e3o criada pela volta da fabrica\u00e7\u00e3o de aparelhos leitores de blu-rays e DVDs, qual sua avalia\u00e7\u00e3o acerca dessa possibilidade desse movimento chegar aos fabricantes e faz\u00ea-los perceber esse potencial? Afinal, estamos vendo tiragens de filmes sendo esgotadas em tr\u00eas meses.<\/strong>
H\u00e1 um tempo, a FAMDvD fez um abaixo assinado com o Jotac\u00ea para trazer o seriado \u201cChernobyl\u201d<\/a>. Se eu n\u00e3o me engano, alcan\u00e7ou 700 ou 800 assinaturas. Agora, foi feita essa peti\u00e7\u00e3o de blu-ray player e, com muita dificuldade, chegando a quase 4000 assinaturas. O grande questionamento que o pessoal comenta \u00e9 a verdade. O pessoal comenta a respeito, quer muito a volta da fabrica\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o \u00e9 unido. Voc\u00ea j\u00e1 imaginou ter uma linha de produ\u00e7\u00e3o baseada em uma peti\u00e7\u00e3o de 4000 assinaturas? N\u00e3o existe. Em um primeiro momento, eu fiquei muito feliz. Lembro que falei: “Legal, vai ser diferente. V\u00e1rias empresas envolvidas. Lojas, distribuidoras, colecionadores”. Mas \u00e9 aquele velho problema. Voc\u00ea tem aquele g\u00e1s no in\u00edcio. Agora, voc\u00ea pode perceber que ningu\u00e9m fala mais nada. \u00c9 uma hora ou outra que algu\u00e9m sobe o assunto. O pessoal parece que j\u00e1 esqueceu. E tem o problema de continuidade do projeto. Tinha que ter o neg\u00f3cio maci\u00e7amente todo dia. Tinha que algu\u00e9m tentar entrar em contato com algum ve\u00edculo de imprensa, botar isso na m\u00eddia. Voc\u00ea, como jornalista, pode observar. \u00c0s vezes \u00e9 uma pauta que n\u00e3o vai interessar pra tudo quanto \u00e9 jornalista. Os jornalistas de hoje em dia, como qualquer cidad\u00e3o comum brasileiro, ele vai desconhecer e se perguntar: “m\u00eddia f\u00edsica? Voc\u00eas ainda assistem o disco?” Muitas vezes n\u00e3o sabem nem a diferen\u00e7a entre um BD e um DVD. Ent\u00e3o, vou ser bem sincero. Sou um idealista, sou muito esperan\u00e7oso, otimista, mas acho que n\u00e3o vai vingar, infelizmente. Isso porque tr\u00eas, quatro mil assinaturas n\u00e3o possuem o apelo para voc\u00ea mexer em uma linha de produ\u00e7\u00e3o. \u00c9 triste, mas \u00e9 verdade. Se voc\u00ea pegar \u201cO Barco\u201d, por exemplo, que teve tiragem de mil pe\u00e7as e esgotou, ele continua sendo mil pe\u00e7as. Mil pe\u00e7as para o mercado internacional, n\u00e3o \u00e9 nada. \u00c9 irris\u00f3rio. Para voc\u00ea ter uma ideia, a pr\u00f3pria Cinecolor j\u00e1 tinha dito no passado que, quando a matriz l\u00e1 fora perguntava quantas pe\u00e7as eles iam querer de um t\u00edtulo aqui no Brasil, eles n\u00e3o valorizavam tanto. Ent\u00e3o, para eles, at\u00e9 3000 mil pe\u00e7as j\u00e1 \u00e9 muito pouco. Imagine mil pe\u00e7as. Agora, o que eu acho que \u00e9 legal, por exemplo, a Sony, aqui no Brasil, em um setor que n\u00e3o tem nada a ver com a linha de eletr\u00f4nicos, est\u00e1 animada com a gente porque melhorou a situa\u00e7\u00e3o da Sony (de fora). Os funcion\u00e1rios est\u00e3o animados. A Sony, no Brasil, hoje, \u00e9 composta de quatro funcion\u00e1rios. \u00c0s vezes, na sua casa, voc\u00ea tem mais pessoas. Ent\u00e3o, assim, deu um up ali para eles. Do nada, come\u00e7ou a surgir trinta t\u00edtulos diferentes. Uma coisa que n\u00e3o ia sair s\u00f3 por eles tudo isso. Mas, ainda assim, voc\u00ea que olha de fora, \u00e9 irris\u00f3rio. “Ah, levantei um milh\u00e3o de reais.” N\u00f3s estamos falando de 180 mil d\u00f3lares. Essa quantia para essa ind\u00fastria n\u00e3o \u00e9 nada.<\/p>\n

* * *
Ap\u00f3s a entrevista realizada no come\u00e7o de setembro, Fabio Martins gentilmente voltou a conversar com o Scream & Yell para falar acerca do lan\u00e7amento do giftset do filme Cinemagia.<\/em><\/p>\n

Fabio, voltamos, ent\u00e3o, a conversar tr\u00eas semanas ap\u00f3s o an\u00fancio do giftset do document\u00e1rio \u201cCinemagia\u201d, um belo filme dirigido por Alan Oliveira, que delineia muito bem o que n\u00f3s, colecionadores, passamos no esfor\u00e7o de manter viva a m\u00eddia f\u00edsica. Existe uma liga\u00e7\u00e3o muito percept\u00edvel deste lan\u00e7amento com o atual cen\u00e1rio, que pode ser uma coincid\u00eancia ou n\u00e3o, uma vez que o contato com Alan surgiu depois dessa nova onda de lan\u00e7amentos em blu-ray. Fiz esse pre\u00e2mbulo para podermos acrescentar a esse papo todo o processo relacionado ao lan\u00e7amento. Voc\u00ea poderia explanar como se deu esse passo a passo junto ao Alan e ao Guilherme Midler, do selo Relevant, desde a g\u00eanese da cria\u00e7\u00e3o at\u00e9 a entrega do produto?<\/strong>
Jo\u00e3o, numa noite dessas, o Alan, diretor do \u201cCinemagia\u201d, me ligou. Eu n\u00e3o o conhecia. Hoje, eu o considero um amigo. Ele e o Guilherme (Midler, produtor do document\u00e1rio) s\u00e3o pessoas sensacionais e muito profissionais. Praticamente, eles me entrevistaram por uma meia hora ou mais. Queriam saber quem era o Fabio e quem era a FAMDvD. J\u00e1 era nosso cliente, mas queria outros detalhes. Depois fiquei sabendo que estava concorrendo com a Amazon. Depois de uns 40 dias, quando ele pediu uma reuni\u00e3o virtual, eu consegui saber que o projeto era da FAMDvD. Hoje, j\u00e1 estamos conversando novos projetos da Relevant (N.E. Produtora do Guilherme Midler) e eu estou na disputa. Tomara que a FAMDvD sai vitoriosa novamente. Mas o que posso dizer \u00e9 que a Relevant n\u00e3o vai ser s\u00f3 com t\u00edtulos nacionais.<\/p>\n

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Giftset do filme “Cinemagia”<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

\u2013\u00a0Jo\u00e3o Paulo Barreto\u00a0<\/a>\u00e9 jornalista, cr\u00edtico de cinema e curador do\u00a0Festival Panorama Internacional Coisa de Cinema<\/a>. Membro da Abraccine, colabora para o Jornal A Tarde e assina o blog\u00a0Pel\u00edcula Virtual<\/a>.\u00a0<\/em><\/p>\n

Panorama do Mercado Cin\u00e9filo de M\u00eddia F\u00edsica em 2020 no Brasil<\/strong>
01)\u00a0F\u00e1bio Martins \u2013 Loja FAMDv<\/a>
02)\u00a0Fernando Luiz Alves \u2013 Loja The Originals<\/a>
03)\u00a0Classicline, 1Films e V\u00eddeo P\u00e9rola<\/a>
04)\u00a0Valmir Fernandes (Obras Primas do Cinema)<\/a>
05)\u00a0Igor Oliveira (CPC UMES Filmes)<\/a>
06)\u00a0Daniel Herculano (Clube Box)<\/a>
07)\u00a0Gleisson Dias (Rosebud Club)<\/a>
08)\u00a0Andr\u00e9 Melo e Fernando Brito (Vers\u00e1til)<\/a>
09) Juliano Vasconcellos e Celso Menezes (Blog do Jotac\u00ea)<\/a><\/p>\n

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